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在 知乎上看到 这样一个问题：新手入行，从零开始一年内能否拿到利润10万以上的大单吗？虽看似语不惊人，但这样的机会还存在吗？ 题主是 冲着“发财的老表和同学”所言心动，或拜师老表从打工人转向“新柜主”。更多的“新柜主”是冲着“一米柜台诞生过50多个亿万富翁”的江湖传说而投身于华强北。 图1、IC分销有无机会（来源：知乎） 怀揣发财梦而投身华强北， 不 成想待得越久， 柜族却 成了名副其实的“跪族”，上跪强势的原厂或授权代理，下跪终端客户。行业利润越来越低，营运成本却连年上涨（租金和请人），如今华 强北租一个 100平米的办公室，每月租金开销 至少过 万元；而租柜台，虽不及巅峰时刻的一米柜台几十万，但几千元每个月打底；这也是越来越多积累了客户资源的 柜主离开 华强北的真实原因。毋庸置疑的是，想要从事芯片分销的小白，混迹一下“华强北大学”，还是百利无一害的。 图2、华强北写字楼租金 卖芯片，了解芯片常识是必须的，芯片原厂起初都是IDM模式，即芯片设计、制造、封测到销售都独立自主，英特尔至今还是这种模式。现今占主导地位的则 是垂类分工 模式，仅仅有芯片设计和销售的半导体公司被称为Fabless，例如海思、英伟达；仅从事芯片制造和代工的被称为Foundry，例如台积电、 中芯国际 ；还有仅从事 芯片封测的 ，例如日月光、华天。 在华 强北卖芯片 ，属于元器件流通领域的中间层， 链接着 上游原厂/代理商和下游电子终端企业，承担着库存备货、账期、技术支持、物流配送、产品线管理与推广等职责，但现今的分销商通常以采购进销存、ERP、CRM等软件实现货物、客户或公司的管理，预估未来分销行业的理想模式同样 是垂类分工 ，例如目录分销商、 FAE服务商、资金服务商、 配单商 、综合供应 链服务 商、交易平台、行业大数据服务商等，各司其职。 卖芯片，除了关注价格走势，洞悉行业发展趋势也是必须的。原厂/代理商/贸易商纷纷触网拥抱电商，元器件 电商虽 占 比不到1%， 但代表着未来趋势，元器件电商是 柜销模式 的有力补充，两者很长一段时间内将会相互并存，取长补短，相互依赖。 拍明芯城 瞅准了元器件电商的前景与机会，以零差价撮合模式切入，持续在服务中小 微企业 的垂直领域输出自己的能力，为中小 微客户 打造最贴心、最便捷的电子元器件采销一站式服务。 拍明芯城 坚持不做自营，不做中间商赚差价，还提供免费的SaaS软件，让客户用于管理物流、业务团队及其客户，从而实现量身定制的供应链服务。或是华强 北柜销模式 的分销商的最佳拍档。 所以，华 强北卖元器件 ，机会仍在。

中国科技之都在哪里？在深圳，在华强北。华强北是中国所有做技术人员的圣地，无所不能，还极具性价比。 一款智能手表，打电话发短信这是初始操作，可以检测血压、血氧、心率、睡眠、步数、能耗 ……还具备 IP98 的防水能力，直接带着泡澡都没事，大家觉得多少钱合适？ 华为智能手表多少钱？ HUAWEI WATCH FIT 官网现在 799 ， GT 1499 。当年买的荣耀手表 S1 是 699 ， 5i 手环是 159 。 而前天我在抖音上看到有个主播在卖华强北智能手表，这命名方式一看就是抄华为的，外形确实是高精借鉴了 FIT ， 1 ： 1 。抖音上卖 199 ，淘宝上 139 ，我在咸鱼上找了个深圳卖家 125 包邮！就这个价格，还要啥自行车？！ 不过这东西只能偷偷摸摸的卖，我买了以后这个卖家咸鱼账号就被封了，不知道为啥，这类产品在 ebay 上只卖 19 美金，但是都打马赛克，不敢光明正大的打品牌。 包装是十分简易的天地盒，我没有买过 FIT ，不过想来应该是 1 ： 1 的。 