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采购与分销是企业运营中至关重要的环节，直接影响到企业的成本控制、客户满意度和市场竞争力。以下从多个方面介绍如何优化采购与分销： 采购环节优化 供应商管理 供应商评估与选择 ：建立一套全面、科学的供应商评估体系，除了考虑价格因素，还要综合评估供应商的产品质量、交货期、信誉、研发能力、售后服务等。通过多维度评估，选择那些能够提供优质产品和服务，且与企业战略目标相契合的供应商。 建立长期合作关系 ：与优质供应商建立长期稳定的合作关系，这种合作模式可以带来诸多好处。双方可以在信任的基础上进行深度沟通与协作，共同开展成本控制、产品改进等工作。企业还能获得更优惠的价格条款、优先供货权以及更好的服务。 供应商绩效管理 ：定期对供应商的绩效进行评估和考核，根据评估结果实施奖惩措施。对于表现优秀的供应商，给予更多的订单、优先付款等奖励；对于表现不佳的供应商，要求其限期整改，若整改仍未达标，考虑更换供应商。 采购流程优化 需求预测与计划 ：通过分析历史销售数据、市场趋势、季节因素等，结合企业的生产计划和库存水平，制定准确的采购需求预测。基于准确的预测，制定详细的采购计划，明确采购的品种、数量、时间等，避免盲目采购造成库存积压或缺货现象。 采购流程标准化 ：对采购流程进行梳理和优化，明确各个环节的职责和操作规范，制定标准化的采购流程手册。从采购申请、审批、询价、报价、合同签订到货物验收、付款等环节，都要严格按照流程执行，确保采购过程的规范、透明和高效。 采购信息化管理 ：引入先进的采购管理软件，实现采购流程的信息化管理。通过采购管理系统，企业可以实时掌握采购订单的执行情况、库存动态、供应商信息等，提高采购决策的科学性和及时性。同时，信息化管理还能实现采购数据的自动统计和分析，为企业的采购决策提供有力支持。 成本控制 价格谈判技巧 ：采购人员要掌握一定的价格谈判技巧，在与供应商谈判时，要充分了解市场行情和供应商的成本结构，制定合理的谈判策略。通过批量采购、长期合同、联合采购等方式，争取更优惠的采购价格。 降低采购成本的其他途径 ：除了直接降低采购价格，还可以通过优化采购批量、缩短采购周期、降低运输成本、减少库存积压等方式，降低采购总成本。企业还可以通过与供应商合作开展成本降低项目，共同寻找降低成本的机会。 分销环节优化 渠道管理 分销渠道评估与选择 ：根据产品特点、目标市场、客户需求等因素，评估和选择合适的分销渠道。企业可以选择直接分销、间接分销或混合分销等多种渠道模式。在选择分销渠道时，要考虑渠道的覆盖范围、销售能力、成本效益、市场响应速度等因素。 渠道合作伙伴关系管理 ：与分销渠道合作伙伴建立良好的合作关系，明确双方的权利和义务，共同制定市场策略和销售目标。通过提供培训、市场支持、促销活动等方式，激励渠道合作伙伴积极推广企业产品，提高销售业绩。同时，要加强对渠道合作伙伴的管理和监督，确保其遵守企业的渠道政策和市场规范。 渠道创新与拓展 ：随着市场环境的变化和消费者需求的不断升级，企业要不断创新和拓展分销渠道。除了传统的实体分销渠道，还可以积极拓展电子商务渠道、社交媒体渠道、移动应用渠道等新兴分销渠道，扩大产品的市场覆盖范围，提高产品的市场占有率。 物流配送优化 物流配送模式选择 ：根据产品特点、客户分布、订单数量等因素，选择合适的物流配送模式。