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  • 热度 4
    2020-12-17 11:15
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    采购是一份令人羡慕的职业吗?
    说起采购这一岗位,在大多数人的眼里,都是让人羡慕的职业。 而究其原因,不外乎觉得采购一边可以挥霍着公司的钱,过着买买买的愉悦生活;一边被供应商好生伺候着,过着吃香喝辣的生活;并且还会被那些争先恐后想献上好礼的供应商们,给簇拥包围着。 然而,理想是丰满的,现实却往往是骨感的。在芯仔接触认识的大部分采购中,上述举的例子都是不存在的,相反的,他们的工作是极具充满挑战性,并且有着很多难以言喻的辛酸。 采购君的工作真实写照 (一) 采购君用他们的实际工作经验告诉众人—— 虽说是拿着公司的预算,但是花着老板的钱,身上更多的是肩负起一种责任。因为,此刻的花钱是一种难以达到的“艺术”,采购必须把钱花到位,且要分分钟用在刀刃上;否则,采购可能面临的结果,就是公司的财务与老板,两者的灵魂拷问,论采购的不可承受之苦啊! (二) 随着企业面临不断激烈增大的竞争,大多数对供应商的要求也在随着市场的变化,而愈加地复杂和多元。这对采购也形成了一定的压力,需要不断考核供应商,了解行情,以应变瞬息万变的市场。 同时,采购面对公司的成本考核,紧急的交付,难以承受的产品质量压力,等等这些相加,都是采购的重担。因此,采购与供应商的关系,岂能只是酒肉之友,比起那些给采购吃香喝辣的供应商,去实实在在地选择优秀的供应商,才是采购面对工作的正确姿势。 (三) 正所谓拿人手软,吃人嘴短。如果采购盲目草率地选择供应商,后续要是出现了成本过高的问题,则会面临财务和老板的双面夹攻。 反之,如果采购的成本控制过低,造成的产品质量问题,那结果就更加严重了。因为,不仅品控部门的同事和老板不会轻易谅解,更糟糕的结果是惹来公司的猜忌——采购是否用低成品换取不正当利益。 现实写照就是,采购费尽心血为公司省的钱仿佛没人看得到,但是只要有一件事情没办好,就会被无限放大,并且盯着不放。因此,采购在供应商的选择上,应该要谨慎再谨慎,不能随意。 论一名好采购的养成之法 成年人的世界没有容易两字,只有走好眼前的路,做好本职工作才是职场生存的唯一途径。那么,采购应如何做呢? 1)选择好供应商 采购应对供应商进行背调考察。采购向供应商要其客户联系方式,打电话去探听虚实。如果无法到现场实地考察异地供应商,则可现场请教其同地区的客户,进行贴身打听,如此一番下来,可以大大降低遇到劣质供应商的风险。 其次,通过了解贸易商的客户群体来判断,是较为可靠的一种方式,同时也是成本最低的。例如,供应商的客户群体主要做工业类、汽车类的,说明他的产品控制体系建立较为严格,才能在这类客户中长期供应生存下来。因为,此类客户的产品应用环境要求甚高,如果是劣质产品,一上板运行就不可避免地被击穿或烧毁。 2)产品质量+成本把控 大多数的采购,都会陷入追求成本最低的想法里去。虽然,追求成本的最低化,这本身没有错;但是,采购也需要站在市场行情上面,并且结合具体情况去分析,不能一昧的追求产品的最低价。 另外,采购应多了解产品的特性,随时把握产品的市场行情通过自身的摸索,总结出自己的采购法则,才能敏锐地嗅到市场的风向。并且,采购应该做好产品的采购周期,对于一些长期需要的产品,应在价格低迷时选择购入,这样子,在面对涨价时,才能不被当“韭菜”。 3)提供沟通能力 采购是一个需要跟人打交道的职业。因而,采购提高自身的沟通能力,是必修课。 采购尽可能多了解你的沟通对象,了解聊天的沟通内容是否会使他的工作更有效;对于同一件事,沟通的时机不同,效果也会不同。比如,周五下午跟同事交代下周二的一项任务,不如等到下周一再沟通。 最后,采购在谈话的过程中及时反馈,明确你与对方的沟通内容得到理解。首先,通过寻求对方的反馈,来判断对方是否听懂了;其次,如对方可能不懂装懂,通过提具体问题来检验;最后,让对方总结你说过的内容,确保双方理解一致。 4)拿数据说话 数据分析是通过有针对性的数据收集,发现推广中存在的问题,然后通过分析找到解决问题的方法。说白了,数据分析就是发现问题,并且解决问题。相较于凭感觉凭经验做事,数据更客观、也更科学。采购应充分运用准确的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等,进行横向及纵向的比较。 中远亚电子 中远亚电子供应商,电子元器件供应供应已有10年。 目前客户群体:工业类客户占比30%,汽车类客户占比60%。 中远亚已服务全国超过3000家中小规模终端客户,客户遍布全国各地。 ——中远亚电子【质量控制流程】 现已建立自己的检测实验室,拥有检测能力包括(如上图所示),并开发累积上千个模拟检测平台,十年以来建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。 中远亚的的使命——助力中国制造,为中国制造保驾护航。严格高要求的客户成就了高质量高标准的中远亚。为继续了解中远亚,请关注芯广场微信公众号,有需求请扫码联系我们。 * *有采购芯片需求(样板可售),详情联系芯广场公众号
  • 热度 8
    2020-10-29 10:30
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    看完这篇,你就能战胜80%的元件采购了!
