原创 关于销售

献给所有奋战在一线的销售同仁，祝福新年！

（这个内容是网络上流传已久，我从销售的角色，定位，职责，方法和效用上重新规整，加入了自己的一些思路，希望老篇泛新意，重温以上整理，细心会看到是由浅入深的一个销售过程）

1.销售就是帮助顾客解决问题，销售产品不如销售自己解决问题的方法和思路，只有当顾客真正相信你才会开始选择你的产品；

2.要随时保持微笑，客户购买的是态度，是情绪，是气氛，是服务，说服是信心的传递，情绪的转移，销售就是贩卖情绪，我热爱我的产品，百分之一百地相信自己所推广的产品，客户更购买的是服务精神与服务态度，服务胜于销售；

3.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好；

4.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备，推销的成败与事前的准备成正比；到底真正卖的是什么？必须了解自己产品的特色，必须知道顾客真正要的是什么？了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品；

5.随时随地搜集相关行业的情报，对你所从事的行业要无所不知，掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题，多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会，要想获得什么，就看你付出的是什么；

6.客户能上门约见你，就成功了一半，见顾客前5分钟，对着镜子练微笑，永远以赞美对方为开场白，永远坐在顾客的左边，成功的销售人员具有极佳的倾听能力，从语言速度和肢体动作上去模拟配合对方，你的紧张会影响到你的顾客，你的自信也会影响你的顾客；

7.你要告诉顾客所有需要知道的事情，推销过程中，最重要的就是建立信赖感，不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地；

8.每一天都要提升销售技巧，用对的方法来销售是业绩提升的保证，业绩提升关键：每天要定出必须完成度量化限度，要想超过谁，就比他更努力4倍！要销售就要销售结果，要讲，就要讲故事，不要说理论，不断地销售、销售再销售；

9.每一个顾客都希望受到尊重和肯定，哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证；

10.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍，要定期，而且持续不断的与顾客联络，要不断想出新的方法来吸引更多的顾客，顾客反对意见太多，说明我们努力的还不够，具备一周工作七天，一天工作24小时的意识；

11.不只做售后服务，更要做售前服务，服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚，服务最高境地就是顾客不断的主动转介绍；

12.一个人之所以成功，因为他服务人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人；

13.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯，任何服务都需要大量推广，要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的；

14.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品，所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品，我每天不断地销售产品给大量的顾客，我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客，提供物超所值的服务，随时关注顾客的需要和他的问题，我的服务永远是同行业中最好的一位；