企业可以选择自营物流、第三方物流或共同配送等多种模式。在选择物流配送模式时，要考虑物流成本、配送效率、服务质量等因素。 仓储管理优化 ：合理规划仓储布局，优化库存管理，提高仓储空间利用率和库存周转率。通过采用先进的仓储管理系统，实现库存的实时监控和管理，确保库存的准确性和及时性。同时，要加强仓储设施的建设和维护，提高仓储的安全性和可靠性。 配送服务质量提升 ：加强对物流配送过程的管理和监控，确保货物能够按时、准确、安全地送达客户手中。通过优化配送路线、提高配送效率、加强配送人员培训等方式，提高配送服务质量，提升客户满意度。 客户关系管理 客户需求分析 ：深入了解客户的需求和偏好，通过市场调研、客户反馈等方式，收集客户信息，分析客户的购买行为和需求特点。根据客户需求，制定个性化的分销策略和服务方案，提高客户的满意度和忠诚度。 客户服务优化 ：建立完善的客户服务体系，提供优质的售前、售中、售后服务。通过及时响应客户咨询、处理客户投诉、提供技术支持等方式，提高客户的满意度和忠诚度。同时，要加强客户关系的维护和管理，通过定期回访、客户关怀等方式，增强客户与企业之间的联系和信任。 采购与分销的优化是一个系统性工程，需要企业从供应商管理、采购流程、成本控制、渠道管理、物流配送、客户关系管理等多个方面入手，不断优化和改进，以提高企业的运营效率和市场竞争力。

芯片实验室赵工 半导体工程师 2022-03-07 13:08 摘要：在全球半导体缺货行情下，假芯片开始在供应链流通。全球芯片短缺为假芯片进入市场创造黄金窗口，给更多的电子产品带来质量风险，损害整机厂商和终端消费者的利益。 今天，笔者就带大家看看有哪些假芯片，以及假芯片是如何制作的？我们又该怎样分辨真假芯片？ 一、 有哪些假芯片? (一) 、MOS管 相较于其他元器件，MOS管更易造假。和常见芯片不同，通用的MOS，同一封装外观上看区别不大，但不同品牌的同一型号的MOS还是有差异的，同样规格型号的，有的标准测试环境DS内阻几百毫欧，有的几欧。而上述网友拿到的，并非他本身需要采购的型号，而是用其他参数相近，兼容性较高的型号打上真货的丝印“套牌”当真货卖的。这种假货在第三方功能测试也未必能觉察出异样。直到假货到了终端客户手上，正式上机后才能发现问题。此时的损失就不仅仅是假冒产品的货款问题了。 (二) 、传感器 据中国海关总署官网2021年1月初通告，2020年12月26日，无锡某电子科技有限公司向拱北海关所属港珠澳大桥海关申报出口集成电路等货物一批。现场关员开箱查验时发现，该批集成电路带有“ANALOG DEVICES”标识，共17500个，货值746.12万元人民币，每个400元，货主无法提供合法授权证明。可能是冒牌货。据悉，ANALOG DEVICES（亚德诺半导体）为美国传感器厂家。经核实，该批货物涉嫌侵犯其在海关总署备案的“ANALOG DEVICES”商标专用权。 (三) 、MCU 据业内人士表示，MCU造假成本较高，但在行情高涨下，MCU同样也出现假芯片现象。21IC网论坛网友imdx曾在2020年底发帖表示，某宝买的“全新原装”GD32F103C8T6，管脚看着挺整齐，丝印也很清晰，mark点和以前的有些差异。实际测试调试工具识别出来确实也是GD32F103C8T6，也能烧录程序，正常运行。 然而，有部分芯片（大约10%-40%）上电3.3V电源对地低阻，导致待机电流很大，从10mA到300mA不等。