原创 我从《孙子兵法》中学到的

孙子兵法共有十三篇，计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。这十三篇我倒是都仔细拜读过，其中个人比较推崇的是计篇、势篇、形篇，觉得和现实的工作和生活有些借鉴意义，其他的没有领会太透。下面的几条是我体会比较有用的。

A将者，智、信、仁、勇、严也。

这一条讲的是将的选拔标准，将对于企业管理就是各级的干部，如何选拔和发现管理干部呢？就可以按照这五条标准。“智”是在业务领域上有没有思路和方法；“信”是做人是否说了不算，算了不说，如果做不到言必行，行必果，就不够信的标准，不够干部的条件，充其量是个业务尖子，绝不能提拔做经理，德不能服人；“仁”是对待同仁部属是否具有关爱之心，是否真心为他们好并对其负责；“勇”指的是勇于承担压力，不怕事，不畏首畏尾，遇事不慌乱失措；“严”是对事丁是丁，卯是卯，认真较真，不妥协，正所谓“慈不掌兵”。这五项对干部的甄别和遴选会有不少帮助。

B将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

这句话的意思是如果下属的干部听我的安排，用他带兵打仗肯定能胜，留下他并重用；如果下属的干部不听，理念相左，或者隐隐有不服之心，且有不听从命令之意的话，用他带兵必定会打败仗，把他撤掉换人。我举个通俗的例子，几个人拉车，有两条路可选，一条好走的，一条泥泞的，即使选了一条难走的，如果大家齐心协力，都能把车拉过去，如果不能统一指挥步调，即使路是好走的，因为大家的力不往一个方向使，车的前进都是磕磕绊绊的。这句话对做管理的人的指导意义应该是不言而喻了。

C夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也；

还未开始打仗时就进行了周密策划觉得可能能打胜的话，胜算就多一点，策划后觉得打不胜的话，胜算就少一点。这就指导我们不打无准备之仗。用在竞争场合，销售、参展、谈判等都需要做好准备。

D故知胜有五：知可以与战不可以与战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

这句话的意思是说：知道敌我双方的对比优劣势，知道可不可打，在哪个该打的地方打的会胜；知道哪里如何投放兵力和资源的可以胜，上下一致同仇敌忾的会胜，已有准备的能战胜没有准备的，一线的将士能干，君主却不插手细节干预的会胜。第一、二、四句话讲得是领导人的清醒和理性认识对战争胜负的影响，第三、五两句讲了团队和上下级的具体工作方法和组织士气对胜败的影响，这五条是能否打胜的必要因素。初创业的公司往往比稍稍长大后的公司会能征善战，第三、五两条的含义最明显。
 

E昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

这两句话任正非理解应用的透彻，任总讲过一句话“国际市场拒绝机会主义”，这句话对略有小成的企业家很有借鉴意义，市场竞争不是比我们谁比谁更高明，而是看谁更少犯错误，尤其是白热化的时候，高手过招，输赢在瞬息之间，所以我们不要期冀我们的高招，而是扎扎实实的打好基础，先保住自己不会被战胜，在僵持中寻找对手的漏洞和进攻的时机。
 

F凡战者，以正合，以奇胜。

这句话的意思是以常规的方法保证和局，以创新的思路夺取胜利，它和上面这句是互为补充的。通过扎扎实实的工作能保住自己，要想胜利除了上面找敌人的漏洞外，还要开动脑筋，创造新思路实现胜利。

G故善战者，求知于势，不责于人

势是非物质的，形是物质的，形是运动的物质，势是物质的运动，双方的形可能是相等的，但出于不同状态、不同方位、不同的气氛、气候环境，同样的兵力发挥不相同的威力。所以善于打仗的人会充分利用地形、季节、政治环境、士气等非物质性因素营造出优于对手的局面。下象棋的单“车”巡河，一个子守住河界，对方的多个子就不好进攻，这个“车”就占据了有利的势。优秀的企业家会充分利用现有资源创造奇迹，而不是怨天尤人抱怨他人和环境。

        以上是我读第一遍《孙子兵法》的体会和提炼，孙子兵法还有很多思想的精髓，但需要有悟性的人多遍地揣摩方能领会，也望这份伟大的历史著作能为更多的人带来教益。