打开以后就一股刺鼻的塑料味，包装内衬的海绵材质是不敢恭维，不过，就这个价格，也没想着包装会用啥好材料。硅胶表链也是一股异味，散了一天感觉还行，不过带着也没出现过敏的情况，还不算太差。 带上去还是挺惊艳的，屏幕显示效果也挺好，支持动画效果、多国语言、触摸屏操作等。 磁吸充电的吸附手感还是很棒的。 根据其规格描述，内置电池只有 200mAh ，昨晚从 30% 充电到满也差不多 1h ，所以充电电流是不高。晚上 9 点到第二天早晨 9 点， 12 个小时 10% 的耗电量，带到第三天早晨 9 点，还有 88% ，当然我关闭了大量的功能，没有用来接电话和短信提示，这个机子也是整点才检测一次，整体功耗肯定会低，但是低到这个程度出乎我的意料，我闺女的小天才也只能用两天，这个手表说明书写的是使用48-72h 。 虽然手表上写着是可以用扫码的方式连接手表，但是其 app 上却没有扫码这个功能，扫描蓝牙连接，这个设定感觉有点鸡肋。 如果是个正规的品牌，这个软件我就可以放心开放权限了，但是基于对华强北的信任，我还是关闭了大量的权限， 包括手机号注册都不敢，所以每次启动软件都会一个劲的提示我要手机号和读取通讯录、短信等权限。 洗澡的时候专门带着测试了一下防水效果，还是挺好的，除了触摸屏会抖动以外，没有出现故障，这个工艺对得起这个价格。 连续监控了一个晚上的数据，感觉上应该是不准确的，但是还是有一些参考价值。其应该是通过对脉搏波的监控来推算心率、血压这些的，血氧肯定用的是红光，心率基本符合我以前的测试数据，血压感觉比专业的血压计测出来的低，当然，这也只是做参考而已，大致知道自己的状态。 脉搏波以前我做过监测心电的，成本较高，信号太弱，放大倍数很高，一旦接触不好，就容易飘，而且不同的人之间信号强度也差别很大。所以现在看来应该是光电模式是主流，便宜方便也容易集成。 总的来说，安全风险不小，对得起这个价格，满足了我不想花多少钱又想有这些功能的主观需求。有个不方便的地方是这个手表的数据是不能和手机的步数同步，也不能被支付宝读取，所以没办法刷支付宝的步数了。 话说回来，这种性能和工艺，如果是做一个正式的品牌，未免不能成功啊。

早上一位在华强北的朋友告诉我，今晚他们公司年会，周末就不上班了。据说是华强北的卖场也大都放假。很多朋友也都说，深圳周边的工厂今年其实放假都比较早，大部分也这个周末放假，员工回老家过年。一家大型台资EMS代工厂，竟然上周就可以请假回家。今年确实放假早啊。 有几位华强北卖消费类电子的铺头老板就向我诉苦。说是春节长假这么多天，虽然工厂采购肯定不开工，但是终端消费者，留在深圳过年的，还是愿意在年前买个新电子产品，过个热闹年。但是他们也被放假，约十来天做不了生意，有生意不能做，但铺租照交的感觉，确实不好受。 辛苦一整年了，网上下单快递员也可能不接单了。不要想这么多，回家陪家人过个年，来年发大财吧。 祝所有新老朋友过年快乐！ 据说电子工程专辑微信上在过年期间，为大家准备了抢大红包或大礼物的活动，祝您好运吧！（ 活动详情链接 ） 小编我过几天也就回乡下过年了。明年见啊！

春节一天天临近，不管是线上电商，还是线下卖场，都在营销春节礼品的主题。让远在他乡的你，带个年货回家给爸妈，是商家们共同的心愿。在深圳华强北，至少我看到了几乎所有电子产品商场，都是以春节这个主题，来做年前最后的营销。 带上什么样的礼物回老家给爸妈？这是一个问题。 上面这个商场广告做得很好，但总不能老给家人买苹果手机吧。 在华强北，这里的手机外壳倒是便宜又好看。只是感觉买给爸妈做年货，不够贵重就不讨好。虽然，可能我的妈妈真的会很喜欢这么漂亮的手机外壳呢。 在今天的华强北某个大型卖场，有一层是专门销售智能家居产品。