原创收起小聪明

 2016-2-28 18:13  1334 15 2 分类: 工程师职场文集: 职场经验分享

我们可以发现有一个规律，小企业的老板往往是做销售的，把销售看的很重，抓到很牢。同时他们对待客户也非常灵活，看到客户急需的，就马上抬价，看到同质化严重的，就派专人盯客户，甚至价格战。这类小企业，一般会比较稳，长期的稳在小规模上，死也死不掉，发展也发展不起来，不上不下。这类小企业的老板，都是非常聪明的人，都有一技之长，这是他们能够长期生存的原因，但是，也就是因为他们长期在一线作战的灵活性，导致企业无法进一步提高，迈向中型现代化企业。可能大家会问Why？

小企业老板的聪明、灵活，不同的客户不同的价格，导致业务员拿捏不住老板的决策，聪明的学习了老板这一套路，自己独立很快复制当上了小老板，悟性差一些的时间一久就选择离职。哪怕公司制定政策，老板往往是第一个破坏政策的，一切由老板说了算，所以最后政策完全失效。

不可否认老板的小聪明在公司前期的作用，可以说是巨大的，也是能够快速盈利的方式，但是当公司进入成熟期，成长期，老板还是耍小聪明，则因为多变的操作手段让员工无处适从，公司的管理也就不可能有效，这个时候，老板就应该要收起小聪明了，尽可能制订明细的政策，尽可能的让产品价格跟销量挂钩，比如全国的麦当劳、肯德基都是一个价。诚信获得的价值弥补因不灵活的价格带来的损失，但是因为统一的价格，各个加盟店的员工就很容易上手，管理成本降低。

此外需要说一下的是，小企业想要做大，老板不能仅仅只做销售，今天因为有互联网，销售越来越不重要了，因为企业毕竟靠的是产品赚钱，老板应该多关心产品本身，甚至包括技术。

小聪明