原创关于新经济形势下的二手宣工140推土机市场

 2009-11-11 19:50  1011 0 分类: 工程师职场

关于新经济形势下的二手宣工140推土机市场

二手宣工140推土机资讯：金融危机影响尚未减弱，国内外二手宣工140推土机市场形势依然严峻。国内二手宣工140推土机企业加大内销力度，国外二手宣工140推土机品牌纷纷转战中国，各种力量在中国二手宣工140推土机市场上的销售能量不断放大。面对这样的竞争态势和当前的经济状况，二手宣工140推土机企业应该如何行动？应该采取怎样的发展策略？市场将会走向何方？带着这些疑问，我们采访了一些知名行业专家与二手宣工140推土机企业，希望能为读者带来一些启迪。
　　近5年是中国二手宣工140推土机行业发展最快的5年。这种快速增长的势头一直保持到2008年，突然被国际金融危机打断。紧接着，中国二手宣工140推土机的产销量和出口量都出现了大幅下滑。今年1~2月行业形势依然严峻，国内二手宣工140推土机销售同比出现了35%左右的的下滑。目前，降幅正逐步收窄，市场呈现出回暖态势。
　　现状与挑战
　　从中国工程机械行业协会工业车辆分会的统计数据来看，二手宣工140推土机企业的生产和销售正在逐步回升中。跟去年底最坏的情况相比，目前二手宣工140推土机企业的开工率比前几个月要高出许多。可以说，金融危机对国际二手宣工140推土机市场的打击最为严重，尤其是欧美发达国家，它们的二手宣工140推土机销售下降幅度比中国还大。
　　在此背景下，出现了两种情形：一是国内二手宣工140推土机企业出口量不断下降，被迫加大对国内市场的销售力度；二是国外二手宣工140推土机企业加强了对中国市场的开拓。世界排名前20的二手宣工140推土机制造企业都已进入中国。
这直接导致中国二手宣工140推土机市场竞争比以往更为激烈，价格战作为销售利器在市场竞争中的作用被不断放大。与过去的几年一样，今年依然存在依靠“不可思议”的低价扩大市场份额、提高品牌知名度的二手宣工140推土机企业。虽然这样的低价策略一般不会持续太久，但是容易引起市场混乱，对行业正常发展产生巨大冲击。　　据业内人士透露，像柳工、龙工等工程机械行业企业携巨额资金向二手宣工140推土机行业渗透，势力不可小觑，在行业内的影响力也已经初步显现。随着它们的大举进入，现在最有话语权的合力、杭叉等已形成的行业垄断格局有可能被打破。
　　总体来看，近年来我国二手宣工140推土机行业发展呈现出以下特点和问题：
　　第一，投资增长过快，有一定规模的二手宣工140推土机企业已有100多家。
　　前几年二手宣工140推土机行业增长速度过快，企业投资建厂的热情高涨。即使在今年，仍有一些巨额投资的二手宣工140推土机企业即将投产。这会造成行业重复建设和国内外市场的无序竞争。据悉，目前包括独资、合资企业在内共有100余家企业从事二手宣工140推土机产品生产，其中有近50家企业从事二手宣工140推土机出口业务。国内制造业虽然不够发达，但配套已经比较完整。国内二手宣工140推土机行业已经形成一个比较成熟的配套产业链。企业几乎可以足不出户，就能联系到所有的配套厂，组装完成一台二手宣工140推土机，再加上二手宣工140推土机企业的利润比较丰厚，这三四年来二手宣工140推土机行业不断涌现出新的企业，原因就在于此。
　　第二，国内内燃二手宣工140推土机市场份额大，仓储二手宣工140推土机和大型二手宣工140推土机尚主要依赖进口。
　　1.我国电动工业车辆销售占工业车辆总数的25%，此比例和欧盟恰成倒挂，即使在美国，电动工业车辆也达到了全部工业车辆的53%。
　　2.内燃二手宣工140推土机销售占国内全部工业车辆的75%，占世界内燃二手宣工140推土机销量的21.%。值得关注的是，尽管我国已占据内燃工业车辆市场的主导位置，但一些核心技术还控制在外国企业手里。
　　第三，出口工业车辆产品占全部销量的三分之一。
　　1.近年来我国工业车辆出口发展势头迅猛，出口产品已占全部工业车辆销售量的三分之一，个别企业出口产品占80%以上。
　　2.2008年7月以后内燃二手宣工140推土机销售不畅，特别是11、12月下滑幅度非常大。与此同时，电动工业车辆仍呈现平稳发展态势。
　　3.电动二手宣工140推土机（包括Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ类）出口市场较稳定，在2008年12月首次超过内燃二手宣工140推土机。但目前我国电动工业车辆出口仍仅占全部工业车辆出口的25%，说明高档次二手宣工140推土机出口的比例还有待提高。
　　企业在行动
　　可以说，自国际金融危机爆发以来，不同的二手宣工140推土机企业采取了各具特点的应对措施，以度过难关，扩大销售，增强自己的竞争优势。
　　作为行业的龙头企业，安徽合力的做法打上了深深的中国特色烙印。解释说：“在未来两年的经营中，基于客观的经济环境，以减少企业的经营利润换取主导产品市场占有率的提高，将是安叉适应长远发展的战略和策略的明智选择。”进一步说明了安叉“内外呼应，两条腿走路”的发展方略。
　　对内：坚持“产品质量是企业的社会责任”不动摇。立足精品新品，聚焦质量提升，持续实施精品工程。公司将坚持整机与部件相结合、吸收引进与自主创新相结合，充分发挥规模、资金、科技、人才等优势，继续打造合力品牌产业集群。坚持强化、深化企业管理不放松。通过加强内部管理、控制和考核力度，开源节流、挖潜增效，进一步加强现场管理、基础管理、财务管理、绩效考核管理等内部管理，确保企业规范运作、提高内部运营效率和效益，同时加强企业运营过程中的风险管控，确保企业健康稳定发展。
在扩张发展上，投资强度不减弱、投资进度不放松，把握当前钢材等部件生产材料价格下降的有利时机，依托公司规模巨大和资产负债率较低的比较优势，确保甚至加快在建工程项目投资强度和建设进度，为公司“十二五”发展奠定坚实基础。在行业处于低增长甚至负增长的趋势下，抓住机遇，巩固并拓展国内外市场，提高市场占有率。
　　发挥企业创新能力强、产业链条长的规模优势，加大中、大吨位二手宣工140推土机和重装产品的销售力度，培育新的利润增长点。在证券资本市场相对低靡时期，适时增持安徽合力股票，以较低的成本增强对上市公司的控制能力。
　　对外：坚持“两条腿走路”、国内市场与国际市场并举，避免市场波动风险，通过全员、全过程、全方位确保销售工作的实施，巩固公司国内行业龙头地位，拓展国际市场份额。加强市场调研和产业分析力度，抓住经济发展周期处于低谷、中小企业经营困难的时机，通过并购、重组及合资合作等合适的低成本扩张方式，加快向相关装备制造产业拓展。抓住国家促进扩大出口与内需的时机，积极寻求项目和政策资金支持，为企业发展营造良好的外部环境。
在老牌二手宣工140推土机企业继续努力做大做强的时候，二手宣工140推土机行业的新进入者也在力争扩大规模和市场份额。作为全球工程机械50强、全球轮式装载机最大的制造商之一，龙工开始大力发展二手宣工140推土机产品。介绍说：“去年我们的二手宣工140推土机销量是2000辆，力争今年的销量翻番。”龙工二手宣工140推土机以其价格和质量优势在行业内受到了极大关注。