像下面这种 IP 摄像头和智能插座什么的，就有很多商家在作展销。 就在春节前的一个工作日，也将是 2017 年除夕前的最后几个工作日，本人来到这个商场智能家居楼层，详细参观了一下。 首先想说一下，本人一直认为，三房两厅，或 80 平米以下的小区小型公寓，基本上也没有什么智能家居改装的必要。毕竟房子这么小，关个灯开个窗帘啥的，不费什么力。 100 平米以上大型公寓或是别墅，真的有必要做一些智能家居的装修改装。晚上想睡觉了，哪里的灯没关，在床上手机把玩一下，甚是安逸。在国外独栋别墅多，在安保方面的需求更大，因此国外智能家居的市场先兴起，我感觉是一点不意外。但是在国内呢？到处是保安，别墅都是房子连着房子，基本上大家都会感觉很安全。在大门口或是院子里装个监控摄像头，还有些担心有人破解，泄露了个人隐私。 边说边看吧。先看看产品功能，再看看价格，也许大家更容易得出一些结论。 上面这把指纹智能锁， 1999 元。讲真，如果是安装换锁方便，同时还能保证指纹锁不能轻易被破解，我倒是真的愿意把自家门的大锁换掉。家人出门好几次都忘记带钥匙了。有了这个基本上就不是个事。并且智能锁还可以远程授权给访客，这种功能不是传统锁能满足的。 智能门锁的市场，我个人肯定是看好的。 空调伴侣，相当于也是一个智能开关， 169 元。小贵。房子不大没必要，比较大感觉还是有点需求。原因？很简单，房子小到家开空调，一下子就降 / 升温了。大房子最好是可以远程提前个十来分钟开好空调。或是是房间很多，可以在手机上随时控制不同房间的空调。至于电景统计和功率检测，也是个加分量吧。 智能网关，采用了 ZigBee 协议。作为智能家居网络的重要组成产品，我一直觉得这个应该是超大别墅或是大酒店才会用得上的东西。普通家庭里，什么是网关都搞不清楚吧。 窗帘电机，这是改造智能窗帘的重要核心部件，想偷懒就靠它了。 599 元的价格，真的不算便宜。如果能有长期的质量保证，且免维护，一次性算在窗帘 / 窗户的成本里，也不是不能接受。 水浸传感器，对于长期可能会不住人的空闲房度假房来说，这个产品很重要。几个月不住的一间重要的房间，你也怕被楼上渗水漏水而没有察觉吧。 99 元的价格很合理。 79 元的无线开关。免工具安装即放即贴即用，个人感觉还算好。在别墅的装修里，将来恐怕是会必不可少。 温湿度传感器在国外非常流行，本人家里也有安装一个。虽然手机天气预报 APP 查看当地温湿度也比较准确，但是在家里安装一个，同时还能跟空调联动，土豪家时必不可少嘛。 门磁传感器是一个可以跟安全监控和报警相搭配使用的产品。在商业楼宇中已经广泛应用了。个人感觉还是在别墅级别里会更多使用，普通小区公寓，意义不大。 人体检测传感器是非常好的产品。以前是一个声控开关起到了人体检测的作用，现在可以检测 7 米 170 度的范围，应该会体验上更好。作为联动网关和小夜灯这样的产品，我想它可以将应用推广到户外院子、甚至是市政公园里。 天然气报警器，这种产品是不是在很多新的高档小区已经是标配了？不是标配我也建议做成天然气入户安装时的标配。 烟雾报警器以前是属于消防安全产品，只会在有安全强制安装要求的商业场所中采用。据说是现在不少壕家中已经作为标配采用。我不是很理解，因为这个产品要跟消防控制主机连网，这些壕的家中，一个房间放消防主机了吗？ 对了，除了以上这样作为单口出售，也有下面这种套餐可供市场选择。 或者是下面这个多合一的传感器，温湿度、红外人体感应等多合一传感器。 跟不少店里的销售人员沟通过了，智能家居的主要目标市场还是别墅类楼宇。个人认为，在欧美等国外别墅是居民房产主流的市场，智能家居应该会更有市场。至于国内大城市，越来越多的普通人，只能选择很小的小户型公寓，如果当被装修到位，另外花钱重新安装，想推动这块的市场应该会很难。 反而个人认为，农村人喜欢有钱就重新装修房子，甚至是有钱就盖一栋大房子，通过安装监控、消防和渗水监测这类的智能产品，可以大大地方便，人口不断老龄化的农村人生活。如果哪一天，国家放松对农村盖房的限制，也许很多城市人口，都会选择在农村盖一套高科技的、带各种智能家居装修的独楼别墅。 您觉得现阶段，智能家居有可能走进中国的农村“别墅”中吗？

