原创 元器件分销社交化网络和网上商城新观察

笔者今年夏天一直参加北京地区举办的行业展览会和芯片原厂授权代理商举办技术研讨会上，也拜访了北京地区电子元器件授权代理商朋友，电子元器件现货经销商朋友，还有目录分销商的朋友，也和一些华北地区，东北地区，华南地区，华东地区中小型安防监控，工业电子开发制作商朋友有过沟通，了解到行情不尽人意，订单很少。到了今年秋天，看看今年9月份行业在线研讨会密度，频率都比夏天的高一些， 9月份参加行业展会的人数也比夏天多一些。从9月份行业在线研讨会的密度频率比夏天能好一些，行业展会的人数比夏天好一些！还有陆陆续续增加的订单数量，看出整个元器件分销行情能好一些了。笔者看到今年很多国际芯片原厂,国际授权代理商，国内授权代理商，目录分销商，海外代购商还有传统的现货经销商都很关注社交化网络和网上商城的业务模式。

为什么这些元器件分销商都关注社交化网络和网上商城呢？看看近期的情况就知道社交化网络的无处不在了。金九银十的黄金时节，上游原厂和中游代理商和经销商对于市场推广的需求很大。欧美芯片原厂和国内的一些通信制造商和手机制造商是裁员声音，但是他们在电子媒体社交化网络推广投入大量的金钱精力。为什么在中秋和国庆双节到来之际，小批量分销商和目录分销商的促销广告，很多产品的报价很诱人！估计也是赶着中秋和国庆做促销！现在做电子元器件和开发板的营销模式越来越象快速消费品了。赶着好时节，大力促销！

很新，很全，很公正的电子元器件分销行业资讯和动态可以在电子圈微报上了解到，这也是也是电子元器件分销行业朋友关注社交化网络的原因之一。

笔者以芯片原厂德州仪器在线技术社区 , 授权代理商Avnet 的e-Shop  , Arrow Asia 的 Chip One Stop 一站性网店, Cometech 的科通芯城网, 目录分销商E络盟互动社区来分析一下元器件分销社交化网络和网上商城的在线技术支持和订单系统。可以看到这些优秀的公司都有技术支持和强大的库存，灵活的付款方式和技术有效的在线订单系统。

德州仪器在线技术社区可以说是目前芯片原厂最好的社交化网络。这个社区技术专家很实时，准确的回答工程师提出的技术问题，还可以在线申请样品，并且和中国电子网，电子工程世界，电源网等行业电子媒体社区无缝链接。笔者曾经在德州仪器在线技术社区咨询过无线充电方案还有太阳能逆变器产品方案，都很及时的得到了满意的答复。德州仪器可以支持在线订单。德州仪器的新浪微博和多家授权代理商的新浪微博互动很活跃，还有几家专业电子媒体的社区互动很频繁，给工程师不断带来新资讯，新产品，新样品和开发板。

Avnet 是业内领先的电子元器件授权代理商，Avnet 的e-Shop 可以在线提供技术支持和下订单服务，是国际授权代理商小批量分销的一个典范。Arrow Asia 的 Chip One Stop 一站性网店中出售的各类半导体和电子组件。CHIP1STOP是一个提供半导体、电子元器件“迅速”、“小批量”、“集中交货”服务的在线销售网站。

笔者今年FTF2012拜访了E 络盟和Cometech的 科通芯城网朋友。E 络盟收购深圳英蓓特之后，更加加强了在开发板领域的支持力度。特别是E络盟可以在线技术支持还有和多家的芯片原厂的网站互联互通，在线下电子元器件和开发板的订单。E 络盟的订单针对于个人客户和公司用户。

科通芯城网是科通集团旗下子公司，首家IC元器件自营电商，看看科通芯城网的定位打通原厂与中小企业之间的渠道，为用户提供丰富的原厂正品及专业的增值服务，满足了中小型企业想到正规渠道买正品的需求。科通芯城依托科通集团的资源优势，能够保证原厂正品和专业的增值服务。、现在IC元器件有着万亿级别的市场容量和百万中小企业的强劲需求。科通芯城Cogobuy又拥有中国最大的分销商科通集团的行业资源和客户基础，成熟的仓储和物流体系，其本土化服务优势明显。所以及时打造这样一个在线服务平台。科通芯城网的订单针对于企业用户。

笔者也拜访了几家优秀的现货经销商，看看他们在社交化网络支持工程师朋友，有着可喜的进展。深美科技有着在线的IC查询和采购主渠道，提供美国元器件的采购和代购服务。

宏图伟业是一家专业提供MAXIM半导体元器件及技术增值服务的公司，可以很方便提供的MAXIM在线订单服务。北京蓝景世纪是ADI全线产品小批量采购服务中心， 专注于安防监控，工业电子，医疗电子和高校研究所， 目前也有做芯片和开发板网络商城的规划。

