原创 这个智能通风孔，为珠三角创造了百万美金GDP｜HWTrek解密百万美金订单是怎样炼成的

许多 HWTrek 平台上的 Experts 或许会感到好奇，当一个海外物联网项目发布在 HWTrek 平台上后，是被怎样拆分成不同需求，以对接各个细分领域的 Experts 的。这次，我们就通过这个来自 Keen Home 公司，订单金额超过百万美金的 Smart Vent 项目说起。

在介绍过程之前，先简单讲讲这是一个怎样的项目。Keen home 的智能排气系统 Smart Vent 旨在提高房屋的舒适度。它基于 HVAC 系统，通过多个智能排气扇和温控网关，可以给予用户控制不同房间气流的能力，以达到控制温度的目的，同时还帮助降低家庭的控温能源费用。目前，给房屋加热和制冷的费用已经占了美国普通家庭能源费用的一半，人们可以通过 Keen Home Smart Vent 系统更有效地进行多房屋温度管理，让房屋更舒适，让费用更低廉。

Keen home 团队于2014年5月在 HWTrek 平台上创建了该 Smart Vent 项目。项目页面上详细地提供了项目具体信息，包括产品功能、项目阶段、项目需求、产品规格、订单量、开发预算等等，让广大供应链行业专家能够更好地了解该项目情况，并随时可与 Keen home 团队进行交流。同时，HWTrek 还将项目拆解至研发设计、生产制造、注塑、测试等多个细分需求，通过平台系统和人工处理的方式，介绍对接给平台上合适的 Experts，合适的 Experts 将会收到来自客户或 HWTrek 团队的平台消息推送，通过线上可快速了解项目详情以确认需求匹配是否合适，同时线上协作工具可以保证与客户合作沟通无缝衔接，节省繁杂反复的前期沟通时间。

以Keen Home为例，在整个项目过程中，HWTrek 提供了18个月以上的资源对接服务，以下是详细的服务过程：

• 2014年5月 HWTrek 平台收到Smart Vent 项目需求信息, 立即进行设计评审, 帮助其对接了5家EMS厂商


• 2014年7月 Keen home 团队开始与其选择EMS工厂进行 DFM


• 2014年8月 项目需要工程验证测试, HWTrek 助其对接RF射频设计、天线设计等 Experts


• 2015年1月 项目需要设计验证测试, HWTrek 助其对接认证、元器件供应商等 Experts


• 2015年5月 产品面临发售, HWTrek 平台助其对接销售渠道及零售伙伴等 Experts


• 2015年8月 产品完成质检和现场质量控制, 顺利实现量产


• 2015年10月 产品顺利完成 33K 的订单的交付, 总体金额高达 120 万美元


• 2016年至今 HWTrek 对项目进行后续支持, 帮助其对接风险投资等等

在这近18个月以上的服务中，在HWTrek 平台的协助下，Experts 与 Keen home 团队进行了100多次的文件交互，每个月沟通交流数十次。Keen home 团队反馈说，多亏了 HWTrek 平台帮其对接供应链专家，他们节省了3个月以上的项目时间。

在整个服务体系中，HWTrek 不仅帮助 Creator 的项目产品顺利投入生产制造以及市场销售，同时，还为许多 Experts 介绍了适合的设计制造订单，并作强而有力的全球精准营销推广。特别是对于购买了增值服务的 Premium Experts ，HWTrek 将提供资深项目经理协助支持，于服务期间将保证一定数量的优质目标客户对接，并积极对接精选非公开模式项目（目前平台只有 20% 项目对外公开）。

同时，HWTrek 还会面向平台社群 7 万多物联网专业人士及客户为 Premium Experts 作主动精准推广，面向全球 13 万物联网行业人士通过 Linkedln、Twitter、Facebook、Blog 以及合作的欧美知名杂志媒体等渠道积极做线上推广，并在定期举办的线下活动如沙龙、Meetup、研讨会、参加展会等做品牌推广 。

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在本项目中，HWTrek 平台上的以下优秀 Premium Experts 和 Experts，就对接了 Keen home 团队，并获得了不错的生意订单。

Ryder

Ryder实业有限公司是一家领先的电子设备制造商，可以为客户提供完整的制造解决方案。

Ryder 公司可提供包括专业音响设备和消费类电子产品，以及用于汽车、RFID、GPS、无线通信和可再生能源的工业模块。在本项目中，Ryder 为 Keen home 团队产品提供了 DFM (PCB layout)、BOM management、Turnkey EMS 制造等服务；

SunOn

SunOn 公司拥有超过16年的研发原型设计，塑料成型，压铸成型，两杆成型，机械加工，抛光，成品涂装的经验，可提供卓越的表面处理，如喷漆，粉末喷涂，镀铬，ED涂料和丝网印刷以及卓越的生产制造能力。

SunOn 公司有产品出口至欧洲的丰富经验。其产品广泛应用于消费电子，家用电器，远程通信，医疗设备和汽车机械等领域。本次项目产品的注塑生产，都是依靠 SunOn 公司；

EMTEK

EMTEK 是一家独立的第三方实验室，目前已经是中国最大的第三方实验室之一，其总部设在深圳。

EMTEK 旨在提供最好的服务和最低的价格。他们符合 ISO / IEC 17025 质量管理体系，并已被大多数国际产品认证机构如 CNAS、TUV-SUD、TUV、莱茵、EMCC、FCC、UL、美国消费品安全委员会、TSCP、ITS、IC、Telefication、CSA 、NEMKO、TSCP、SIEMIC 认可。凭借最新且功能完善的设备和优秀的技术团队，EMTEK可以提供各种认证测试服务，包括安全、电磁兼容（EMC）、化学和物理测试、以及其他认证服务。在本次项目中，Smart Vent 产品通过EMTEK提供检测认证服务，产品才能顺利上市销售。

以上行业专家精选自HWTrek

关于HWTrek智造协作平台

HWTrek 致力于协助全球物联网企业，媒合对接制造合作伙伴、行业专家，管理产品开发、与销售渠道连接。截至 2017年2月，平台已吸引 11,000 多家物联网中小企业和 2,800 多个硬件项目，90%来自欧美。已汇聚 2,200 多位来自供应链的专家及 1,000 多个解决方案。