    大多数人都是站在门外,看着城墙内的人,想象着里面的生活。这就好比是,刚踏入某一行业的新手小白,还是个门外汉,彼时正在努力爬过这个行业的城墙,成为内行人一样。 而元件采购这一行业,在努力攀越城墙的过程中,需要学习些什么,掌握到哪些方面的内容,才能成为内行人,战胜门外大多数徘徊之人呢?跟着芯仔一起往下探究吧! 采购产品的专业知识 一名合格且优秀的采购君,对于和工作息息相关的行业产品,了解是必须的。但是大多数的采购,在产品的认知上面,知道的也只是皮毛。因此,采购君对于采购产品的掌握,显得格外重要。并且,了解零部件产品的专业知识,对我们的采购工作帮助是毋庸置疑的。 电路板 电路板是指在PCB上插有元器件的组件。电路板使电路迷你化、直观化,对于固定电路的批量生产和优化用电器布局起重要作用。在绝缘基材上,按预定设计形成从点到点间连接导线,并印制元件的印制板。 电路板上,包含了以下的各种元件—— 电容电阻 关于电容电阻的科普,之前就有发布了一篇 《原来,电阻电容也就这么回事啊~》 ,点击查看即可,在这里就不多作讲述。 单片机 关于单片机的科普,之前就有发布了一篇 《采购收藏必备 | 你了解单片机吗?》 ,点击查看即可,在这里就不多作讲述。 集成电路 关于集成电路的科普,之前就有发布了一篇 《收藏|一文理清集成电路,采购必备!》 ,点击查看即可,在这里就不多作讲述。 PCB板 PCB板有单面板、双面板、多层板三种种类,其材料主要为酚醛纸质层压板,环氧纸质层压板,聚酯玻璃毡层压板,环氧玻璃布层压板,柔性PCB的材料常见的包括,聚酯薄膜,聚酰亚胺薄膜,氟化乙丙烯薄膜。而常见厚度如下:0.2mm,0.4mm,0.6mm,0.8mm,1.0mm,1.2mm,1.6mm,2.0mm。 作为元件的采购,需要懂得了解自己企业生产需求的PCB板类型,并寻找适合生产需求的板子。比如,研发类型的需求,则需要找提供免费打样或针对小批量服务的供应商,相较下性价比较高的。假如是批量且量大的,则在对供应商的需求上,要求交期跟质量都相对稳定的,供应必须与需求上匹配的才能发挥更好的供需效益。 辅助材料 电子辅料一般是指锡丝、锡条、助焊剂、洗板水这些在电子加工中使用的辅助生产用料。另外在生产当中,不同的产品会出现不同种类的电子辅料,以汽车为例—— 新能源汽车蓄电池外壳需要辅助材料包括耐老化剂、抗氧化剂、光稳定剂、助剂、阻燃剂等以增强新能源汽车用的蓄电池外壳性能。 熟知自己生产的辅助材料,适当的了解每种材料的特性,品牌,不同质量相应的价格,都对元件采购的专业能力提升有很大的帮助。 供应商管理 在对产品了解熟悉之余,采购对于供应商的选择和管理也不容忽视。可以这么说,供应商是除了本公司的同事外,工作上接触较多的角色之一。 ①建立合作伙伴的关系 采购跟供应商的关系大抵都是战略合作伙伴关系,双方都是既得利益者,提倡合作共赢。采购应有针对性地指出供应商存在的不完善之处,并致力做得更好,将合作和竞争有效融入其中。 ②实行背调考察 在友好的前提下,对供应商进行背调考察,是十分有必要的工作内容。因为,采购这一岗位关系着公司的重大利益,谨慎行事是必须的,而供应商又是与公司生产相挂钩。所以,在合作之前,采购应该做好详细的供应商资料整理,这是对自己也是对公司的负责。 ③搭建科学的供应商管理秩序 为避免部分供应商打价格战来获得订单,也为了减少有些“老”供应商因为资历问题稳稳拿到订单,而疏忽对产品的品质把控,出价也水涨船高,造成公司的损失。因此,采购需要建立一套科学可执行的管理方案,定时审查供应商供应产品质量,对于掺杂其中滥竽充数的供应商及时清理,才能保证公司未来可持续的发展。 