原创 TCL探索消费电子品牌的体育营销变革

这一系列的整合推广打破了传统的体育营销方式，开辟了一条消费类电子品牌的体育营销之路，公众不必隔着电视屏幕或透过具体赛事来遥望亚运，用户体验为上是消费类电子产品的特点，这一次，公众可以透过TCL的营销创新将自身的体验带入亚运盛会之中，而TCL则得以实现加固品牌、提供体验、协助海外渠道拓展以及直接促进销售四个层面的目标。

　　从豪赌到长远眼光

　　中国企业从事体育营销的历史很短，累积的经验也非常有限，目前正从理念的不成熟向成熟进步。在刚刚过去的2008，我们屡屡看到体育营销中的豪赌行为，这种豪赌虽然能够收获即时影响，但付出的代价也十分高昂，特别是在金融危机尾随而至之后，投机性较强的短期营销策略难以支撑企业的持续发展，中国企业的体育营销策略向理性、长远的规划转变势在必行。

　　TCL也经历了从分散到整合的策略进化，纵观TCL的体育营销历程：从1996年成立TCL郎平排球基金会，支持时处低谷的中国女排，到2007年助力中国女子网球队征战北京奥运，整合品牌传播，再到去年11月正式成为广州2010年亚运会合作伙伴，启动亚运周期营销，TCL从2006年开始，将自身的体育营销体系进行整合，逐步开始从各地分散的赛事赞助向全球范围内统一的体育营销活动转变，以保障长期的品牌塑造和业务增长的连贯性。此次TCL赞助亚运会便具有明显的体育营销整合色彩，他们集中大量资源，在亚洲范围内有计划有步骤地统一执行营销策略，品牌推广效果和质量都得到了明显提升，这在国内企业中并不多见。

　　TCL的亚运体育营销对自身和业界将造成很大影响，对TCL自身来说，体育营销的整合将借助亚运基本成型，未来将对企业的长远发展起到持续的积极影响，而对业界来说，TCL的理念也许将促使后奥运时代豪赌心态的转变，令体育营销向更为成熟的阶段发展。

　　亚运营销成果初现

　　事实已经初步印证了业内专家的预判，“海上丝绸之路”的营销活动已经收到了明显效果，在活动进行后，TCL在菲律宾当月的销售额竟然一举超越了2008年全年的销售额，并且这种影响一直在继续，2009年6月的销售又比5月提升了近20%，而TCL的目标是亚洲市场销售同期增长30%。

　　而TCL集团发布8月的主要产品销售数据显示，其主营产品液晶电视及手机8月销量同比均出现大幅增长，海外市场形势喜人。据TCL多媒体数据显示，TCL液晶电视中国区8月份销量达40万台，同比增长365.2%，，目前仍继续保持高速增长；北美市场、欧洲市场和新兴市场8月份销量也出现快速增长，分别同比增长366.4%、200.4%和215.3%。而手机方面，形势仍然一片大好，8月份手机销量为138万台，同比增长24.55%，其中海外销量同比增长26.32%。 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87