原创 关于创业的一些总结

《在路上》的主人公萨尔当灵感到来的时候在拼凑的小纸片上完成了整本书中最精彩的部分。我想利用在火车上的时间在废弃的火车票和展开的烟纸盒的背面完成一份自己思绪的整理一定也是非常的有意义。

         关于当前市场形势。当前国内的经济形势对医疗器械产业来说是非常有利的，首先国内的资金优势，其次政府对国产器械的政策支持也是空前的。当然这是对医械产业的制造商来说。有一个在业内普遍存在的现象，我也是一直都在想也没有想清楚。为什么中低端的医械制造商的利润已经降到很低了，而经销商的利润空间却很大。这说明市场还远没有饱和，家用医械产品的市场是巨大的，很难达到饱和。尽管我国的制造业已经在各行各业都表现出产能过剩的现象，按道理来讲这种现象也应该出现在家用医械行业，但是当前的市场状态是中低端的家用医械市场远没有达到饱和的状态，国内、国际市场都是如此。

         1.产能过剩而市场却没有饱和，这是我困惑的一个方面，当然这个可能跟国内的医械行业的相关政策有关，没有想明白。

         2.制造商的利润过低而经销商的利润空间很大。这也是一个需要搞清楚的问题。

         总之，这两个问题都解释了如果现在入手医械行业是一个很好的时间点。这不论是在制造商还是经销商两个方向，制造商的话前期的投入会很大，最少要准备千万级别的资金，经销的话就需要有一定的人脉基础，这样的话业务能进展的快一些。

         关于做产品开发，在现在这种互联网时代，任何信息的传播都非常快，而且医疗器械产业是一个相对比较小的领域，圈子很小，很多东西在业内几乎都是透明的。这就直接导致了很多产品的技术也好、开发过程也好、销售模式、利润都趋于同质化，很多产品牌的产品都是一样的。我的意思是针对医械行业这一块，那么做一个好的产品出来，其实医疗产品已经给你做了很多的条条框框，根据这个行业产品的特殊性，它的安全性和有效性是第一位的，所以各种标准都是强制的，你不符合就不能获得市场准入证。不光是产品，连销售渠道都有法规标准严格监管。所以在这样的条件下，医疗产品的同质化是必然的，要想提高产品的竞争力，产品要有创新，其实是很难实现的。

         正因为是这样，如果兼具有安全性、有效性，又有创新的产品，一但出来，肯定是非常受欢迎的。前提是满足那三个基本条件，但实际上一个创新的医疗产品的安全性和有效性的验证时需要花费大量的资源去实现的，包括时间、技术和资本。所以说创新和安全似乎永远都是处于一个矛盾的状态。但是当技术达到一定的程度或者说某项技术的需求已经变得非常紧迫的时候，这种挑战创新与安全矛盾的风险是值得承担的。因为当技术达到的时候，实际上创新的成本就低了，当需求变得紧迫的时候就意味着可获得的利润很大，所以如果有一个想法满足了这两个条件，在医疗产品上的创新是可以考虑尝试的。