原创 系列文章之九：集成电路分销的电子商务年代

        如果非情系无奈谁会愿意去尝试撕心裂肺的颤触；如果非迫不得已谁会愿意去尝试痛彻心扉的角逐；如果非囧途末路谁会愿意去尝试未卜无知的改变；如果是太多的不舍因为寂寥而寂寥的我们又能情归何处？太多的无奈所以悲催而悲催的我们又能走向哪里？太多的变迁注定沉浮而沉浮的我们又能耐他如何？太多的思索终结迷途而迷途的我们在追逐着时代的潮流！集成电路分销的电子商务概念犹如黎明前的曙光隐射木偶般的电子分销行业，于是我们看到了：

        一 电子元器件终端分销商建立了自己的网站，这类网站数量极其庞大但功能也略显单一，只是作为公司的简介和对外宣传的窗口一般不具备在线交易功能，利用搜索引擎网络优化工具推广进而扩大受众覆盖面，也通常会借助电子行业第三方交易平台上传子虚乌有的库存构建集成电路库存信息推广平台，或者是利用通用电子商务网站交易平台建立网店经营参差不齐的产品和超低的价格，通过线下联系取得配套采购订单的打包服务。

        二 集成电路独立分销商建立了自己的网站，这类网站功能相对强大一些基本上可以覆盖电子元器件的所有品牌和型号以及大部分价格，包括停产或者是生僻难寻的物料，也基本上可以实现在线技术资料查询和简单在线交易，更多是通过线下确认物料和订单状况。其产品中含有OEM库存或者是老年份生产和停产的物料当然价格相对便宜，缺陷在于渠道来源非常广泛而且无法做到渠道透明化，于是催生了企业内部建立品质检测部门和必要时借助第三方品质检测机构确保产品品质。

        三 目录式分销商建立了自己的网站，这类网站来源于目录式邮购，其产品覆盖面极广基本可以涵盖电子行业所需产品或者是零部件的一站式采购，通过把以前目录式邮购的产品灵活的结合电子商务的应用实现信息匹配查询和在线快捷交易以及便捷的物流承诺服务，批量灵活的交易方式和电子商务物流追踪记录，快速及时准确的电子商务采购体验切实让年轻新一代的采购和工程师人员蛰伏，并且在不断的优化供应资源，研发设计前期需求资源整合，加强电子论坛和自建社区的及时沟通以及在当地互补性业务的收购，电子行业专业网站和搜索引擎优化铺天盖地的广告推广无不彰显其电子商务时代强大的生命力，但不足在于价格偏贵。

        四 目录式代购分销建立了自己的网站，这类网站前期基本上整合了知名目录式分销商电子元器件的数据库资源，现在我们看到的是在逐步的整合知名授权分销商的库存信息资源以及半导体原厂的小批量数据库资源，部分已经得到了半导体原厂在小批量目录式分销方面的支持和授权，建成在电子供应链中优势供应资源价格一览无余的比价系统，让用户挑选中意的订单实施在线代购交易，从价格上来讲和目录式分销商区别不大，产品品质渠道可控缺憾在于物流方面无法做到短时间内紧急供货，信息来源依附上游渠道资源，代购物料本身也仅限于国外品牌小批量生僻型号。

        五 授权分销商建立了自己的电子商务网站，这类网站主要来源于国外知名授权分销商成立专门的营销团队或者委托专业机构独立运营针对小批量业务试水的电子商务网站，网站本身依附于授权分销所建立起来的口碑，在业务层面可以弥补授权分销商在小批量灵活性方面天生的不足，也进而获得产品市场应用信息。另一个来源是国内授权分销商成立专门的营销团队或者是公司，针对客户需求授权销售品牌技术方案方面的展示以及有资质条件要求下的价格回复辅助以线下技术支持，依托本土服务优势和在非授权销售品牌上游渠道资源拓展整合而来的电子商务网站，在专业领域细分市场所展开的差异化的竞争。

