原创 轻渠道重用户，才是元器件电商的智慧心跳？

 上周四，和元器件电商行业的一位大佬在上海宾馆喝茶，互相交流了对行业和未来的一些观点和看法。估计你们都没想到吧，同行之间，也可以聊得这么大开大阖。期间有无数次的思想碰碰，很值得回味，但有一个题材，让我再次略过了一丝焦虑。这个话题就是，元器件电商，是渠道驱动，还是平台产品驱动？同时，我们的电商平台，是顶层设计最重要，还是用户需求最重要呢？

  确实，这是个棘手的好问题，我为此陷入了长考。我试着用两个图把它描述出来，看它的逻辑，看它的期望值。

 1、重需求：看重用户的多样化需求，用更多的产品去满足，实现平台的宽度和广度，弱化和淡化渠道的依赖性。这个图表里，平台的高度、知名度、粘度是核心。

 补充：

 这种思维，是一种跳局思维，也是一种宽平台思维。众所周知，元器件行业对渠道的依赖性之大，以至于到今天，大部分分销商的最重要工作之一就是渠道关系的维护和逆袭。这种思维，它的根本目的还是为了摆脱对上游渠道的控制，提早修筑“防火墙”，利用营销和价格大战，创造和利用用户的多样化需求，实现平台的膨胀壮大，为未来的产业布局打一手“中国流”劫。

 2、重渠道：这种思维，是建立在现有行业发展的基础上衍生出来的。它的目的，是通过对资源的整合，实现平台的渠道竞争力，最大限度的满足用户的价格，现货甚至供应链的其他需求。这个图表，对资源的集聚和整合是核心！

 补充：

 这种思维，是一种基于现有传统模式的微创新，典型的互联网骑墙思维，讲究产品的灵活和交易模式的多样化。这种思维，是一种温水煮青蛙思维，它的根本目的还是通过与狼共舞，共赢格局，通过不断的融合，寻找合适的机会，实现弯道超车和颠覆式创新。

 基因决定战略和未来，以上两个图表，是元器件电商最主要的两种战略，要么是迎合资本期望的黄花菜，要么是且走且珍惜的秋波菜。其他的战略，大部分都不是真正的互联网平台，而是投机主义和伪电商的搅局行为，终究不会成为名角，最多就是玩票。

 我的观点是，不管是由上至下的顶层设计战略，还是自下而上的需求驱动，“互联网化”的最终极目标是赋予传统企业创新的“中枢神经网络”，来指挥和调度产品研发、生产、销售、运营等业务组件，依托新的管理系统，并给予更高权限的赋权，再造组织架构、业务流程，建立一个可以足以驾驭新市场的“互联网化”的营运体系。

从这个角度来讲，第一个图具有真正的循环能力；第二个图具有自我修复能力。无论是哪一种思维，最终的战略还是为了平台的内生光芒，但是，无论如何，现有的电商平台，还是要实行鸵鸟政策，不做月亮，哪来的十五？不放光芒，不留相思，哪来的初一？

 一般来讲，传统行业里的企业借助IT技术和手段，以信息系统和行业解决方案来支撑业务运转，工业化、信息化发挥的是助力的效应，带来的价值是效率的提升，成本的降低，但并未从业务模式、内涵层面产生颠覆。相比，“互联网化”浪潮却从生意的本质上重新构建业务形态，传统的模式和手段将被取而代之，这恰恰是“平台化”的破坏力。

 反过来讲，“互联网化”是依托于传统产业生态基础上的网络化过程，并非是彻底的替代的关系，不管是互联网企业向传统产业的渗透和延伸，还是传统产业嫁接互联网的突围，传统产业多年来所积累下的商业本质、产业链优势、供应链资源，是简单的互联网“轻模式”永远难以跨过去的，也是短期内难以构建的。

 无事时蜜糖，有难时砒霜。无论你怎么想，怎么布局，怎么折腾，如果你想一统江湖，剩者为大，那也是不太容易的。且不说，有人拉拉拽拽，也不说大佬们蠢蠢欲动，更不说有人想坐收渔利，光是这在线的价格瓶颈，就足以杀死万千烦恼丝了。草船借箭，来了东风，赢了赤壁，最后还是输了三国。这其中的滋味，请用力去幻想，克制去深爱，因为这个世界的成功，还是需要一些意外的智慧心跳。

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