IMDX表示，正常的芯片，未刷程序之前，3.3V输入电流是很小的，低于2mA，这么大的电流肯定是拆机打磨片。查看芯片UID，同批次的UID很混乱，之前从其它供应商拿的芯片，同一批次UID后面是非常相似的。 从以上“假芯片”案例可以看出，当前的半导体行业造假不仅设计的半导体种类多，涵盖品牌的范围也更广，既有国产半导体大厂也有国际半导体巨头，即涉及国内市场也包括了海外市场。现在搞电子的都不敢用STM32单片机了，价格真的是贵的离谱！ 二、 假芯片如何生产？ 独立分销商、代理商、贸易商向他们提供的元件可能是 原装、散新、翻新和旧货 。而按BOM来一站式交齐现货的，业内叫做配货商，常见的是自身会代理几条产品线，对于自身没有的产品线，会从其他供应商那里买/或者调货。 (一)、原厂原包装 具备原厂原包装的产品。 如果是从市面上订购还是需要注意一下。容易出现的问题有： 1、国产封装货冒充：很难辨认，只能通过比较，在外盒、标签、包装上还是有些区别。 2、假原包装：比较标签是否和原装的标签有区别，标签上的批号和芯片上的批号要一致。 原厂的包装都很规整，有的会有防静电袋包裹，但不是所有厂家的产品都会有防静电袋。 如果是未开封的防静电包装，打开后里面的管子或盘应该是很洁净。如果有塑料泡沫或者防震塑料袋，国外大厂的这些配件国内很难模仿，比较就能看出差异。 从一个管或者盘中拿出几个片子，并排放一起，原装产品打字的内容肯定是一致的，打字、定位孔、脚的位置是比较整齐的，定位孔中的内容也一致。当然也不排除一些厂家在定位孔和打字位置上并不固定，比如AVAGO。 (二) 、原装 原包装已经拆开或者已经没有原包装，但是是原厂原装货，现在电子市场上很多的货都是这样的原装货，这类产品按原装来划分是无可厚非的，但是从严格意义上来说是属于散新货。 (三) 、 散新 散新按照市场的情况可以分为下列几种情况： 1、真正意义上的散新 （1）客户需求量低于一个整包装，由于价格驱使，供应上把原来的整包装拆开，以高价出售部分数量的芯片，而剩下的一部分的没有原包装的片子。 （2）供应商由于运输的原因，将原封包装的货物拆开，方便运输。像香港的原装货，要运到深圳等地，为了进关减少关税把原包装拆了，分开多人带入关。 （3）年份老的全新货：这类货大多是一些置放时间久了，外观不好的货，只能用作散新处理。 2、以次充好的散新次片即IC流水线上下来因内部质量等问题，而未通过设计厂商的测试而被淘汰下来的芯片。 一个晶圆上有成百上千个芯片，晶圆生产好后要经过测试并把不好的标记上；通过测试的晶圆被切割并封装，封装好后就是我们看到的带管脚的芯片了，在封装阶段标记为不好的芯片同样会被丢弃。未通过测试的晶片由买裸片的厂家回收，自己切割、邦定，但标记为不好的芯片也会被丢弃。通常正规的测试流程费时、成本高，所以有些晶圆厂会把未经过测试的晶圆卖给需要裸片的厂家，并由后者自己测试。但后者通常没有好的测试设备，同时为省钱减少测试项目，致使一些本来在半导体厂不能通过的芯片用在了最终的产品中，造成产品质量的不稳定。 由于封装不当造成片子外观有破损，而同样被淘汰下来的芯片。 检的过程中，因为人工加电脑的检测中，流水线从电脑中过，有时候片子并不是真的有问题，而只是卡住了的时候，工作人员宁可错杀一千也不愿意放过一个坏片，所以就丢了一大把，那么这些就成为所谓的散新。 3、假的散新（即翻新货）电子市场很多商家经常把翻新货说成散新货。 