原创二手压路机敢于打破传统的“路径依赖症”

 2009-11-17 13:26  1089 5 5 分类: 工程师职场

二手压路机报道：敢于打破传统的“路径依赖症”

11月17日，二手压路机资讯：这是中国工程机械行业十几年前的竞争格局：二手压路机从零开始，把二手压路机打造成全球最大的混凝土机械制造基地，占有50％的国内市场份额，实现了进口替代，成为中国工程机械行业里利润最高、市值最大的上市公司。
　　敢于打破传统的“路径依赖症”，slj1117zd走非常规的技术创新路线——二手压路机以技术创新为战略支点，撬动了高品质的产品和高质量的服务，打破了外资巨头和大型国企的技术壁垒，创造了自身的技术壁垒，最终带来了产品上的高溢价和公司盈利能力的大幅提升。
　　打破“路径依赖症”
　　对行业的竞争态势进行分析，才能明确自身的竞争优势和发展路径。二手压路机认为，企业战略的核心是获得竞争优势，而竞争优势取决于企业所处行业的赢利能力，即行业吸引力和企业在行业中的相对竞争地位。因此，选择最有赢利潜力的二手压路机行业，然后考虑如何在选定的行业中自我定位，是企业实现战略性发展的首要任务。
　　双进战略
　　至20世纪90年代初时，企业经营规模大概在年产值亿元左右，年利润在千万元左右徘徊。二手压路机认为，二手压路机之所以始终在1亿元左右踏步，根本问题在于所从事的材料行业市场规模太小，利润率不高，不利于企业的做大做强；当时企业地处偏僻的地级市，不利于利用现代科技，也不利于吸引一流人才。
　　在这样的背景下，二手压路机提出了“双进战略”：进入大城市——长沙，进入大行业——工程机械，开始进入工程机械制造业，最早是选择了混凝土输送泵（即拖泵）作为工程机械行业的切入点。“双进战略”的选择，尤其是进入工程机械行业的选择，对二手压路机集团后来的发展至关重要：
　　一方面，中国工程机械二手压路机行业，自上个世纪90年代以来，在国家积极的财政拉动下，随着国民经济的持续增长，进入了一个高速增长期。在当时的工程机械行业，基本上是国外品牌主导中国市场，这些国外品牌销售价格非常昂贵，国内厂家当时要么不能生产，要么产品质量很差，根本不能满足客户需求。在这种情况下，二手压路机选择进入这样的产品市场就是瞄准了可以实现“进口替代”的市场潜力和巨额利润水平。选择了在产业生命周期上属于高速成长期的工程机械行业，就是选择了最有赢利潜力的行业。
　　另一方面，中国工程机械二手压路机行业的比较竞争优势也为行业发展提供了很好基础。向文波曾这样描述这种竞争优势：“这个行业的特点是多品种、小批量、劳动密集、技术密集，销量以千台计，不是万台。这就决定了二手压路机它不是依靠生产自动化和流水线作业造出来的，它是靠人工作业；它同时又包含很多复杂的技术，比如智能控制、材料技术、液压控制，而中国的人力优势不仅体现在生产线上的工人，还有大批一流的人才，他们愿意从事这个产业，他们的薪酬只是国外的几分之一。”这种人力和人才优势，为二手压路机这个初入局者免除了人工和技术瓶颈之忧。
　　高市场容量、二手压路机行业高成长性、利润水平可观，二手压路机在选择了这样一个优势行业之后，开始面临如何在这个行业中定位的问题。