原创 采购是一份令人羡慕的职业吗?

2020-12-17 11:15 3003 23 4 分类: 管理

说起采购这一岗位,在大多数人的眼里,都是让人羡慕的职业。
而究其原因,不外乎觉得采购一边可以挥霍着公司的钱,过着买买买的愉悦生活;一边被供应商好生伺候着,过着吃香喝辣的生活;并且还会被那些争先恐后想献上好礼的供应商们,给簇拥包围着。
然而,理想是丰满的,现实却往往是骨感的。在芯仔接触认识的大部分采购中,上述举的例子都是不存在的,相反的,他们的工作是极具充满挑战性,并且有着很多难以言喻的辛酸。

采购君的工作真实写照
(一)
采购君用他们的实际工作经验告诉众人——
虽说是拿着公司的预算,但是花着老板的钱,身上更多的是肩负起一种责任。因为,此刻的花钱是一种难以达到的“艺术”,采购必须把钱花到位,且要分分钟用在刀刃上;否则,采购可能面临的结果,就是公司的财务与老板,两者的灵魂拷问,论采购的不可承受之苦啊!
(二)
随着企业面临不断激烈增大的竞争,大多数对供应商的要求也在随着市场的变化,而愈加地复杂和多元。这对采购也形成了一定的压力,需要不断考核供应商,了解行情,以应变瞬息万变的市场。
同时,采购面对公司的成本考核,紧急的交付,难以承受的产品质量压力,等等这些相加,都是采购的重担。因此,采购与供应商的关系,岂能只是酒肉之友,比起那些给采购吃香喝辣的供应商,去实实在在地选择优秀的供应商,才是采购面对工作的正确姿势。
(三)
正所谓拿人手软,吃人嘴短。如果采购盲目草率地选择供应商,后续要是出现了成本过高的问题,则会面临财务和老板的双面夹攻。
反之,如果采购的成本控制过低,造成的产品质量问题,那结果就更加严重了。因为,不仅品控部门的同事和老板不会轻易谅解,更糟糕的结果是惹来公司的猜忌——采购是否用低成品换取不正当利益。
现实写照就是,采购费尽心血为公司省的钱仿佛没人看得到,但是只要有一件事情没办好,就会被无限放大,并且盯着不放。因此,采购在供应商的选择上,应该要谨慎再谨慎,不能随意。

论一名好采购的养成之法
成年人的世界没有容易两字,只有走好眼前的路,做好本职工作才是职场生存的唯一途径。那么,采购应如何做呢?
1)选择好供应商
采购应对供应商进行背调考察。采购向供应商要其客户联系方式,打电话去探听虚实。如果无法到现场实地考察异地供应商,则可现场请教其同地区的客户,进行贴身打听,如此一番下来,可以大大降低遇到劣质供应商的风险。
其次,通过了解贸易商的客户群体来判断,是较为可靠的一种方式,同时也是成本最低的。例如,供应商的客户群体主要做工业类、汽车类的,说明他的产品控制体系建立较为严格,才能在这类客户中长期供应生存下来。因为,此类客户的产品应用环境要求甚高,如果是劣质产品,一上板运行就不可避免地被击穿或烧毁。
2)产品质量+成本把控
大多数的采购,都会陷入追求成本最低的想法里去。虽然,追求成本的最低化,这本身没有错;但是,采购也需要站在市场行情上面,并且结合具体情况去分析,不能一昧的追求产品的最低价。
另外,采购应多了解产品的特性,随时把握产品的市场行情通过自身的摸索,总结出自己的采购法则,才能敏锐地嗅到市场的风向。并且,采购应该做好产品的采购周期,对于一些长期需要的产品,应在价格低迷时选择购入,这样子,在面对涨价时,才能不被当“韭菜”。
3)提供沟通能力
采购是一个需要跟人打交道的职业。因而,采购提高自身的沟通能力,是必修课。
采购尽可能多了解你的沟通对象,了解聊天的沟通内容是否会使他的工作更有效;对于同一件事,沟通的时机不同,效果也会不同。比如,周五下午跟同事交代下周二的一项任务,不如等到下周一再沟通。
最后,采购在谈话的过程中及时反馈,明确你与对方的沟通内容得到理解。首先,通过寻求对方的反馈,来判断对方是否听懂了;其次,如对方可能不懂装懂,通过提具体问题来检验;最后,让对方总结你说过的内容,确保双方理解一致。
4)拿数据说话
数据分析是通过有针对性的数据收集,发现推广中存在的问题,然后通过分析找到解决问题的方法。说白了,数据分析就是发现问题,并且解决问题。相较于凭感觉凭经验做事,数据更客观、也更科学。采购应充分运用准确的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等,进行横向及纵向的比较。

