原创 工商银行长治分行

　一、提高认识，明确目标。该行正是充分认识到大力发展国内贸易融资业务，调整信贷结构，提高收益水平的重要性，早部署，早行动，在通过对周边市场调查，认真分析的基础上，进一步找准市场定位， 伟哥明确营销目标，制定营销方案，认真筛选目标客户，用足政策，用活产品，做大做强小企业信贷业务。

　　二、创新产品，强化市场营销。为促进小企业信贷业务快速持续发展，该行围绕核心企业上下游客户，结合辖区小企业的经营现状和融资需求，进行认真筛选，将发展潜力大、产品市场好、财务管理规范的小企业作为营销重点目标，依托核心企业信用度支持，全力营销国内贸易 无痛人流融资产品，与此同时，还积极向企业宣传我行电子银行产品、法人理财产品、企业年金等，进一步增强对客户的综合服务度。

　　三、加大宣传。对内利用“办公信息系统”平台加大国内贸易融资的宣传力度，对外借助中小企业银企洽谈会有利时机，进人工流产行广泛宣传产品特点，印发产品宣传资料，有力提升我行品牌服务和知名度。

　　四、优化流程，加强业务协助，与相关业务部门密切配合，及时掌握贷款营销进度。系统版本升级后，采用评级、授信、押品和贷款“四合一”报送，晋城授信审批分部实行“一站式”审批，缩短了审批时间，加快了工作步伐，提高了贷款投放效率。

　　五、强化激励考核措施，加大专项考核力度，将小企业贷款营销列入行长绩效考核，充分调动全员营销贷款的积极性，使小企业信贷业务健康快速发展。