        六 半导体原厂建立了自己的电子商务网站，这类网站通常依附于半导体原厂的官方网站，几乎全部为英文界面，在具体型号后面点击采购部分会直接转入，通常会给出具体器件小批量的美金离岸价格或者是授权分销商的库存状态，没有在此类网站上下过订单估计其宣传效果大于电子商务实质本身，更多的是提供一个研发前期的价值参考和市场价格的标杆，其时效性也有待研究。

        七 电子行业网站或者第三方交易平台建立了自己的电子商务网站，电子行业网站依托主导行业庞大的资源流量，在网站首页开辟半导体原厂品牌专卖店或者是植入电子商城显眼链接，一来推广半导体原厂相关资讯和最新产品，展示产品解决方案和在线研讨会，二来销售半导体原厂产品或者是实验工程开发板，为半导体原厂提供无与伦比的宣传推广效果和营销价值服务体系。电子分销行业第三方交易平台利用平台优势建立电子商务交易平台，整合上游渠道资源或开辟目录式代购分销业务加其惯用的推广方式也在慢慢的吞噬着电子分销市场的份额。

        八 电子供应链相关企业建立了自己的电子元器件商务网站，电子供应链相关企业纵向整合电子分销资源开始涉足电子分销行业并且部分已经建成电子分销商务网站，比如以前是做产品的，IDH，电路板生产企业，OEM等都在拓宽自己的经营范围附带电子分销以求拉动自身产品配套销售，这样的业务更具威力和破坏性。

        不管是什么业态，不管是怎么定位，也不管未来会怎样电子商务时代来了，伴随着无时无处不在的肆意和斜风细雨密织的洗涤以及无知的滋生与膨胀甚至是欲罢不能的疯狂，我们大家都来了相互渗透而又荣辱共存一损俱损，大家共同努力提高着行业供应资源的透明度卖力的为非自主的产品和渠道做着免费的推广与宣传，解决着以往客户实际使用的电子分销产品与物料清单上对于型号理解的差异，忙碌奔波于五花八门的各种电子商务网络推广与优化以及平台对接建设之间，最终我们发现客户的忠诚度每况愈下，客户也在用同样的思维方式甚至是近乎疯狂的手段肆意的侵蚀着来自渠道的利润，从客户的消费行为与习惯上看：电子元器件产品的消费者主要是以便利导向型和品质导向型为主，在品牌分销渠道足够丰富的条件下，便利性是客户考虑的最重要因素，现在的电子商务分销无疑是提供了范围极广的全面性产品，就产品层面而言的确非常便利，但是忽略了网络的运营成本和偏高的价格而让这部分由最终客户埋单的话实显不足，再者无法提及的网络客服与网络技术客服的时效性和用户体验的深度，缺乏供应链上下游信息传导的及时性和人本渴望沟通的诉求，即便是再新鲜的解决方式也不能着实让客户长久为之所动，所以它也只能是解决电子分销成长问题中的一种方法而已而非全部或者唯一，但就是这样集成电路分销的电子商务年代在一开始就注定无疑是一个竞争极其残酷乃至是全所未有而又无法挣脱的红海。

        “风萧萧兮易水寒”，已经习惯游离和沉迷与虚幻和网络之间近乎忘却了现实的四月即将要绽放美丽的牡丹，而且也已经错过了寒冷过后千枝万树姹紫嫣红的花期，这个季节缤纷太多而我们能够感知的又有哪些？这个季节赋予了我们太多而我们能够成长的又有哪些？这个时代留给我们的热点太多而真正能够让我们平静淡定独立思考的又有哪些？这个时代的诱惑太多而真正能够让我们把握主动自主的又有哪些？

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                 目  录

前序：我眼中的集成电路分销

系列文章之一：触及集成电路分销

系列文章之二：涉足集成电路分销

系列文章之四：践行集成电路分销

系列文章之五：集成电路分销之思索

系列文章之六：集成电路分销之角逐

系列文章之七：集成电路分销之变化

系列文章之八：集成电路分销之命运

系列文章之九：集成电路分销的电子商务年代

系列文章之十：集成电路分销的集成社区年代