笔者观察目前电子元器件分销社交化网络和网上商城的行情和趋势：

1. 目前电子元器件分销商的社交化网络和在线商城竞争已经很激烈了！授权代理商的四大巨无霸公司AVENT,ARROW ,WPG ,FUTURE 等都有小批量的分销业务，通过社交化网络和在线商城推广产品方案和电子元器件，开发板中小型制造商的前期样品，开发板支持等等还有批量生产阶段的备货等等是国际国内授权代理商，目录分销商和现货经销商争夺的重点客户群。社交化网络的口碑传播起到了很大的作用。

2. 对于上游电子元器件原厂和授权代理商目录分销商，混合组合拳击是必杀技，一些大客户的真实见证是定心丸。这些都能从社交化网络体现出来。这些可以从不同电子元器件原厂和授权代理商的新闻稿，他们之间的微博的黏贴度看出。微博的第一时间报道，微博的滚动报道，微博的话题扩散，微博的话题深入。估计这些微博内容收集到的有效信息不仅仅是原厂和代理商市场推广部要达到的效果，还有他们销售部会看到很有潜力的客户也在微博上询问。笔者曾经参加过ALTERA北京举办的技术研讨会，看到很多深圳上海的工程师朋友微博在线询问技术问题。笔者也参加TI 北京举办的技术研讨会，发现很多深圳工程师朋友微博在线询问电机控制产品方案调试问题。TI北京的技术研讨会上，笔者发现现场有工程师发微博交流研讨会心得，茶歇期间和这位工程师交换名片。这就是社交化网络带给工程师带来的便利，可以很迅速精准的找到志同道合的朋友。

3.近期很多授权代理商在忙着搬家，还有技术部也限制技术工程师去出差，但是他们对客户的前期技术培训力度丝毫没有减弱。看看授权代理商的做法还是长线稳健大客户做法，不像现货经销商短线炒货串货做法！他们对于社交化网络也很关注，特别是在线研讨会和微博的互动。

4.很多国内芯片设计公司的开发工程师和技术工程师和安防监控，工业电子，医疗电子等行业的开发工程师，还有国际芯片公司的技术支持工程师一样需要最新的产品资讯和行业应用。目前国内芯片公司市场推广力度还是比较小，这是有潜力市场。这些工程师朋友也在很多芯片原厂的微博等社交化网络上查找资讯。

5. 还有工程师语言表述的微博信息很多都是有广义性，有时候也容易产生歧义性。有时候推广着重推广某一款MCU，但是整体解决方案的RFID却是亮点很多，能派生出很多新应用。笔者参加过ALTERA在北京举办的论坛工程师线下会议，看到很多工程师朋友在现场可以用纸张铅笔来交流，也可以像下盲棋一样交流技术问题，也可以用QQ在线交流技术问题，期待可以用新浪微博等社交化网络工具在线交流技术问题！

6. 授权代理商 Avnet ， Arrow , Comtech 还有目录分销商E 络盟元器件等社交化网络和网上商城值得很多现货经销商学习。

7.笔者拜访过现货经销商的技术人员和销售人员，他们的QQ微博使用频率比用新浪微博使用频率高一些。因为他们平时和客户交流，还有员工内部交流还是用QQ多一些，自然而然的，使用QQ微博就多一些。一些授权代理商的市场经理和产品经理用新浪微博多一些，他们觉得从微博搜索产品资讯也很便捷。

8.笔者看到很多上游电子元器件原厂，中游授权代理商，目录分销商，现货经销商，还有一些大客户，众多电子工程师的微博互动，更有专业电子媒体微博互动！能透露出分析出一些很潜在深层的信息。特别是这些很专业的资讯，应用信息如何粘连互动，混合组合，对于工程师朋友的培训很有帮助。

9. 作为对于广大电子工程师最先接触新产品概念，导入产品规划和新产品方案（包括电子元器件，开发板，下载线等等），很多电子媒体的论坛都在调整版面，去除了一些版块， 规划增加了社交化媒体的比重，减小了传统BBS和WEBSEMINAR ，对于技术达人和资深专家的投入力度。这也是元器件分销社交化网络和网上商城趋势之一。

10.  笔者拜访过一些开发工程师朋友，询问他们现在去电子论坛上阅读什么，需要什么？有的朋友说看有哪些技术达人帮忙解决问题，还有哪些厂商的新品和产品培训，还有需要样品支持的，也有一些在论坛上找优秀员工和项目合伙人！是否在电子论坛可以有在线合作模式，并且三方都有合理有利的模式呢？