2018年春节即将到来了，很多工厂开始放假，工人都准备着返乡回家，而放假较晚的工厂的采购们会抓紧时间，在华强北电子城还没有大规模放假之前，赶紧采购一些常用料急用料备用。远离家乡在深忙碌了一整年之后，很多老乡也都会打算带一些年货回到老家，作为家里亲人们的礼物。所以在这两天，华强北的几个商铺，无论是卖元器件的，或者是卖整机产品的，都显得生意又好了起来。至少，我昨天在华强北逛的时候，看到感受到的是这样的情景。 先说说有什么华强北上新。 带在耳朵上的蓝牙录像仪。据说是可以在充满电之后录四个小时，插存储卡。还可以当蓝牙耳机使用。这款产品就是走到哪里，拍到哪里，保持永远的第一视角。那些喜欢做直播的人，是不是可以考虑一下把这个作为神器？据说还可以将视频连接到智能手机屏幕，或是分享给别人。作为一款神器级别的新事物，就这样699元在华强北市场出售，感觉有些低调。 无线充电器大量地出现在华强北的各种摊位。苹果8/8p/x和三星S8手机支持无线充电之后，华强北的无线充电器如雨后春笋般涌现出来。强行推广之下，究竟走量如何？我想从苹果三星新手机目前市场的走量便可猜到结果。 智能机器人 随着科大讯飞等语音识别几大厂商在技术上越来越成熟，各种智能设备在体验上也更加完美。儿童陪伴机器人，老人陪伴机器人等，在华也是赶着在年前出货摆上柜台，希望能够作为年前的大促销，走一波货。电子工程专辑记者张迎辉在这次华强北采风的时候，便发现即使是卖传统其它消费电子的，也有摆上几台样机，招揽客人。还有的更是开设专门的机器人专卖店，展销各种机器人 上面是一家卖传统大音响的店铺，也在店门口显著位置，摆了一个“机器人”。应该不是接待客户咨询的机器人，而是在售的样机展示。 这是一家全国链锁的机器人专卖店，里面有客人在试AR，也有儿童智能手表，但最主要的，却是各种儿童老人陪伴机器人。 这个品牌的机器人，已经可以通过4G+网线无线上网，相比传统的WIFI智能音响，它适合带到任何家庭以外的地方。 这两个机器人的外观非常可爱，孩子 们是不是会很喜欢？ 这个据说还可以自己行走，售价只有999元，机器人卖了一个玩具的价格。 这个699元的机器人，长相也是很Kawaii。几个实体按键，让人感觉用起来会更方便。 这个早教机器人，据说是整合了很多的早教教材。很多幼儿家长，会不会感觉很喜欢呢？讲故事这样的事，交给它就可以了？ 这个像机械战士一样的机器人，除了可以行走、跳舞卖萌，还可以用来接打电话。5800元一个，好几个西亚人买走，说是要拿它打电话。想法很别致。 我特别试了几下这款小巧的机器人，它跟人的对话识别能力特别强大。虽然店主说是给儿童们采用的，其实我觉得成年人也会喜欢它。充电型的设计，可以外出携带，也适合放在汽车上，一个人自驾远行时，多一个自在的陪驾行者，旅途不会再寂寞。要知道，现在的车机，人工语单智能识别处理能力真的还很差，GPS导航上可能用得上。播放音乐，或者是随时切换其它娱乐主题，还是需要这么一个特别懂你的机器人伴侣的。 可惜，还没有人设计出一个可以放在汽车里的陪伴机器人。 这个店里卖的是智能家居产品，不过机器人也是他们售卖的商品。 甚至有的厂家，将机器人直接与监控摄像头、智能插座什么的，放在了一起。难道陪伴机器人已经变成了智能家居的产品了吗？下次，不妨我们再来天马行空地看一看智能家居的市场销售情况，以及到底谁才是中国最合适的智能家居产品的目标市场。