原创 小型微型电子元器件分销商成功失败篇

     《国际电子商情》主办的“2011年中国电子元器件分销商调查”与评选已落下帷幕。阿牛哥看到十大海外分销商四大分销商都榜上有名，十大特别成就奖的知名目录分销商很醒目。

     中国电子元器件分销行业是劳动密集型行业？资本密集型行业？技术密集型行业还是智力密集型行业？
     阿牛哥曾经和一些知名授权代理商朋友沟通，有销售工程师，应用工程师，产品市场经理，销售经理，还有一些业务拓展经理，市场调研经理和市场推广专员。这些大中型的电子元器件分销商是资本密集型，技术密集型和智力密集型公司。

    中国电子元器件大中型分销商还有小微型电子元器件分销商相差还是很悬殊的，国内小型微型电子元器件分销商的雇主，雇员，股东和客户关系管理比较简单。很多是夫妻店作坊式经营，简单流水线作业模式。


海底捞火锅的名言“只有把员工当成人，他才有可能对顾客付出真心”小型微型电子元器件分销商也要谨记要把员工当人看，别把客户当傻子。看看一些比较成功的小型微型电子元器件分销商案例，发现有几个共同特点：

突出主营线业务，不做边角小事情。
专业分工很明细，流水作业一条龙。
中层骨干很稳定，激励惩罚很严明。
与时俱进快又好，新兴行业稳准狠。



阿牛哥套用周星驰鹿鼎记一句经典台词“东方不败的师傅西方失败”，失败的的小型微型电子元器件分销商有哪些共同特点：
开着真方卖假药 挂着羊头卖狗肉
说着大话使小钱 高调做人低做事
大忽悠来不靠谱 满嘴跑火车象飘
没眼光又缺脑力 屁股决策很随意