原创 我们站在巨人的肩膀上走向电子业的营销颠覆之一

近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。史老板从一个巨人集团富翁到负翁再到如今卖脑白金的富翁，中间的起起伏伏太值得我们现在这些创业者研究学习。

金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用同样的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高密度投放，豪赌中国保健酒市场。史老板将他的保健品文化推到了巅峰!

我们半导体行业是否也可以借鉴“史氏广告”的成功经验？在我们半导体行业,很多本土的公司都会做研发，也会做生产,但就是销售不出去，只会一味的追求低价格,在半导体行业我们一定找不到国产IC卖的比进口IC贵的牌子,所以我们的企业只能活几年，我们从来不会说因为奔驰的汽车贵而不好卖，因为买他的东西就是一种信任，奔驰是在做品牌，LV的一个小包包卖到几万块，买回去几年了一个二手包居然还升值，那是因为他在卖概念卖时尚，而不是简单的卖产品。

我们飞捷刚开始成立的时候在做客户的时候总是碰壁，每每给客户报价第一反馈都是价格高，都说我们仙童的东西价格高，卖了半1年几乎没什么起色，公司资金所剩不多，再撑多久我们都不知道，经过反复思考后来就开始推广二线牌子AUK KEC的，可也还是卖不动，后来干脆卖起国产的牌子，仍是无人问津，原因很简单，客户不敢用。几个月下来举步维艰。公司的发展策略受到了市场严酷的考验，到底是坚持走专业品牌领先策略还是走低成本的路线的概念，我们针扎了很久，最终还是坚定不移的走仙童的专业路线。做最专业的功率器件供应商！显然我们现在还不是最专业的，但我们一直在朝着这个目标在努力。几年下来我们终于从打价格战红海走像了品牌竞争的蓝海。下面和大家分享我们是如何脱离红海价格战的苦海的。

1：我们苦练内功，挑选技术背景的业务，为客户量体裁衣选择功率器件，告诉客户如何选型,功率器件不要过度设计，看大局，告诉客户算看不到的成本，例如用了我们仙童的返修成本可以减少，可以提高品牌竞争力。我们的客户也一同和我们从价格战的红海,走向了品牌竞争的蓝海,这个就是我们的高度.

2:与仙童紧密联系，为客户提供技术支持。提供整套的解决方案。告诉客户最新的设计资料与市场信息以及市场趋势，例如在2006年的时候，我们全力推广HID照明，把HID市场推倒极致，很多以前做节能灯的客户，我们把HID照明方案推给他们，个个都是赚的盆满钵满，但2009年HID走向衰落的时候，我们抓住市场先机，又开始全力推广基于FSFR2100 LED照明，现在在做设计的客户超过100家，和我们的客户一起创造新的照明颠覆,再续照明行业的辉煌

3：选择最专业的电子媒体《国际电子商情》 当时巧借三鹿发表一片《透过三鹿看中国电子分销之未来》点击率哇哇的高，阿里巴巴，慧聪，亚太资源等几乎所有媒体迅速转载，当很多公司还在请了N多电话销售打电话的时候，飞捷一夜之间在行业里名声鹊起。

也许你不一定知道飞捷,但你一定看过<我来深圳10年纪念日>
（http://forum.esmcn.com/FORUM_POST_1000010035_1200441584_0.HTM） ,这个文章在短短半年点击率到了20万,如果电子行业的从业人员是在100万的话,那么就是说5个人中就有一个人看过他,我们把飞捷的成长过程全部展现在里面,苹果把电子产品做成时尚在卖,索爱的手机产品播放音乐的效果是最好的,他是在卖音乐文化.索尼 和爱立信2个倒闭的公司有了他的音乐文化,让他继续扮演手机行业的先锋!

我们飞捷没什么好卖了,公司一没研发,而没生产,就是个卖IC的,和LV ,索尼 爱立信比,那就是九牛一毛,后来想想干脆卖起了自己的创业文化,收到了前所未有的效果!原来我们飞捷也可以卖文化的.因此我们非常注重文化，丰富我们员工文化生活，例如周末我们去爬山，游泳，唱歌，有奖征文，让每一个人都有展现自己的机会，一个公司不紧紧是为了赚钱而存在，让大家快乐的聚集在一起做快乐的事情也是我们追求的理念。

装备优良国/军为什么会败给小米加步枪的共/军，你再重温下以前的电影，在冲锋的时候，国/军的将领是在喊“兄弟们，给我冲”自己在后面，反过来看共/军的将领都是在喊“兄弟们，跟我冲”就一个“给”一个“跟”字改变了中国内/战的结局，文化不可谓不重要，再仔细回味下共/军给我们小时候编的那些童谣，虽然比较土，虽然不怎么好听，就是潜移默化的把你给共/化了。

国/军的队伍准备好，还有工资发，但他们的兵最多给他卖力，反过来看共/军，饭都没的吃，发工资就甭提了，但他们的红军能为毛/主/席卖命，看看现在企业招聘的员工，别说没饭吃，工资低点都走人，所以现在很多80后的人，不懂历史的人真不够资格评价毛/主/席

言归正传，LV 这些顶级公司告诉我们一流的公司是在卖文化，这样的企业是可以做100年的，甚至是更长,不论多大的企业都会倒闭,就像一个人一样会有生老病死,而文化永不死,就像屈原一样,纵使再过5000年,粽子文化还在.

下面我们在看看罗奈尔多为NIKE做的广告,你在NIKE所以的广告里面都几乎看不到他们提NIKE是卖运动服装的,他们是在卖运动文化!
http://www.tudou.com/programs/view/M7xsaoMxtRI/
你在看看我们的广告,不提自己产品的名字是不行的,就怕你不知道他是卖药的
http://you.video.sina.com.cn/b/479613-1260974451.html

二流的是在卖品牌这样的企业是可以做50年的，

三流的公司才是靠价格。在30年前我们的产品寿命是10年,你买个黑白电视机回去,起码看5年8年才换，甚至它不坏你就不换,那个时候我们的产品是靠价格来取胜.而这样的企业只能在计划经济的时候存在，我们小时候熟悉的邵峰电视，黄河电视，熊猫电视你再也看不到了，如果他们要生存必降价之，最终未步入三鹿之结局，已是万幸，呜呼，哀哉！10年前你买电视就不会看价格了,你会选择大牌子,你知道大牌子买回去你心里踏实,不要担心去维修,一流的售后服务,让你看电视的的整体成本实际是降低了

如今一个手机的寿命最多是1年就换,不是因为他坏了才换,而是拿在手里不时尚。

社会在进步,我们的观念也在进步,商界无域,原来我们本土IC企业也是可以卖文化的.