产品质量+成本把控 面对采购的产品,质量是直接反应你个人的采购能力的。产品的质量保证了,才能保障公司后续的一系列生产指标正常。而成本控制在公司的合理范围内,更是需要不断去衡量的。 要把控好产品质量,在选择供应商上面,显得尤为重要。大多数的采购,都陷入追求成本最低的想法里去。显然,这是错误的。追求成本的最低化,本身没有错,但是也要站在市场行情,结合具体分析的基础上。一昧的追求价格低廉,反而会导致一些供应商为拿到订单,以次充好,最终损失利益的还是公司。 因而,采购应多了解产品的特性,随时把握产品的市场行情。通过自身的摸索,总结出自己的采购法则,用合适的价格,买到好的产品。 小结 还站在采购门外的小白们,希望看完这篇之后,能够帮助你,越过城墙,战胜80%的元件采购! 深圳市中远亚电子有限公司 中远亚电子,在芯片行业深耕十年之久,用芯服务好每一位客户,至今已服务全国1500多家企业。通过源头缩短供应链,节约成本,组建最敏捷的元件供应系统。确切保障交付的时间,从样板起严格控制物料质量,致力成为电子元器件采购的好伙伴。 中远亚一切围绕以客户为核心的元件供应服务,真正做到不仅仅是卖芯片,而是致力为客户提供更有价值的服务。目前,已建立自己的检测实验室,已开发有累积上千个模拟检测平台。十年以来,建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。 助力中国制造,为中国制造保驾护航,是中远亚的使命。高要求的客户,成就了高质量标准的中远亚。为继续了解中远亚,请关注芯广场微信公众号,联系我们。 * *有采购芯片需求(样板可售),详情联系芯广场公众号。
  • 热度 5
    2020-10-23 14:45
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    采购收藏必备 | 你了解单片机吗?
    关于单片机,你了解多少呢?让我们一起往下看吧! 作为电子元器件的采购,对于很多产品的了解只停留在表面。有时候还会出现定错产品的情况,造成乌龙事件。 但是,当采购想着下功夫去专研时,而那些电子元件知识又太枯燥晦涩了,让人读不下去。简短来说,就是每个字我都认识,但是放在一起我就不认识它们了,这说来十分让人头疼。 芯仔深知采购不易,为此做了这版简单易懂的漫画科普——单片机。芯仔希望尽量用简单的话,讲明白高深的词,把乏味的理论知识变得生动有趣。这也是芯广场一直在不断尝试,努力去做的事情。希望这篇推文,对你能够有所帮助。 深圳市中远亚电子有限公司 中远亚电子,在芯片行业深耕十年之久,用芯服务好每一位客户,至今已服务全国1500多家企业。通过源头缩短供应链,节约成本,组建最敏捷的元件供应系统。确切保障交付的时间,从样板起严格控制物料质量,致力成为电子元器件采购的好伙伴。 中远亚一切围绕以客户为核心的元件供应服务,真正做到不仅仅是卖芯片,而是致力为客户提供更有价值的服务。目前,已建立自己的检测实验室,已开发有累积上千个模拟检测平台。十年以来,建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。 助力中国制造,为中国制造保驾护航,是中远亚的使命。高要求的客户,成就了高质量标准的中远亚。为继续了解中远亚,请关注芯广场微信公众号,联系我们。 * *有采购芯片需求(样板可售),详情联系芯广场公众号。
  • 热度 5
    2020-10-20 10:11
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    为什么采购没有“假名媛”?
