原创外贸寻盘处理方式

 2010-12-31 13:42  2669 3 3 分类: 工程师职场

本人做外贸有些时间了，希望这里和大家分享一下一点心得：如何处理一个寻盘？

这是一个非常古老的问题，但又是一个不得不面对的。有很多外贸朋友说，一个寻盘收到后不知道如何处理才好，因为不管你如何回复，似乎都很有可能没有了消息。尤其有的做ALI的，寻盘忙的你头昏目眩，可是一个月下来，没有捞到什么鱼。

为什么会有这样的情况了，如何提高客户回复率，增加定单，为自己创收了？

想必大家都想找到一条或是一种成功的秘诀，其实成功的秘诀就是比人家多细心一点，认真一点，策略一点，多学习一点，专业一点，热心一点。

什么是细心一点？

就是你收到一个寻盘之后，不要只停留在表面的字面意思，要结合你的产品，你的专业知识进行深度挖掘一下，挖掘隐含的信息。
如何做？让我们举例子说明：

Enquiry:

Good Day We
are looking for a price on a resolution of 10mm or even 8mm
indoor/outdoor wall. We interested in a 16feet x 9 feet wall with two computer
brains using one as back up and all rigging and cases hardware. Would it be
possible to get a quotation ?

这是一个我们通常都会收到的寻盘，甚至有的还要简短，如何处理上述寻盘？那我们就先仔细分析，深度挖掘一下，为我们回复好这个寻盘做充分的准备。

这个寻盘是发给一家做LED display screen的厂家的，从字面我们可以获得以下信息：

需要P10 和P8的屏幕，用在户外和户内

屏幕比例是16：9的

用一台电脑来控制，并且再准备一台做备用。

所有硬件

需要一个报价

我们可以从这个寻盘挖掘出以下信息：

这个客户是没有买过LED屏幕的，从他邮件中对这个屏幕的要求可以看出

他很有可能是做传统显示设备的，如LCD，PDP等，因为他用16：9这样的标准来描述他需要的屏幕，16：9 正好是DVD等传统显示的一个标准。

对点距小于10MM的LED屏幕，用在户内的较多，若要要用在户外，应该也是半户外的，比如装在一个小货车上的可以移动的广告牌。

根据以上信息，我们可以作出对策进行回复。