原创 (z)从新机发布看苹果和诺基亚中国市场策略

 中国的手机市场对于任何一个厂商来说都是一个巨大的蛋糕，这个市场内蕴含着无限的潜力，更直白的说就是中国的市场具有很高的购买能力，用户的消费能力和消费需求很强。苹果和诺基亚作为目前手机市场中的两大巨头，对于中国的市场却有着不一样的策略，这一点从这两家新机发布之后的上市安排就可以很明显的看出来。

在这些策略不同的背后，我们可以看到更深层次的一些原因，那是隐藏在背后的两家巨头企业不易擦觉的“心理活动”。

苹果/诺基亚近期新机发布情况

要分析两家巨头对于中国市场的策略，首先我们来回顾一下近期这两家企业新机发布的情况。

　　苹果公司在2011年10月4日发布了最新一款的iPhone手机，不是大家期待中的iPhone 5，而是iPhone 4的升级版iPhone 4S，这款手机在外形上和iPhone4基本一样，只是在硬件和软件方面进行了一些提升。

　　苹果iPhone4S在发布会上公布了第一批和第二批的销售国家和地区，其中都没有中国大陆，也没有香港，第一批和第二批开卖的国家和的确开卖时间都 在10月之内。近期苹果公司也开放了香港成为最新的销售地区，香港将于11月11日正式开始销售苹果iPhone 4S。

　　而对于中国大陆，虽然国内的运营商方面时不时放出一些正在和苹果洽谈的“烟雾弹”新闻，但是明眼的人都知道，苹果iPhone 4S这款手机何时能在内地开卖，依然无法确定。

　　诺基亚方面，在2011年10月26日，在伦敦召开的NokiaWorld大会上，诺基亚正式发布了自己旗下的首批2Windows Phone手机，这是诺基亚非常具有里程碑意义的两款机型，分别是诺基亚Lumia 800和诺基亚Lumia 710。

　　在发布会上，诺基亚虽然只公布了这两款手机在欧洲的售价，但是从诺基亚的工作人员处了解到，这两款手机在2012年的上半年都会在国内进行销售。虽然 没有给出具体的国内上市时间，也没给出国内的售价，但是至少诺基亚让我们吃了一颗定心丸，这款手机在2012年的上半年我们能见到行货。

　　中国市场为何不受苹果的重视？

　　不单单是从苹果iPhone 4S的发布上我们能看出苹果对于中国市场的不重视，从之前的iPhone 4和iPhone 3GS的引进就可以看出来，苹果其实并没有把中国市场看得很重。

　　分析其背后的原因，并不是因为中国市场在苹果的全球销售份额中所占的比重不大，相反的是，中国市场在苹果的全球销售份额比重逐渐在增多，虽不能说能数 一数二，但是觉得不是一个应该被忽视的市场。苹果之所以把中国市场排除在新机上市的销售国家之列，除了国内的因素之外，个人觉得更多的是苹果的一种无所谓 的态度在作祟。

　　我们可以来看看目前的国内手机市场的情况，从各种排行榜上来看，不管是销售榜还是关注度榜，苹果iPhone总是能排进前五名；在水货市场中，卖得最火的也是苹果的iPhone。

　　正是因为有这样的情况，也许就让苹果公司觉得，即使不着急在中国市场开卖新机，中国的水货商们也能把全球各地销售的iPhone 4S汇集到国内销售，反正最后都是卖自己的产品，在哪卖都是卖，苹果根本不会着急；并且，对于消费需求巨大的国内市场，苹果不首先在这里开卖新机，也能造 成饥饿营销的效果，一旦在国内开卖了，就会造成井喷式的销售情况，这也是苹果很乐于看到的。

　　所以，可能正是基于上面2点的考虑，苹果才如此的不重视中国大陆的市场。

　　诺基亚的中国市场情结

　　相比较苹果对于中国市场的无所谓态度，诺基亚则更重视中国大陆，因为一直以来中国市场都是诺基亚主要的阵地，诺基亚在智能时代依旧还能保持一个相对较好的销售成绩，国内的手机市场绝对是起了很重要的作用。

　　在诺基亚发布了首批两款Windows Phone手机之后，我们就可以知道一个大致的时间点，何时这两款手机可以在国内上市。虽然也只是一个很泛泛的时间概念，但是相比苹果的毫不吭声而言，诺基亚的态度已经非常的有诚意了。

　　其实个人觉得，诺基亚也很想早一点把自己的新Windows Phone手机拿到中国来销售，因为国内市场对于诺基亚的手机认可度还比较高，诺基亚在国内一直都保持着还算不错的用户口碑，新的手机在国内推出，必定有助于其销售的增长。

　　但是目前的诺基亚已经不能自己一个人做重大决定了，发布的正好又是Windows Phone手机，诺基亚的一些策略肯定会听取微软的意见，所以这次Windows Phone手机要到2012年上半年才能进入国内，可能也是出于微软对于国内Windows Phoen市场还不明朗的一个考虑。

　　总结：
　　对比苹果和诺基亚对于中国市场的策略，我们可以明显的看到这两家企业目前的一个生存状态：苹果封闭式的企业文化和中国市场特殊的情况，让苹果觉得中国 市场不必过多的投入精力也可以获得很不错的销售成绩，而诺基亚虽然想凭借国内市场挽回其整体的颓势，但是受制于微软的压力，目前也不能自己独自进行策略的 制定。