原创 2013电子贸易年度总结修正版

2013总结

自圣诞后业绩冷清，竟然无事可干，我思绪这一年来的点滴。以备来日参考。

这一年来，市场起伏，备货一不小心就跌了，或是其他同行也备货，价格战。甚至人家拿的更低，只好平着出继而亏着出。及时止损是重要的教训。三年前备货时，跌价不舍得出，最后亏得更多，至今还有老年份的库存。 代理商业务员流转的特快，你永远不知道谁的价格最低谁的价格最好。你永远不知道ATMEL管控的底线在哪里。

 寻找更合适的拍档是多么的重要。谁是你14年的最佳拍档？

下午去了远望和曼哈市场。 人头汹涌。你知道丛林法则在那是多么的激烈。今年我受洗了。去了这市场逛，依然感觉压力。生存的艰难。上帝呀，你可知我作为一个湖北山村农民的孩子如何在这激烈的深圳生存！

商业的模式盈利是唯一的根本。在渠道和信息扁平化的时代，你如何盈利？  在通信市场我看到互相的炒货和报价单，当然大庄也备货等，问题是，这些货物哪里来？差价哪里来？

人潮汹涌嫣然市井，人整天处在这环境，岂能不是狼性毕露？

我会想起自己当年的创业，说来也是，创业前我也逛了这两市场，想象也有数年；时空似乎凝固，热闹的涌动，我寂寥的找寻，有如进来大观园，目不暇接。他们如果不面善心黑如何生存，不欺诈宰客如何生存吗？所谓商道初期必然是厚黑。中期然云诚信，终极乃是玩博弈。

由此，我的生意处在哪个阶段呢？厚黑非我一个外的人可做。他们毕竟有天然的优势。那诚信的含义究竟是什么的？字面的诚信解释很简单，确是与盈利本质的差异。诚信是廉价的又是宝贵的。说的容易做的难。商人本质逐利。活在当下是我们的本能。

过去的一年，我花了大量时间醉心基督宗教且受洗。正与三年前我醉心佛教，后不了了之。

我爱深圳华强这小块的地域，因为我在这呆了接近十年，但是，就是近在此尺我依然不懂华强北这商业的模式和商道。熟悉的街道，陌生的店铺名称和店员，一切熟悉又陌生。

当了自己几年的小老板。却依然如同刚来深圳的小青年般胆怯。诚惶诚恐，战战兢兢。

这些年手机通讯录最多时候也有百多人，如今依然剩下几十人，但是夜深人静时候，却不知该打给谁。打了有说什么好？相见不如怀念。对于友谊或是交情来讲，也是如此、

不能给彼此带来利益，取得联系又有什么意义？任凭你一腔热血，换来的或者是电话那头冰冷的虽委婉却坚决的拒绝。

我突然觉得自己创业虽然很小，却有如今的小小点。满感欣慰。路却很长。我该如何做？

从市场学到的智慧，应该如何加以运用？

14年目标是什么？计划如何做？现有自己商业模式有没有可改进的地方？从对手那里学到什么？我的船可以调头吗？

我有一个梦。

一个出人头地的梦。

我必然会实现。

12-12-28写于柜台。王明祥。 周末有约了原厂和代理的人喝了咖啡。略有感触。整理下随后发上来。