原创 一个油漆业务员成长历程

一个优秀的业务员要有吃苦精神，但有吃苦精神不一定能成为优秀的业务员。刚刚来到油漆公司时，小李既没有自己的客户资源，也没有实战经验，只能靠自己一点一点地去摸索。每天一大早，小李就开始跑遍小区的每个角落，去寻找客源。但天津市上百个大大小小的小区楼盘，有时，他跑了一整天却依然一点收获都没有。他开始反思，如果没有周详的计划和正确的方法的话，再这样跑下去也不会有多大的收获。

　　从此，小李不再像以前那样盲目的扫楼式跑小区，而是更有计划性地去推广油漆。他给自己制定了一个时间表：上午是学习总结的时间，下午是集中跑小区的时间，所有节假日都是全天候跑小区推广的时间。因为当时的情况是工人的意见对主家有很大的参考性，但是油漆购买的决定权仍在主家，要提高销量一定要依靠主家拉动工人销售，而主家一般是下午和节假日才有时间去工地视察的。这样，小李经常能“碰见”主家，并顺利向主家推销嘉丽士的产品和服务。但这还不够，每天别人都下班了小李还要利用晚上的时间跑去小区，不是为了上门推销产品，而是看看哪家房子的灯还是亮着的，因为很多房子装修在晚上也进行，如果工人晚上仍在施工的话，说明这家房子现在已经有装修的需求，而且是非常迫切的需求。他就详细记下这家的小区名和房间号，准备第二天登门拜访，这样推广的成功率就更高了。短短不到一个月时间，小李已经做到五千多的销量了。