市场上散新货种类繁杂，第一类散新货（真正的散新货）在质量上还可以放心，第二类散新货（残次品）在报废率和稳定性上就会与原装货有区别，这两类产品由于都是新货，非常难鉴别。第三类翻新货危害就更大了，有可能就是挂羊头卖狗肉，长的一样，其实功能都完全不一样。所以，散新货大家最好是避而远之，除非是在有一定保证的基础上购买。 (四) 、翻新旧货 1、真正意义上的翻新货一种是旧货翻新。产品从原厂生产出来以后，经过使用，有了一定的磨损，性能各方面跟原厂刚生产出来的时候有差距，经过特殊的加工，是它的外表或者性能恢复到接近原厂刚生产出来的状态。 在华强北的几乎都清楚，有部分人长期在国外收购一些电器废品（俗称电子垃圾），运回后拆解、分类、整理、翻新、包装、再到电子市场销售一条龙运作。 工作人员正在挑拣电子垃圾 2、另一种是由于管脚长期未使用氧化或者管脚磕碰而导致歪脚，进行重新整脚或者镀脚等对片子的外观进行修复。很多年份老的散新货其实都是经过了此类的加工处理，只是市场习惯把这种货也定义为“散新”。 翻新 打磨，把功能、尺寸差不多的打成更值钱的片子，重新打上logo，于是商业级变工业级，工业级变军级，军级变883级，低速率变高速率，低频率变高频率等等。 小型激光打标机的售价越来越低的福，翻新IC很容易采用激光打标，有些贸易商会自己打磨，也有些会委托给专业打磨的“造假流水线”。 还有一种造假登峰造极，个人怀疑有封装厂直接参与其中，这就不只是打磨掉logo那么简单了，会直接把不同大小的die搞成另一个封装。 年份老的散新货可能因为出现氧化或者歪脚等问题可能会出现焊接的问题，导致产生报废率和稳定性上的问题。 在华强北购买芯片的人如此之多 三、如何鉴别真假芯片 一般系统厂商来料检测的关注点，就是检查供货、标签等，对于假芯片的分辨能力，还真不够。真要测芯片性能，可能需要原厂的专业夹具。 另外，通常物料部门和研发部门是分开管理的，一般情况下，对于样品工程师可能还会在调试过程中发现问题，但设计好之后，到批量阶段就都不会再测了。 再加上现在造假水平这么高，就连原厂的工程师，也表示很多情况下，靠肉眼是无法在外形上分辨出来的，有经验的原厂工程师可能会通过熟悉的包装方式，条形码等看出来诡异，但真正要判定是假芯片，还得依赖实验室先进仪器。 (一)、 看芯片表面是否有打磨过的痕迹 凡打磨过的芯片表面会有细纹甚至以前印字的微痕，有的为掩盖还在芯片表面涂有一层薄涂料，看起来有点发亮，无塑胶的质感。 简单打磨 野蛮处理， 精细打磨 再次印刷 激光刻字。 (二)、 看印字 现在的芯片绝大多数采用激光打标或用专用芯片印刷机印字，字迹清晰，既不显眼，又不模糊且很难擦除。翻新的芯片要么字迹边沿受清洗剂腐蚀而有"锯齿"感，要么印字模糊、深浅不一、位置不正、容易擦除或过于显眼。 另外，丝印工艺现在的IC大厂早已淘汰，但很多芯片翻新因成本原因仍用丝印工艺，这也是判断依据之一，丝印的字会略微高于芯片表面，用手摸可以感觉到细微的不平或有发涩的感觉。 不过需要留意的是，因近来小型激光打标机的价大幅降低，翻新IC越来越多的采用激光打标，某些新片也会用此方法改变字标或干脆重打以“提高”芯片的档次，这需要格外留意，且区分方法比较困难，需练就"火眼金睛"。 主要的方法是看整体的协调性，字迹与背景、引脚的新旧程度不符如字标过新、过清有问题的可能性也较大，但不少小厂特别是国内的某些小IC公司的芯片却生来如此，这为鉴定增添了不少麻烦，但对主流大厂芯片的判断此法还是很有意义的。 