原创 亚洲地区最享有盛名的上海办公家具商贸交易平台

2009年9月11日，第24届中国上海国际上海办公家具博览会携手2009中国上海国际家居饰品、家纺布艺展览会在中国进出口商品交易会展馆举行。09年秋季上海上海办公家具展展示面积达16万平方米，规模较去年同期增长了23%。作为亚洲地区最享有盛名的上海办公家具商贸交易平台，超过700家参展企业携其新产品闪亮登场。

其中，专营百年品牌的顶级美式上海办公家具集成代理商——纯美世家也参加了本次上海办公家具展。纯美世家旗下的代理品牌涵盖了古典、新古典及乡村田园三种风格。这次，纯美世家则带着最新获得中国独家代理权的美国顶级品牌Mulholland上海办公家具系列在上海办公家具展上亮相。

在展会现场，纯美世家执行董事周薇女士接受了记者的采访，以下是访谈实录：

纯美世家执行董事 周薇

【记者】：纯美世家一直是做古典的，现在代理这个年轻化、时尚简约风格的品牌，你们的市场发展规划是如何的？

【周薇】：纯美世家的背景原来也不完全是古典，原来是作为美式顶级品牌上海办公家具的集成代理商。过往我们有三个区域，有古典的，大家听到的美式上海办公家具就是古典。但是我们也有乡村风格，乡村风格是略带古典，更是乡村生活的写照。还有一些是体现城市的时尚，但只是部分不占太多。这次我们引进Mulholland这个品牌，是把纯美世家的“奢适生活新体验”真正从室内演绎到室外，更立体化了。

另外，随着这两年中国经济飞速的发展，有能力的消费层是越来越年轻化了，这些年轻人的海外生活背景会更加丰富，他们对生活的概念可能希望是一种更轻松、更具有时尚感。Mulholland的运动元素会比较多，不是单单在室内，比如说高尔夫生活、户外的打猎生活，这都是年轻化的趋势。纯美世家也因为有这种感觉，所以我们引进了Mulholland。这个品牌来源于加州，大家知道美国加州是充满阳光的感觉。Mulholland在美国的时间差不多有30年，实际上Mulholland最受好莱坞明星们的欢迎，因为他们对时尚的触觉最敏感，所以他们能接受Mulholland。

原来人们普遍觉得美式上海办公家具对细节设计比较多，而且雕花复杂，我们这一套系列却是线条简单，但有它的细节。这个细节体现在它的用材方面，首先用材高档，选用好的牛皮，具有很丰富的纹理，能从产品的纹理上体现出细节，体现产品丰富的内涵。还有我刚才说为什么这次从室内走到了室外，可能你也看到了我们的产品有专门钓鱼的工具，有男士和女士的高尔夫球包。女士的高尔夫球包色彩上很鲜艳，有天蓝色的感觉。室外讲究和大自然很好的结合，它的原材料使用档次都体现了这个品牌很特别的内涵。

【记者】：引进国外品牌以后，纯美世家在中国的消费市场作了哪些调整？

【周薇】：因为纯美世家在国内一线城市和二线城市已经有超过12家专卖店。这次我们只是把产品线丰富了就足够能应对整个消费层的需求。今年虽然是第一次展出，但是在此之前我们也做了大量的市场调查，都得到了非常好的消息反馈。我请了很多的室内装修设计师看我们的产品，他们对我们的产品普遍都有好感，也有从深圳、北京等地赶过来的设计师，反映都很不错。

纯美世家在02年就建立了，在建立的过程当中不急于把产品推向市场，我们做了大量的工作。这个工作，包括跟国内房地产商的结合，因为屋形就决定了产品的需求。所以我们大概做了上百套不止的样板间，全国各地的样板间，在这个过程当中知道了到底哪类产品是适合的，现在仅仅是一些微调，是在尺度上做一些小小的微调。我相信各位对房地产也非常的关注，实际上在房地产的上海办公家具产品设计上现在也是大量地原装过来，都开始采纳国外的风格，就是英国、美国、意大利的风格。而且从设计来说，他们基本上也是原汁原味过来的，反过来要求我们的上海办公家具产品是相配套的，唯一的改变就是就国内的生活习惯与人的尺度进行了略微的调整。基本上不需要太大的改变，因为从房形上来看产品已经是相匹配了。