中远亚电子
中远亚电子供应商,电子元器件供应供应已有10年。
目前客户群体:工业类客户占比30%,汽车类客户占比60%。
中远亚已服务全国超过3000家中小规模终端客户,客户遍布全国各地。

——中远亚电子【质量控制流程】
现已建立自己的检测实验室,拥有检测能力包括(如上图所示),并开发累积上千个模拟检测平台,十年以来建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。
中远亚的的使命——助力中国制造,为中国制造保驾护航。严格高要求的客户成就了高质量高标准的中远亚。为继续了解中远亚,请关注芯广场微信公众号,有需求请扫码联系我们。
**有采购芯片需求(样板可售),详情联系芯广场公众号

作者: 芯广场, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3925443.html

版权声明:本文为博主原创,未经本人允许,禁止转载!

文章评论1条评论)

登录后参与讨论

我的果果超可爱 2020-12-18 09:13

采购采购,得有回扣
相关推荐阅读
芯广场 2023-03-14 16:54
用来给芯片/元器件打包的静电袋应该怎么选择?跟普通静电袋差别很大?
作者 | 芯仔当电子人在挑选静电袋装元器件时经常能看到这种情况⬇⬇⬇⬇⬇有的静电袋是有点透明的有的静电袋又不是透明的除了透明这类差异之外其他看起来是没有什么区别的但是你不知道的是看起来差不多的静电袋其...
芯广场 2023-03-10 17:25
老年份的芯片/元器件到底能不能买?会不会影响使用?
作者 | 芯仔你是不是常常感到困惑? 老年分芯片它能不能用? 或者芯片老到什么程度不能用?又或者哪些产品是不能用老芯片的?……今天,我们就来说说↓↓↓↓↓那些年纪很大的芯片是用好呢...
芯广场 2023-03-06 17:45
卖芯片,要如何开发终端客户,找对方法很重要!
作者 | 芯仔你是不是销售芯片想开发终端客户不知道怎么下手? 找来的客户总是需求不对口?又或者根本就找不到对口的客户?有着电子行业从业16年经验的nana其中的14年时间都在为终端客户做供应...
芯广场 2023-03-03 16:13
TI德州仪器 | 全球模拟芯片巨头,它的发家史!
作者 | 芯仔60多年历史的全球电子巨头前身竟然不是做集成电路的?甚至都没想过自己有一天会成为全球模拟芯片供应巨头?!关于这事,就要从一家地质勘测物理公司说起。1930年,一名名为麦克德莫特(Euge...
芯广场 2023-02-24 15:15
三极管封装解惑之SOT-23、SOT-89、SOT-223有什么不同?实物相比,小白也能看懂!
作者 | 芯仔在买三极管的时候大家或多或少都犯过错误举个例子SOT-23、SOT23-3、SOT23-A、SOT23-5这几个封装别说图文解说就是找来实物乍一看也很难辨别出它们有什么区别难怪电子人们常...
芯广场 2023-02-20 16:51
一个简单规律读懂大多数芯片命名规则之NXP、TI、ST、MICROCHIPS
作者 | 芯仔芯片的型号为什么一个个都那么长?是故意为难采购吗?还是另有原因?……对于初阶的采购或行业的销售人员来说芯片型号如同福尔摩斯密码看得是一头雾水处理型号跟我们背英文单词一样一个字母一个字母地...
我要评论
1
23
关闭 站长推荐上一条 /2 下一条