原创 华强北卖元器件,还有机会吗?

2022-7-5 11:44 466 0 分类: 采购与分销

知乎上看到这样一个问题:新手入行,从零开始一年内能否拿到利润10万以上的大单吗?虽看似语不惊人,但这样的机会还存在吗?题主是冲着“发财的老表和同学”所言心动,或拜师老表从打工人转向“新柜主”。更多的“新柜主”是冲着“一米柜台诞生过50多个亿万富翁”的江湖传说而投身于华强北。

 

图1、IC分销有无机会(来源:知乎)

 

怀揣发财梦而投身华强北,成想待得越久,柜族却成了名副其实的“跪族”,上跪强势的原厂或授权代理,下跪终端客户。行业利润越来越低,营运成本却连年上涨(租金和请人),如今华强北租一个100平米的办公室,每月租金开销至少过万元;而租柜台,虽不及巅峰时刻的一米柜台几十万,但几千元每个月打底;这也是越来越多积累了客户资源的柜主离开华强北的真实原因。毋庸置疑的是,想要从事芯片分销的小白,混迹一下“华强北大学”,还是百利无一害的。

 

图2、华强北写字楼租金


卖芯片,了解芯片常识是必须的,芯片原厂起初都是IDM模式,即芯片设计、制造、封测到销售都独立自主,英特尔至今还是这种模式。现今占主导地位的则是垂类分工模式,仅仅有芯片设计和销售的半导体公司被称为Fabless,例如海思、英伟达;仅从事芯片制造和代工的被称为Foundry,例如台积电、中芯国际;还有仅从事芯片封测的,例如日月光、华天。


在华强北卖芯片,属于元器件流通领域的中间层,链接着上游原厂/代理商和下游电子终端企业,承担着库存备货、账期、技术支持、物流配送、产品线管理与推广等职责,但现今的分销商通常以采购进销存、ERP、CRM等软件实现货物、客户或公司的管理,预估未来分销行业的理想模式同样是垂类分工,例如目录分销商、FAE服务商、资金服务商、配单商、综合供应链服务商、交易平台、行业大数据服务商等,各司其职。


卖芯片,除了关注价格走势,洞悉行业发展趋势也是必须的。原厂/代理商/贸易商纷纷触网拥抱电商,元器件电商虽比不到1%,但代表着未来趋势,元器件电商是柜销模式的有力补充,两者很长一段时间内将会相互并存,取长补短,相互依赖。拍明芯城瞅准了元器件电商的前景与机会,以零差价撮合模式切入,持续在服务中小微企业的垂直领域输出自己的能力,为中小微客户打造最贴心、最便捷的电子元器件采销一站式服务。拍明芯城坚持不做自营,不做中间商赚差价,还提供免费的SaaS软件,让客户用于管理物流、业务团队及其客户,从而实现量身定制的供应链服务。或是华强北柜销模式的分销商的最佳拍档。


所以,华强北卖元器件,机会仍在。

作者: ICZOOM, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3882784.html

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