原创 共享办公在低谷中震荡

配图来自Canva可画

近年来，各种形式的共享经济受到市场的关注。不论是共享单车、共享充电宝还是共享办公，都是通过共享的方式将资源最大化，给人们的生活带来了很大的便捷。

在共享经济急速发酵的过程中，细分领域中自然也免不了源源不断的入局者，市场的饱和导致了激烈的竞争，也加速了行业的洗牌。然而在共享充电宝、单车、甚至共享租衣物赛道格局逐渐形成时，唯独共享办公进行的并不顺利。

多症并发的共享办公

共享办公经济的兴起不仅是行业发展的延伸，也是顺应创新创业浪潮的产物。在“双创”时代的影响下，创业公司数量急剧增加，也带动了市场对办公场所的需求。

共享办公相比较传统写字楼有其一定的优势在，它环境良好、设施齐全，不限制人数，让创业者可以“拎包入住”，给消费者带来了方便快捷的创业体验，也迅速被大众所接受。据腾讯研究院发布的数据来看，仅2015年共享办公企业数量增至2300多家，共享办公市场一片喧嚣。

但经过四年的发展，国内共享办公逐渐不复从前，多家联合办公头部企业相继爆出裁员、欠薪等消息，共享办公行业骤然遇冷，行业面临洗牌危机。而从一片大好到跌落神坛，究其原因，还是因为共享办公行业出现了许多症状。

其一，盲目扩张导致风险扩大。在共享办公的风口下，许多企业为了占据更大的市场份额从而盲目扩张或是打起价格战，烧钱换用户。导致出现资金链断裂、扩张失控等问题，使企业陷入困境。

其二，定价过高，和国内企业匹配度不高。共享办公按工位定价，定价对于小型企业并不友好，可一旦企业团队人数过多，价格便和租用传统写字楼相差无几。

小企业不划算，大企业不需要，这种尴尬的境地让共享办公只能依赖初创公司，但初创公司的稳定性不高，也给共享办公行业披上一层不确定的面纱。

不难看出，共享办公行业整体发展放缓已是不争的事实。然而在行业进入洗牌的同时，疫情的出现又让共享办公整个行业遭到了近乎毁灭式的打击，老牌玩家们更是首当其冲。

老玩家艰难求存

前不久，共享办公头部企业优客工场经过重重阻碍，最终借壳上市之事引发热议。头部公司尚且如此艰难，其它企业的境况便无需猜测。

比如纳什空间、氪空间在内的多家联合办公头部企业相继爆出负面消息，许多中小型企业也相继退出赛道。据《2020年中国办公行业疫情应对及诉求分析报告》显示，52.38%的联合办公品牌因为客户减少，业务骤停。

从整个赛道来看，共享办公无疑正在经历洗牌，抗压能力小、盈利能力差的公司被迫清退，抗风险能力大、有资金支持的头部企业才会逐渐跑赢。而随着“联合办公第一股”优客工场的上市，也意味着共享办公上半场的跑马赛落下帷幕。

对于老玩家来说，在行业浮沉中辛苦熬出头之后，却并没有一马平川的前景，问题也总是伴随着利好到来。

先来看看优势方面。在长期的发展和竞争中，老玩家已经逐渐积累出一些经验，来改善自身面临的问题，比如优客工场目前正减少在重资产上的投入，转向轻资产项目增加，不但能够节省成本，也能开发新项目。另外，老玩家们手握大量的客户资源，又能接手离场玩家的客户，也为此后的发展也带来益处。

再来看看老玩家需要面对的问题，在WeWork上市失败后，行业内其他企业的估值大幅缩水的同时，资本市场也对整个共享办公行业产生质疑，导致整个市场融资次数骤减。

另外在许多租客面临被清退的危机后，共享办公企业也被迫收获了“二房东”的称号，让越来越多的租户对共享办公这种模式产生质疑，也让共享办公行业恢复元气的时间被拉长。

新玩家蜂拥而至

有玩家离场，自然会有新玩家涌入。近来，许多地产巨头一改往日对共享办公市场的观望态度，也纷纷开始入局。其中，万科推出了“牛小时”；金茂资本推出办公空间品牌J SPACE；恒基兆业推出办公品牌BCos等。

对于地产巨头来说，共享办公行业发展许久，已经逐渐被用户接受，尤其是刚刚经历行业洗牌，市场需求空出，正是巨头收割的好时候，另外这些新玩家们也是有自身的优势。

首先，自有物业和品牌的助力。地产巨头们入局，利用自有物业试水，不但降低了高额租金带来的压力，也为打开市场带来了许多便捷。地产巨头们发展多年，在自身赛道已经建立了良好的口碑和品牌优势，未来的布局事半功倍。

其次，资金的储备充足。地产行业本就属于高利润行业，巨头们在其中耕耘良久，自然也具备充足的资金去支撑新业务，毕竟资金储备对于新业务的发展有着十分重要的作用。

新玩家自身的优势将会加速其在共享办公行业的发展，但难以决定它们未来能否做强做大。和老玩家比起来，由于业务形态的不同，新玩家们入局共享办公市场也凸显了许多不足。

联合办公市场需要空间运营大数据的积累，和对用户需求的深层次理解及服务经验，对于地产巨头来说，对超大体量联合办公定制型产品经验并不足，难以把控共享办公市场。再者，目前巨头入局大多处于试水状态，并未有颠覆性的大动作发生，短时间内难以造成行业格局变化。

共享办公行业应该回归理性

目前来看，新老玩家各有优劣，虽然还未碰撞出火花，但随着老玩家的稳固和新玩家的加码，新一轮的共享办公赛事即将启动。

恶性竞争会导致大厦倾覆，市场一片乱象，反之，良性竞争有利于市场的创新并持续扩大市场规模，也能倒逼企业更好服务消费者。因此，无论是新玩家还是老玩家，在未来竞争中应该保持理性的态度，以正确的思维去看待竞争。

首先，规避价格战，建立差异化竞争壁垒。想要避免价格战的产生，就得避免价格成为消费者权衡时考虑的唯一因素。这就需要企业不断提升自身软硬实力，构筑竞争壁垒才是抵御价格战的硬核武器，比如办公环境、社区氛围等，让用户在选择时，首先考虑体验再考虑价格。

其次，强化服务，让用户对企业产生信赖。共享办公从本质来讲也属于服务行业，在用户消费的过程中应当积极强化服务，避免“二房东”的状况出现，为消费者提供舒适又有保障的服务过程，从而对企业的服务品质产生信赖，培养出更多的优质用户。

当下共享办公行业已经度过探索期，或将迎来“真正”的高峰，虽然新老玩家势必存在竞争，但这未尝不是共享办公行业新的发展机遇。可以预见的是，不论是业主端，还是用户端都正在逐渐接受共享办公的模式，行业的潜在市场空间仍然很大。

不盈利的企业模式都是有问题存在的，在当前的经济形势下，低价扩张显然已经不再合适。共享办公品牌能否赢得优势，关键在于是否能用技术、产品和服务贴合用户，赋能精准运营。只有摒除花里胡哨的营销，理性经营，从根本上理解用户需求，才有可能决胜下半场。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110