    随着一篇名为《我潜伏上海“名媛”群,做了半个月的名媛观察者》的文章火遍全网,“假名媛”一词成为各大平台的热词,“万物皆可拼”的梗更是层出不穷。 那么,我们看完这篇文章后不难发现,文中所讲的就是:作者用500元的入会费和10万元的资产证明去混入加进所谓的“名媛群”,而群里都是一些“拼拼拼”的群友,主要活动方式是拼单高端下午茶、五星级酒店,甚至是二手大牌丝袜,并通过拍摄照片发布在社交网络上来营造“名媛”人设,以此获得结交精英圈层男士的机会,并踏入这个圈层。 而反观采购的圈子,为什么没有“假名媛”这一现象呢?让我们一起一探究竟,揭秘采购圈的独到之处。 采购君不会表面功夫 采购,生来就是个较为敏感的岗位。因而,公司对于采购这个职位,规定的规章制度格外严谨,采购君也更加谨慎做事。比方说,当研发的同事一直在催产品,而因财务还没有走完审核流程时,采购君不像其他的部门可以先通融放行后续再报备,采购需严格遵守流程,毕竟其中牵扯的是两家公司的利益,需要格外谨慎,表面的功夫在采购君眼里根本无处可使。 采购君一心只想交期 每天电话不断,是采购君的日常写照。刚放下座机,手机铃声又响了。这边是材料部门询问产品什么时候到货,上面催得很急;另外一边是供应商始终敲不下交期,产品没货,供应渠道紧张。采购君一个头两个大,在对内对外间,反复横跳,哪有时间去拼单精致的下午茶。比起下午茶,采购君更想交期能越早越好,最好今天就到! 采购无心恋爱,一心只想KPI 在采购君眼里,完成绩效考核才是重中之重。什么都靠不住,只有工资不会出卖自己。一天工作下来,从早上接到下发订单开始,找有现货的渠道,找价格最实惠的供应商,然后确定产品交期,制作报表汇报上级,在规定时间内安排产品交付等等一系列下来,加上中间还有产品质量出现问题,产品来不及到货等状况发生。被工作填得严严实实的采购,想的是如何完成KPI,谈恋爱什么的,都靠一边站先。 采购君一心只想躺尸 采购的工作,每天都是高度饱和的。而且,还得时刻准备着应付突发的状况,比方说同事一个电话过来说产品出问题了,你的双休就泡汤了,沦落成开会、工厂蹲点,与生产协商等等。因此,好不容易终于可以休息的假期,采购一心只想在家里舒服的躺尸,享受安静的独处时光,为工作日养精蓄锐。比起带着假面具营造精致的社交人设,他们更想用这时间舒服的睡一觉。 采购圈没有女人 芯仔身边大部分做采购的,都是女孩子。虽说男女搭配,干活不累,但在采购圈,是不存在的。而为什么没有女人呢?因为女人都被当男人用了。比起高跟鞋,平底鞋才是她们的爱,毕竟每天需要穿梭在各部门之间。 芯仔小结 芯仔想,所谓“假名媛”,大部分都是虚荣、消费主义与阶层焦虑所带来的,这是网络发展高速下带来的产物。而视线回到采购圈,脚踏实地才是这个岗位标签,本身职位的敏感性,也造就这一职位底子里自带的低调感。因此,采购圈为什么没有“假名媛”?你看完,有答案了吗? * *有采购芯片需求(样板可售),详情联系芯广场公众号。
  • 热度 7
    2020-10-16 13:42
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    面对XILINX部分产品涨价25%,采购该如何应对?
