原创 1

2018-10-9 14:28 517 0 分类: MCU/ 嵌入式
前几日得知新晔Ti代理商权将被取消,截止日期是2018年12月31日,也就是新晔将和TI 最终分手日截止目前不到90天!

Ti为什么会取消新晔的代理商权? 

1. 从Ti的直销政策开始谈起,TI 一直主张直销,也就是意味着以后不需要代理商,为什么直销,原因很简单,因为利润降低了,因为代理商有很多产品线,TI原厂想把代理商赚的钱拿到自己手里,因为代理商和原厂也有矛盾,代理商不断提高自己的地位,不断开发新的产品线授权代理,不断发展客户关系,和原厂在某种程度上也是抗衡关系,也是合作供应商关系

2. Ti的代理商 主要有 新晔,文晔,世平,安富利,艾睿五大代理商,为何就选中新晔? 新晔在五大代理商里面是最弱的, 授权代理品牌不多, 主要是  TI,ON,AVAGO,TE 等几大品牌,所以对亚洲客户群的影响力没有文晔,世平,安富利,艾睿那么大

文晔台湾公司,销售额已经超过60亿美金,据说销售前几年销售额已经超过富昌电子 成为全球几大代理商, 授权代理品牌众多,对亚洲客户群影响力比较大
世平电子之前友尚代理权转移到世平,同时客户群也是相应转移到世平,世平2017年全球销售额80多亿美金,代理众多产品线,在亚洲客户群有比较大影响力
安富利,艾睿 全球性代理商,特别是在欧美地区有比较大影响力,很多欧美客户对安富利,艾睿认可度高,TI 作为全球性公司,相应代理商也是需要全球性的,方便服务客户    安富利,艾睿授权品牌众多,对全球客户影响力比较大 
有人会问,安富利,艾睿 其中取消一家就好, 文晔,世平其中也取消一家,不会影响欧美以及亚洲客户的服务,原厂管理代理商也是不希望一家独大,本来就是安富利,艾睿全球财富五百强企业,如果授权代理是一家独大,那么我相信 TI原厂也是不希望看到,一家独大那么管理起来就很麻烦,TI 原厂的话语权就大大降低,同样对于世平,文晔也是一样的,不希望他们在亚洲独大


3.新晔电子主要是技术服务型代理商,更多是帮助TI做技术服务,但是TI 原厂这些年不断发展技术团队,Ti的技术团队已经成熟,也就是可以慢慢不需要代理商的技术团队服务支持,所以仅仅靠技术实力占优势的新晔,当然就是被赶下台  

4. 新晔主要是TI电源系列产品比较有优势, 也是是说 TI 的电源产品 新晔的客户群很大,问题又来了,因为你有优势,所以TI的电源系列产品价格管理很混乱,估计也是伤害了其他代理商以及原厂的利益,伤害原厂和代理商的利益CASE,如果查出越来越多,那么也是会让Ti原厂做出取消代理权的动作 

5.其实还是实力,如果新晔实力强大,TI 敢取消代理权,那么新晔可以用其他的产品线替代TI的产品,问题是新晔产品线不多,可以替代TI产品的产品线不多,所以取消代理权对TI的影响力不大,回想去年ADi取消安富利代理权,ADI 原厂的损失是很大,因为安富利有很强大的产品线可以替代ADI,同时有很强大的国际品牌背景,客户关系,当然业界一致认为是安富利放弃ADI 的授权代理不做,因为利润太低,安富利不想做亏本生意,所以果断放弃ADi产品线  

6.TI一直想直销,不需要代理商,从这次新晔事件,我相信其他代理商已经有前车之鉴,代理商和原厂之间会有更多的抗衡和实力的较量,TI 最终走直销相信是一条艰辛路,在中国走直销,没有那么简单,毕竟中国是人情社会,事情是人做的,价格是人定的,客户关系是人跑出来的,不是靠数据算出来的

贸易商的机会点?


TI 取消新晔代理权,暂时对行业来说有一定的机会,至少对贸易商来说是一种机会,新晔的客户往哪些代理商分,怎么样分,这是我们很多贸易商会关注的,同时新晔的TI 团队会怎么样流动,也是行业很多公司的人才机会,也是贸易商关注的,新晔取消TI 代理权,作为新晔的员工,好不容易做了那么多工作,服务了客户那么久,以后订单就没有了,也是会有情绪的,那么还有几个月的最终截止分手时间,在手的订单得赶紧出,还没有下过来的订单得赶紧让客户下过来,也是就是赚最后一个铜板的钱,反正对贸易商来说行业需要有变化,有变化就是有机会,平静的如湖水一样,反而是比较可怕的安静,当然欧美原厂越来越少,欧美原厂代理商越来越集中,长远来说对贸易商是不利的,因为机会会越来越少!
以上内容仅仅供参考,不代表任何立场,如果有不妥之处,请多多指点!

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