原创 技术人员创业如何选择商业模式

晚上，在且留下的西溪，与一位西安的老者聊天，老人家老骥伏枥，志在千里，意图晚年的再次辉煌，却谦逊地找我探讨商业模式问题。

夜深人静中，减少点煽情之语，只拣最直接的观点剖析如下，供各位学兄学弟交流参考。

第一：选择自己熟悉的，或者选择以自己熟悉的为目标客户；

前者，我们熟悉的是上游的供给，我们可能有技术、有供应商、熟悉生产工艺；

而后者我们熟悉的是需求，当然也可能既熟悉需求又熟悉供给，那当然最理想。选项目最难的是了解客户的需求，因此推荐首选后者。

第二：在选定了项目的时候，如何操作也是成败之关键，如何选定自己合适的切入策略，可参考下图。

图中，横轴表示我们挣谁的钱，纵轴表示经营中的成本由谁支出。当然是PM 8-11的模式为最理想。不用自己出钱，则可赚取应得的利润。其中PM 11为最高境界，自家与合作伙伴谁都不用出钱，却能合伙赚取外人的利润。

此二议题深奥之至，非一文一晚所能透也，余仍在探索中，与诸兄共勉。