    赛灵思Xilinx,作为现今全球最大的FPGA芯片供应商,也是前段时间,传闻AMD花300亿美元收购Xilinx一案中的主角。 近日,这位“主角”发布了一份涨价通知书,宣布旗下部分产品价格上调25%,将于2021年4月5日起正式实施。 Xilinx表示,这次涨价的主要原因是一些老旧产品的生产制造、运输维护的成本逐年增长,主要目标是那些15年以上的产品,涨价能够让Xilinx为这些产品提供更长的生命周期,避免停产。 消息一出,一片哗然。不管是做元器件的采购,还是元件的销售业务,都在唉声叹气,对工作造成了一定的困扰。虽说离价格调整还有半年的时间,但是对市场行情的影响可谓深远,价格一天一变,产品随时就没货了……感觉工作都开展不下去了。 那么,面对电子元器件价格上涨,供应商的报价也随之上涨,元件采购们该怎么做呢? (一)采购面对元件价格上涨的做法 面对元器件价格的上涨,对于谁来说都不是一件好事。可换个角度看待问题的话,这是采购人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。 任何一件事情,都是有她的两面性,关键是看我们怎么去做! 一般来说,供应商不到万不得已的情况,他们也不会轻易涨价。然而,面对市场行情的动荡,行业内缺货、产品交期一再延长,产品的价格都在上涨,如果他们不涨就撑不过去,所以才被迫向客户提出涨价申请。(你的老板估计也早就知道市场的涨价,其实在他的内心里面,早就在谋划如何应对涨价了呢。) 因此,在接到供应商的涨价通知之后,作为采购的你,需要做详细的调查和市场分析,以便在和老板、同事商议的时候,让她们都知晓将来可能要面对的严峻局面,有个思想准备。并且,要能够应对好这三个问题。 (二)哪三个问题? 在讨论如何应对涨价的浪潮,一般绕不开的问题中,大致有如下三个。如果采购回答好了,那可能除了能够成功调价,还能让老板对你刮目相看。 ①不涨价,行不行? 作为采购,你有多少家后备供应商,并且靠谱。比如说,这家供应商提出要涨价,而其他供应商的价格是否保持不变?那么是否与供应商进行沟通,在同等质量的情况下尽量不涨价,通过缩短货款账期或交付方式来降低供应商的资金与运输成本,将成本转移在其他可调配的资源上,从而达到不涨价的双赢结果。 因此,平时多渠道找找供应商交流,增加自己的后备供应信息来源,在这种情况下,就能有理有据客观的回应上级的提问,也侧面反映自身做好了本职工作。 ②为什么涨这么多? 作为一名采购,你是否对这个器件十分熟悉,知晓主要的代理商,或是有实力的现货商,了解大概的价格区间呢? 打个比方,如果这家供应商提出30%的涨幅,通过谈判降了5%。首先,你要先有理由说服自己为什么可以接受降了5%,然后给老板清晰说明这5%的理由,得出这个已是供应商的底限,相对应的老板也会更能理解,也会给老板做事认真、靠谱的印象。做任何事,想说服别人要先说服自己。 ③你为控制涨价做了什么? 采购想要控制涨价,除了跟供应商以外,还有哪些方法呢? 1)在去考察、参观不同的供应商时,可以取其长处,去其短板。比如说,从A供应商这里学到的好的办法能不能用在B供应商这里,提升他的效率。整合起来的话,这些都是可以降低供应商的成本,自然而然,也就降低了采购产品的成本。 2)供应商涨价也分好几种,有的是被迫涨价,有的是搭车涨价,就是说其实他们可以不涨,但是不涨白不涨。因此,采购需要去识别,分清不同涨价的类型,保证采购成本的最大利益化。 3)在整个行业涨价的形势下,就是采购在公司推行低成本替代方案的最好时机。一开始,对你要推行的方案,研发人员不配合,业务不重视,老板也没有回应。而如今实际来了,采购与其想着如何解决涨价的事情,不如提出低成本替代方案。 (三)小结 涨价在所难免,市场的变动总是出人意料的。 而采购君要做的,不是每天就下下单,跟供应商打几个电话、追追料,开几个会。这样子的话,采购的职业生涯提升难度就会很大。反之,则是要沉下心来去学习,对工作需要接触的原材料更多一些了解,对供应商多一些考察,多一些交流,工作上更多一些学习,这将会对个人职业道路有非常好的帮助。 * *有采购芯片需求(样板可售),详情联系芯广场公众号。
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