原创 从供应链人员在企业管理层中的地位说起

         笔者曾实地走访过一些电子行业的制造企业，只要是上点规模的，那做派确实是赞，供应链管理人员言之必是“精益生产”、“矩阵架构”，墙上贴的各种管理条例、规范、考评表等等更可以说是铺天盖地。然而，凭心而论，与研发、生产、销售、市场等其他部门相比，供应链部门（有的直接就是采购部）能够做到全公司副总级别的基本上没几个，苹果的库克在中国还没出生。有点水平的老板除了在缺货就要停工的时候会想起供应链的人之外，就只有在向国外市场宣传自己的产品是如何品质卓越时才会让采购部经理出来做个“证言”，大概是觉得国内市场比较好糊弄。

         供应链人员如何提高自己在企业管理层中的地位，其实只是一个伪命题，它更多的是反映出国内有相当一批企业只注重开花（技术有多炫、新产品有多酷），不注重结果（企业真正的利润投资回报率ROI）的真相，其中，供应链管理又是非常重要的一环。笔者前一段时间听了这方面专家程晓华老师的一席讲座，对企业供应链管理有了深一些的了解，结合程晓华老师的经验分享，笔者试图总结出一些可能对供应链/采购人员有所启发的点（Points），希望能够抛砖引玉，共同探讨。

1. 抓住各个环节上的控制点（Control Points）

还是那句老话，流程都是人设计的（特别还是中国人），在相当一部分民营企业中，有时由于老板意志、管理水平，甚至是一已私利，使得制定的规范往往“走样”、“变形”，这样的流程控制效果自然是可想而知。从宏观来看，供应链是端到端的一个过程，从原材料/电子物料的入库，到新产品研发、生产组装，最后到成品出厂、退件返修等等，都应该与供应链息息相关。而对于大多数中小型企业的采购人员来讲，工作内容更多还是偏重在执行层面，因此，有了一套好的控制流程，就应该严格按照流程来办事，同时还要学会在繁杂的工作中总结、归纳出各个环节上的控制点（Control Points），以图达到事半功倍的效果。这些控制点可能包括：盘点数据的准确性、物料交付的及时性与灵活性（是不是该来的没来，不该来的却来了一大堆）、物料计划/生产计划控制点——物料清单、PLC与销售预测等等，当中很多都是非常基础的工作，但如果功夫不到位，就足以使整套供应链管理体系达不到为企业决策层提供有价值的参考信息的作用。

1. 数据不会骗人，学会看报表

很多人经常会问的一个问题是：能否告诉我从哪几个表、哪几个关键数据可以迅速知道企业供应链的真实状况，发现可能存在的问题？——对此，在供应链行业有着多年实践经验的程晓华老师很坦承地告诉大家，数据在一般情况下不会撒谎，但即使面对最真实的数据，要提取、分析、挖掘企业供应链的改善机会，也需要经过长时间的经验积累。在其TIM全面库存管理框架模型中，特别提出了12张管理审核表格，其中有物料主数据与BOM矩阵；库存数据与呆滞、库龄分析报告；预测、销售订单、生产计划与实际发货数据；MRP行动报告；供应商分类管理；物流成本明细等等。在这些表格中，即可以从单一、孤立的角度反映出供应链在某一方面的具体情况；但更为重要的是，供应链管理人员还应学会找出不同表格之间的联系，交叉审核，相互应证，这样才能比较全面、清晰地梳理出企业供应链的运营情况，为企业提供基于数据分析、挖掘的供应链管理建议。

1. 学习，学习，多学习

很多制造业采购人员仍然把自己定位在企业的后勤人员，但殊不知，从原材料采购开始，就已经决定了产品的命运，甚至是企业的命运，因此可以毫不夸张地说，供应链、采购人员实际上是走在企业最前端的人。而现实情况是，对于某一特定电子产品行业内、中小型生产企业（有时可能也是行业领头企业）的采购人员来说，他们可利用的资源真的是太少了，组织协调紧缺货源就已经够他们忙得了，还要面对各式各样的绩效考核，要在如今产品更新换代速度加快的时代下，不断跟上新技术的发展变化、做出各种合理预测，有时看上去确实像是一项不可能完成的任务。这就要求供应链、采购人员能够始终保持一种学习的心态，一方面是对于供应链专业知识、技能的学习和提升；另一方面也包括对市场行情、趋势的掌握，以及对行业内（竞争厂商）资料的收集等等，建立起自己强大的资源数据库，从而帮助自己在工作中更加从容，成功的机率也相应地更大。

讲座现场图集及讲座ppt等资料，分享给有兴趣的筒子们：
 
现场图集：http://www.esmchina.com/tuji/20140521_12942_1.HTM
 
讲座ppt及Q&A笔记：http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_12517.HTM