原创 发现需求在客户需求之前

        当枯黄的秋叶随风一去，我们便不会再高枕无忧的享受着春的萌生，夏的炙热以及秋的酣畅和甘露般的收获，等待我们的将是寒颤的冬雪，刺骨的北风，形同虚设的冬日和期待万物复苏的念想；当碎片的时间都被智能设备所占据，我们便不会再有畅汗淋漓的沟通，心如止水般的冥想概念，对未知事物撕心裂肺的探索和成功后的喜悦，等待我们的将是无数个灯火辉煌的独守的寂寞的夜；当研发项目的进度时间向前一提再提，我们便不会再像以前一劳永逸的对研发成功的项目修修补补，坐享其成和不顾及营收，等待我们的将是越来越多的合作伙伴的约见，无休止的低成本的型号的验证和取舍以及稀奇古怪的问题的处理；当环境已经发生快节奏的变化，我们仍旧在坚守用以前的方法和思维逻辑试图去改变当下发生的问题，我们多少会有些力不从心和越来越辛苦。

        我们在辛苦的解决着如下的问题：

        一 选型或者生产的型号为原厂停产或者不建议使用的型号和封装；见过几乎所有的客户的BOM清单，给的几乎所有的器件型号都只是功能型号，几乎可以省去品牌，封装，工作温度，工作速度等有些关键性指标，不得不佩服客户在生产一致性上所作出的巨大的努力；BOM清单里也会夹杂着一些原厂停产或者不建议使用的型号和封装，后来跟工程师在聊天的时候才发现：研发人员所用到的PDF文档大部分是不原厂官方网站上下载，更多的是通过网络搜索得到的，有的PDF文档是比较老的或者原厂不建议使用的，在原厂官方网站上就找不到的文档，有更牛的工程师甚至选一个型号不用去看PDF文档，完全凭借着自己高超的经验去完成产品研发或者直接克隆母版上的所用器件，在产品最终验证结项的时候或者是产品品质出现问题的时候才会想我们来要PDF文档详细的看下；有的PCB软件上的封装图形竟然没有SO,SOP,SOIC,WSOIC,SSOP,TSSOP之分，而这些老的软件，老的PDF文档，不完整的型号，再加上一知半解的采购，结果不知道会整出个什么事来，有的供应商效率更高，直接在客户的不完整的清单型号后面标上一个价格回传给客户就拼命的催促客户下单，这也让我明白了为什么我们的物流会这么火！也就是在现在，我们所谓高科技的电路板上仍旧有相当一部分数量充斥着原厂停产的产品，有的甚至是10年前停产的器件，当然这些器件都是可以买到的跟新的一模一样。

        二 选型的型号我们要与多人或者多个部门沟通才知其性价比，以及评估后续批量供货状况；器件的选项相对来说还是比较简单的，但是对于有些不善沟通言谈的工程师来说，要想了解该器件的性价比，是否通用以及供货状况要与多个部门或者多个人沟通就有些困难了，特别是在现在对工程师的研发项目从前期纳入成本核算和考核时，这点就显得尤为重要，每个代理商都会推荐他们代理的最为优势的品牌产品，到最后我们要做一个产品出来可能至少会有三种方案供我们选择，结果发现没有一家代理商持中立立场，最终是需要自己去取舍和平衡，这些产品后续供货状况是否能满足紧急订单生产只需这个问题我们暂且不提，单该器件在整个BOM清单里所要占的份额，以及整个BOM清单的预估成本是否能够满足我们在立项之时的预算成本，我们不能在第一时间准确的得到具有说服力的书面资料去呈现在上司面前证明我们的实力。一直到最终选定型号，我们要与多个同一功能的供应商，不同功能产品线的供应商，整个BOM清单罗列的所有器件供应商，以及公司采购去沟通有关项目器件的所有问题，我们在项目的起步阶段就要把大部分的时间耗尽在沟通上，构建自己的项目器件优选库。

        三 设计工作中需要很多自制的工作，需要反复调试和验证；PCB版图和原理图的手工绘制审核我们仍旧是需要借助游标卡尺或者千分尺等外界工具来建立自己的元器件库，是否有更多的资源数据库是我们一点击就可以直接使用的，而无需再等到申请到样品测试完实际的尺寸以后再去进行PCB打样，而且PCB打样的结果我们无处知晓；器件典型的原理图我们是否可以打开器件就会出现典型的原理应用，而无需我们再去搭建，既省时间又降低错误的风险。

        四 产品采购到非原装产品出现的问题分析和处理；如今的元器件市场可谓是一滩深水，各种档次的元器件产品品质参差不齐，如稍有不慎就会采购到劣质的产品，这些产品一旦用到产品上出现稀奇古怪的问题，我们在查找问题分析原因上就相当困难，会花费我们宝贵的工作时间去确定问题和分析问题原因，而且我敢说我们的大部分时间是在用来验证其产品的稳定性和可靠性方面，而最终要达成我们的产品不但物美价廉，还要经得起复杂环境和市场的考验。

        当然还有很多我们意想不到的棘手的问题。

        正如我们期待：DesignSpark PCB第四版和Model Source免费在线软件的发布会帮我们解决一些研发中实际存在的问题和提供了一种解决问题的方法，虽然不能解决我们研发所遇到的复杂的问题，但至少给我们工程师提供了一种通向解决问题的思维方式，而这就是我们所需要的，时代和外部环境已经在快速的发生这深刻的变化，如果昨天的工具和方法不能快速解决我们今天所面临的问题，简化我们的工作流程，减少我们的工作时间，那么我们为何不尝试着用新的工具和方法解决我们即将遇到的问题呢？减轻我们的工作压力，整合优势资源事半功倍呢？寒冷正在经历，温暖还会远吗？

后附免费在线软件简介：

        DesignSpark PCB 第四版是世界上功能最强大的免费电子设计软件，支持原理图输入和PCB布局功能。该版本提供全新的库管理器，通过集成ModelSource增强了该工具的现有库功能；ModelSource是一款独特的新型在线元件库，可作为独立工具通过DesignSpark网站免费下载。ModelSource元件库拥有来自全球各领先制造商的8万多个PCB原理图和相关尺寸信息，并提供20多种不同的下载格式，兼容目前最受欢迎的PCB设计软件包。此外，它还包括24种格式的3万多种3D模型，支持广泛使用的机械3D软件。该库兼容RS板卡级产品，助益工程师专注创新和研发，无需花费时间构建基本的设计模块。

        DesignSpark PCB 第四版集成全新的物料清单(BOM)报价功能，可即时生成PCB设计的元件报价单。该工具利用全新PCB元件库提供的RS产品型号，自动生成BOM用户报告。新版软件提供的PCB报价服务功能可进一步节省时间，它具有独立的比价能力，根据工程师的设计规格，可基于大量裸板PCB制造商提供的报价进行价格比对。工程师即可进一步从选定的PCB二级代理商获取直接报价。DesignSpark PCB由RS与Number One Systems共同开发。自2010年7月发布以来，已吸引全球各地的工程师纷纷涌向RS网站。不受限原理图捕捉和PCB布局软件已有近160,000的下载量。

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