【记者】：前段时间外国的风格比较受欢迎，我们也听到一些声音，现在开始倡导东方的一些元素。这个时候推出外国品牌的这样一个概念，你觉得未来几年人们对它的接受度如何呢？

【周薇】：这个仅仅是我们自己的感觉。看产品的需求或者是看趋势，你提到的是对的。因为现在中国的经济强了，中国的元素肯定也会受欢迎。但是我要解释一下什么是美式，很多人认为美式上海办公家具就是大的，总之大就是美式。其实美国它的文化或者上海办公家具产品，最重要的是一个包容性。其实美国的文化就是从英国、法国来的。以前我们去美国受培训，第一堂课就是什么是美式上海办公家具，它的四大风格其中有往英式走，有英式设计元素，也有法式的，这是他的主流，还有一个是从意大利建筑上，第四类是东南亚的，主要来源于以前的日本还有丝绸之路以后中国的一些元素。他就包容了这四类，美国的上海办公家具包含了全球一些好的元素，一直以来他有一部分产品有中国的元素。可能过往各种的引进，认为美式往欧洲方向强一些，实际上美式上海办公家具和中国元素以及东南亚元素都有契合点。

第二点我们也可以从房地产的产品来说，产品是不是能占主流这个很重要。我们作为纯美世家来说，真正希望做的还是比较纯粹的，而不是外面要什么我们就做什么、跟什么。这种纯粹来源于我们认为我们的消费者是百分之百地喜欢我们，我们是为其中一部分人服务的。所以在为这部分人服务时，要越做越好，做出纯粹的味道来。

【记者】：现在国内很多人都说在销售生活方式，你们是不是也在销售生活方式呢？

【周薇】：我经常说的一个非常有意思的例子，就是生活方式。我记得四年前我们做的第一个样板间做得非常漂亮，原汁原味的，非常古典。因为房间很大，客户一下子就把这个样板间买了。住了两个月就打电话过来通过甲方找到我们，他说这个桌子坏了，原因是煮完汤的锅为了方便都马上放在桌子上面，可想而知后果就是油漆马上坏掉了。维修之后，我们明白了其实是生活方式的问题。实际上桌子上应该摆上很漂亮的花，吃饭的时候要用东西垫着的。这就需要你去改变过往的生活习惯。

这就是很简单的例子，所以别人说卖生活方式，到底是什么，我认为这就是一个很好的例子。你会觉得生活是可以慢慢地讲究，吃饭可以放上背景音乐，好好的汤端上来用非常漂亮的瓷器盛，这都是生活方式的改变。反过来也是，纯美世家每年都会上门为客户进行一些回访维护，告诉他们怎么保护产品，甚至不小心用坏了我们都会修复，有维护服务。

【记者】：你们有没有进军上海市场的想法？可能南北方的生活方式或者对国外生活方式的接受度，或者他们的一种生活理念可能会有不一样。刚才我问过你们在上海有展厅，你们在上海、北京也有很大的展厅，你们对上海市场是怎么看的？

【周薇】：上海市场其实我们是非常看好的，而且我们在顺德有自己的店。其实，这一次的产品就是针对上海市场的，而且我们觉得非常有信心。另外，虽然上海本身没有我们的店，但是我们也和许多地产商合作，做了很多项目。而且，顺德作为一个上海办公家具的集散地，它能影响到广东市场的消费习惯。

【记者】：纯美世家代理了很多品牌，纯美世家在选择合作伙伴方面是怎么考虑的？09jidw

【周薇】：首先是从市场需要上考虑，例如说纯美世家是有做古典上海办公家具的，那古典这一类的，我们就找美国这方面做得好的、算是精典的；还有像家庭办公类的，我们会选一个做得好的又适合中国市场的品牌。总而言之，无论什么风格，我们都会在美国选择一些适合中国、且在美国又是很强的品牌。