原创 联想X300:成功的产品、失败的定价

2008-3-20 20:06 1572 4 7 分类: 采购与分销

        联想发布X300一度引起无数国人的自豪,毕竟X300无论性能还是创新都不比Apple Macbook Air落后,虽然发布时间比Apple略微延迟,并不能否认X300作为一款产品的成功,却不想失败的定价策略令X300受损,也肯定会影响其后的销售。

        与国外市场相比,X300在国内有2个版本可以选择,无光驱三芯电池1G内存和DVD刻录光驱六芯电池2G内存版本,而国外是3个版本。低配版售价24999元,高配版价格高达34999元,国外对应机型价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元)。与Apple Macbook Air相比,低配标价也远高过配置甚至更高的Macbook Air,联想这是怎么了?

        联想大中华区商用事业部总经理仪晓辉表示,大部分电脑产品在不同国家都会有不同价差,这与一个品牌在区域市场不同的定位有关,也和劳动力成本等因素有关。仪晓辉强调,中国消费能力已经不比过去,国内有消费能力的人群越来越多。更何况Think几十年积累了大量的发烧友,对于X300的销售前景,联想很有信心。

        通过仪晓辉先生的表述大概可以明白联想定价的原因,在中国X300定位高端,在美国定位主流,在中国劳动力成本较高,在美国劳动力成本较低,在中国有钱人较多,美国有钱人较少,中国的发烧友更多,美国的发烧友更少,联想基于如此条件决定了中国和美国的万元差价。

        老杳总结就是中国人更有钱,中国有钱人更喜欢为高价买单,国人的消费更不理智,这样理解本没有错,一位路径澳门的国外朋友便曾为中国人的富有感到惊讶,因为乘坐从澳门回上海飞机的乘客总会携带大量全球知名品牌,问题关键是X300真是奢侈品吗?依照X300在国外的售价也没看出其奢侈品的价值,联想在全球定价X300为主流电脑,到了中国怎么会成了奢侈品?

        成功的产品,失败的定价,联想如此解释高定价无疑会很傻很愚蠢,把全国有钱人当猴耍,更把ThinkPad发烧友摆上了案板,难道全国人民皆醉独联想的决策者清醒?

        与Apple Macbook Air刚一提出便定位主流市场不同,联想成立20多年好不容易开发出一款创世纪的产品,本应当充分发挥优势,抢占被Acer、HP正在蚕食的市场,巩固在消费者中的地位,偏偏定价如此高端,不知道联想在中国是否只是希望将X300定位成奢侈品提升品牌,还是对联想型号的笔记本充满自信?

        这几年国内消费习惯确实不太正常,国外也只有上层社会采用的LV手提袋,国内许多女孩竟舍得几个月的工资消费,同样情况也体现在Apple的iPhone手机,之所以许多用户喜欢高价购买,更多的是为了虚荣,虚荣产生一般基于品牌的作用,应当说联想还不具备Apple、LV的品牌魅力,即使推出了一款创新成功的产品。Apple的定位一直便是普通消费者,而ThinPad即使在IBM时代也只是商务领域,商务领域的消费要理智的多。

        一位朋友曾经询问什么品牌的笔记本电脑最好,老杳认为单论技术而言ThinkPad不错,但还是不建议购买,因为不值,除非想做冤大头,否则无法解释国内、国外的巨额差价,一款难得一见的创新产品,联想难道真的希望把国人排除在外?

        中国出一个联想这样的优秀公司不易,出一款X300这样的创新产品很难,不要这样轻易把自己摆到消费者的对立面,是中国消费者成就了联想,这样做不值不厚道!!!(作者:老杳)

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文章评论3条评论)

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用户1493678 2010-1-8 15:45

好东西!多写点!支持!

用户815800 2010-1-8 13:31

任何产品在推向市肯定存在bug,让客户和合作伙伴帮自己一起debug是许多成功公司的解决之道,如展讯闻泰之如展讯、蓝魔之如瑞芯微,不过在产品完善之前便大规模推向市场往往导致灾难,因此在产品推广之初,选定几家关系不错的合作伙伴推广是不错的途径,也是必要的。---双手赞成!

用户806824 2010-1-8 10:35

精辟!!!

用户724718 2008-8-21 10:07

虽然曾经也是一名联想人,但这辈子,包括我、我的家人、我的朋友,恐怕都会拒绝联想的任何产品……

联想移动,新一轮的“人才清除”行动开始了,一样的雷厉风行,一样的风生水起,一样的“找好组织排好队”;

比起3年前,这批算很人性,不但照足给了补偿金,更因为没有提前一个月通知,增加了一个月的“代通知金”。

但是,本质仍旧没有区别,甚至更加变本加厉,为了在仅有的几个名额中保留自己的既有实力,不管不顾,舍近求远,放弃能干的,选择听话的……

这样的联想,还能走多远?

用户700496 2008-8-21 10:07

怀念没被联想糟蹋前的IBM;偶买本本只能买HP了;联想就是靠忽悠转眼球啊

用户631208 2008-8-21 10:07

联想收购THINKPAD,之后好象就迷失了自己,尤其在国内市场。

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