原创 联想收购摩托罗拉手机的六大优势

一、联想收购、整合IBM PC的成功经验

    早在2005年初，笔者便从内部渠道获悉联想可能收购IBM PC部门，当时许多在联想的朋友也希望借助收购能够提升股价获益，记得当初与一位国际知名跨国公司总裁谈起此事，对方觉得可能性很小，因为与IBM PC业务相比，虽然联想在中国市场占据第一，还是小得太多，蛇吞象的故事在IT界并不常见，即使门当户对的收购成功根据以往经验收购整合成功的先例也不多。

    结果大家看到了，联想不仅完成了收购，两家公司的整合也相当顺利，如果联想当初不走出决定命运的这一步，可能联想依然还是中国的土豪，难以与ACER、DELL及HP叫板，无论如何，联想收购IBM PC是对了，也为中国企业跨国收购做了表率。

    联想成功收购IBM PC业务是收购摩托罗拉手机业务的最大本钱，也是最大的优势，因为除了摩托罗拉的竞争对手，没有人希望摩托罗拉因为被收购而消亡。

二、世界第一的手机市场

    全球最大的手机市场没有本土品牌手机立足之地，被NOKIA占据超过40%的市场份额，这是中国国产手机的耻辱，而国产手机前几年的表现，也难让国人对本土品牌再抱有太大的幻想，中国企业想通过自身发展超越Nokia、Samsung难比登天，现在一个虽然没落却依然位居世界第三的摩托罗拉摆在面前，无论如何也应当中国的企业抢到手，最大的市场需要强大的本土品牌，这一点摩托罗拉董事会不会不知道，卖给中国公司是最好的选择，这应当是国外媒体传闻中国公司即将收购的主要原因。。

三、跨国公司管理经验

    要管理好摩托罗拉手机这样的国际化运营公司，特别是美国公司，收购者要有管理美国公司的经验，华为、中兴虽然国际化步伐走的也不错，毕竟还没有大规模管理外国人的经验，而且手机不是主业，收购摩托罗拉，副业超越主业，得了芝麻却丢了西瓜，还是先把主业做好的好，从这方面看，在中国潜在可能的收购者中联想是最佳的候选。

四、政府的大力支持

    杨元庆前不久还曾抱怨运营商捆绑获得的份额太少，运营商也觉得委屈，老百姓更喜欢外资品牌，总不能为了爱国放弃利润？ 一旦联想收购摩托罗拉，凭借在手机领域先进的技术和经验，联想便有了与Nokia、Samsung竞争的资本，同样条件，政府照顾内资企业，NOKIA等即使感到委屈，也只能有口难言，与国外潜在的收购对手比较，一旦联想收购摩托罗拉，对于摩托罗拉的复兴将是决定性的，既然摩托罗拉的衰落首先是从中国市场开始的，那要重新站立起来，也一定要在中国市场复兴，卖给中国公司是摩托罗拉复兴的前提条件。

    在所有的跨国公司中，摩托罗拉应当是与中国政府关系最为密切的，也应当是最本土化的IT跨国公司，现NBA中国总裁、曾经的微软中国总裁陈永正，AMD全球副总裁郭可尊等均出自摩托罗拉，应当说摩托罗拉董事会对中国并不陌生，这应当也是双方可能合作的重要原因。

五、资金上的优势

    通过收购IBM PC，联想已经在投资金融界建立了良好的口碑，柳传志在投资界浸泡了多年，投资界的资源并不短缺，联想已经有了联想投资和弘毅两家投资公司，算上已经加入TPG并担任董事总经理的联想前任CFO马雪征，要收购摩托罗拉手机部门，融资渠道并不难，其他中国公司没有一家具备这样好的资本市场条件。

六、联想的决策科学化

    第一家上ERP的中国IT公司，第一家雇佣咨询公司完成的IT企业，所有这一切表明了联想决策的科学化，不要说人家的咨询是随便挣钱，既然存在就一定有它的道理，如果TCL当年收购阿尔卡特、THOMSON能够同样聘请咨询公司好好研究一番，也许就不会走向衰落，买来的孩子没管好，还把自家的孩子也赔了进去，这方面联想虽然吃过苦头，经验要比其他国内公司更丰富。

    天时地利人和，联想收购摩托罗拉手机部门内外部条件都具备，即使谨慎如柳传志，也应当认真考虑一下，联想该出手了，如果当年联想收购IBM PC因为担心实力不济而遮遮掩掩的话，这一次即使挑战更大也应当学一学微软，拿出自己的诚意和信心，让摩托罗拉的投资人相信，只有嫁给联想摩托罗拉手机才会有美好的未来。（作者：老杳）

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