原创 中小分销商如何搭上电子商务的快车

        8月23日下午，我有幸在华强商务讲堂与200多名同行宣讲了我对元器件电商的心路历程，同时也阐述了我对行业的一些观点和看法。在2个小时的时间里，我还与大家探讨了中小分销商如何应对未来竞争，拥抱互联网电子商务时代的来临的诸多认识。讲堂现场高朋云集，很多好朋友都赶过来支持和加油，Charles和娜娜给了我太多惊喜，鲜花，美女，深情拥抱，太给力了，我一下子觉得脑子严重缺氧！

        应该说，我是有一定资格来讲这个话题的，互联网刚刚兴起的时候，我就来到了深圳。我既看到了当初人们对触网的热情、抵触和无动于衷，我也看到了我的前东家在B2B领域的试水和失败，我既看到了环球资源在这个领域的忽略和萧条，我也看到了慧聪在B2B领域的凶猛和大开大阖，我既看到了华强电子网的崛起，也看到了越来越多的人运用互联网营销，网上做生意，赚大钱。

        严格意义来讲，2000年左右的时候，没有多少人意识到互联网的重要性，也没有人想到有一天会用华强电子网来发布广告，赢得市场和商机。但是今天来看，先知先觉的人大部分已经成功上岸，目前奋战在分销领域的，已经是他们的第二代，甚至第三代选手了。我在现场做了一个调研询问，与会200多人，在网络上买过元器件的人不超过20人，占比不到10%。但是，正如互联网B2B信息时代的发展历史来看，这些在线购买试水将在3-5年之后，成为行业极为正常的购买习惯，这一定会是未来的趋势之一。

        不管你愿不愿意，关不关注，元器件的电子商务化步伐就这样快速走近了你我，我可以负责任的说，元器件电商将成为未来10年元器件交易非常重要的角色，传统的交易将不得不接纳这个新生力量的成长，并赋予其改变商业模式的诸多期望。在线和线下传统业务将呈现双轨并行的趋势，互相促进，互相踢屁股，互相捉弄下巴，至少在很长的一段时间里一直纠结下去。

        大数据时代，我们不仅要会分析数据，而且要分享数据，这才是电子商务的精髓。。。互联网专业分析机构易观的报告提到，2013年中国本土元器件在线交易金额达到了71亿元，我对这一数字持保留态度。毕竟，纯粹的在线交易，还是要忽略掉O2O的份额，要不然，每家公司都可以再造一个商业奇迹出来。

        很多人说，安芯商城可以做电商，那我们也可以做平台，不就是抓数据，接入支付宝和网银，吆喝，刷卡消费就行了？我说，如果是这样的投机和骑墙心态，还真不如把这些钱拿去游山玩水，或者作为公司期权激励，也许你的公司发展得还更好一些。毕竟在华强北，小而美的公司才是最挣钱的，公司做大了，成就最大的还是员工和社会，老板赢得的更多是名声而已。

        元器件电商是有窗口期的，在我看来，目前代购的窗口期已经关闭，因为有Ickey等横亘在大道上，价格屠夫的美名和凶残是具有相当震慑力的。窗口期的关闭，有一些非常明显的特征：领先平台的用户增长放缓；商业化产品模块加快推出；运营越来越有挑战性；价格竞争进入白热化；跑马圈地成本越来越高。。。这些都是我们的群友需要注意到的新趋势。科通芯城开发一个新客户的成本是6000元，你打算花多少钱来烧呢？

        做《逻辑思维》的罗振宇有一句话，“水生动物不要羡慕陆生动物的四只蹄子。真正要解决的是生出一个肺，而不是用自己的腮来呼吸。”最近，不少人患上“互联网焦虑症”，临渊羡鱼不如退而结网。人再厉害，也拧不过趋势，拧不过潮流，拧不过时代，远离互联网的人，还是很孤独的。而且元器件这个领域，不像艺术创造，不适合孤独摆酷，还是需要借力打力的。

        我在一篇文章里说过，本土元器件分销的突围之路，不外乎几条主要法则：1、企业和资源的整合，WPG就是最好的模版；2、精细化深耕一个产品线，从渠道到技术实现和技术支持，都形成一个强有力的合围。3、追溯成为元器件品牌和产品的创造者，甚至延续到下游终端产品的拥有者。4、拥抱互联网时代的到来，积极拓展在线电子商务或者与平台深入合作。5、转行或者消失。安芯商城是一艘年轻的航母，正如中国的辽宁号，充满了朝气，满怀着希望。不知道，我们有没有这样的能力，这样的机会，去承载更多人的梦想，更多人的未来？！

        看别人失败的经历，会发现其实陷阱都是差不多的，无非就是贪婪，无非是对人际关系没处理好，无非是在这个过程中做了你不该做的事情，很多失败的人，就是一念之差。

        曾经被认为是供应链冗余环节的华强北元器件分销商证明了自己的价值，他们与中国电子制造企业携手创造了一段值得骄傲的光辉岁月。但是，我们要清醒的认识到，华强北几万个商家共存繁荣的时代已经一去不复返了。中小分销商其实是有很多选择的，有实力的可以自己搭平台，同时也可以借助适合的大平台流量，做多元化营销运营推广，正如奇妙的海洋世界，既可以容得下鲸鱼、鲨鱼等巨无霸，也容得下小鱼小虾，从容淡定，才是生意的王道。

        但是，我还是要罗嗦一句，千万不要想着抗拒和抵触电子商务，曾经辉煌一时的亚科希，轰然倒下的命运警示，还不够鲜活吗？堵不如疏，与其扭扭捏捏，不如大大方方拥抱互联网时代的来临，拥抱元器件电子商务时代的来临。莫愁前路无知己，天下谁人不识君！

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