原创 毛氏管理

前段时间回合肥，跟朋友喝酒吹牛，我忘记是哪个朋友了，在桌上说起中国企业的管理，冒出个名词：“毛氏管理”，即认为中国所有的管理都是毛氏管理。所谓毛氏管理就是把毛主席的那套玩人手段用到管理上。

这种管理的典型特征就是两条：1.管理者利用职权或地位等有利资源威胁被管理者就范；2.管理者不断给被管理者勾画虚幻的美好前景，通俗说就是画大饼。简单说来就是威逼利诱四个字概括了。

威逼就不用说了，这里面比较有艺术性的是利诱。即所谓的画大饼艺术。一个企业的老总总是要花费心思给底下员工洗脑，而且要不断洗脑，洗脑的办法无外乎，虚构出企业发展的一片光明前景，只要大家努力干，卖命干，将来一定不会亏待大家的，到时候就会论功行赏。但究竟怎么个论功行赏，什么时候论功行赏？这些关键问题通常都会含糊其辞。这就是艺术所在，含糊其辞的远大前景即可以吊足被管理者的胃口，又可以在最后真的达到目的时，很容易把论功行赏的承诺敷衍过去，一举两得。

于是，利诱其实不是真的利诱，而是假的利诱，企业真做大了，也很少真的会给卖命的被管理者应有的回报。因为”应有的回报“这个词的解释权在管理者手上，企业赚了1亿，你说你应得多少回报？这个确实是太不好说，主动权完全在管理者手上，他可以给你1k作为你应有的回报，也可以给你1M作为你应有的回报。

毛氏管理的另一个艺术点在于：管理者会根据情况实时调整大饼的种类和大小，以不断吊被管理者的胃口。比如，企业从零开始，到今年净盈利1千万，管理者这是可能会给被管理者发个几千块钱的“应有回报”，自然很可能的，被管理者对这个"应有回报“的期望值会大于几千块钱，为了平复被管理者的抱怨和心理落差，管理者惯用的伎俩就是把饼画的更大，更漂亮，或者加上什么美味的馅。比如会说：”企业正在发展的关键时期，大家要继续发扬艰苦奋斗的精神，5年内争取1个亿的净利润，到那个时候，大家的个人收入将得到巨大提高”，或者就是诸如：“5年内让每位员工买车买房”等诱饵。

随着大饼画的越来越大，最后终于把纸捅破了，这个时候有两种可能。1.管理者撕破脸皮解散被管理人，重新找一批新人，继续画大饼的游戏。2. 既然这个口味的大饼画不下去了，那就再换个口味吧。

呵呵，这个理论仔细琢磨，确实非常对头，大家可以想想自己知道的企业，单位的所以管理，可能真的全在这个理论中概括了。我想这也许就是为什么中国的企业不可能做大，为什么中国人都抱“宁做鸡头，不为凤尾”想法的真正原因吧。