另外，近来用激光打标机修改芯片标记的现象越来越多，特别是在内存及一些高端芯片方面，一旦发现激光印字的位置存在个别字母不齐、笔画粗细不的，可以认定是Remark的。 (三)、 看引脚 凡光亮如“新”的镀锡引脚必为翻新货，正货IC的引脚绝大多数应是所谓"银粉脚"，色泽较暗但成色均匀，表面不应有氧化痕迹或“助焊剂”。另外，DIP等插件的引脚不应有擦花的痕迹，即使有（再次包装才会有）擦痕也应是整齐、同方向的且金属暴露处光洁无氧化。 光亮如新 银粉脚 (四)、 看器件生产日期和封装厂标号 正货的标号包括芯片底面的标号应一致且生产时间与器件品相相符，而未Remark的翻新片标号混乱，生产时间不一。Remark的芯片虽然正面标号等一致，但有时数值不合常理（如标什么“吉利数”）或生产日期与器件品相不符，器件底面的标号若很混乱也说明器件是Remark的。 (五)、 测器件厚度和看器件边沿 不少原激光印字的打磨翻新片（功率器件居多）因要去除原标记，必须打磨较深，如此器件的整体厚度会明显小于正常尺寸，但不对比或用卡尺测量，一般经验不足的人还是很难分辨的，但有一变通识破法，即看器件正面边沿。因塑封器件注塑成型后须“脱模”，故器件边沿角呈圆形（R角），但尺寸不大，打磨加工时很容易将此圆角磨成直角，故器件正面边沿一旦是直角的，可以判断为打磨货。 卡尺测厚度。 除此之外，再有一法就是看商家是否有大量的原外包装物，包括标识内外一致的纸盒、防静电塑胶袋等，实际辨别中应多法齐用，有一处存在问题则可认定器件的货质。 (六)、 辨真伪有几个要点 1、看打字，一般翻新的重新打子的（白字）用"天那水"（化学稀释剂）可以把字擦除的一般为翻新货，原装货是擦不掉的。 2、看引角，原装货的引脚非常整齐且像一条直线，而翻新处理过的则有的脚不整齐且有些歪。 3、看定位孔，观察原装货的定位孔都比较一致，翻新的有的深浅不一或者根本就真个打磨平了，有的如果仔细看可一看到原有定位孔的痕迹。 (七)、 对于供应商的鉴别方式： 1、是否签订正规合同。 2、在当地工商网站上核实公司名称是否为真。 3、是否有座机固定电话，固定电话是否能接通。 4、办公地点是否为真，是否有工厂，以及电话联系方式。 5、是否有网站，网站信息是否跟提供的信息一致。 6、是否有验货检验芯片的方式，是否先打款再发货，打款是否为公司账号。发货陷阱最多可能收到一堆砖头。 7、如何提供产品的质保。出现问题是否方便解决。 8、最终还是建议和本地的供货商联系， 可以上门来看样品及签订合同，或者我们提供样品上门服务。 结语：假货防不胜防，建议大家尽量从正规渠道购买元器件，以降低买到假货的风险。 作者：芯片失效分析 https://www.bilibili.com/read/cv15552610 出处：bilibili 摘自： 如何分辨真假芯片？含鉴别方法 - 哔哩哔哩 (bilibili.com)

说起采购这一岗位，在大多数人的眼里，都是让人羡慕的职业。 而究其原因，不外乎觉得采购一边可以挥霍着公司的钱，过着买买买的愉悦生活；一边被供应商好生伺候着，过着吃香喝辣的生活；并且还会被那些争先恐后想献上好礼的供应商们，给簇拥包围着。 然而，理想是丰满的，现实却往往是骨感的。在芯仔接触认识的大部分采购中，上述举的例子都是不存在的，相反的，他们的工作是极具充满挑战性，并且有着很多难以言喻的辛酸。 采购君的工作真实写照 （一） 采购君用他们的实际工作经验告诉众人—— 虽说是拿着公司的预算，但是花着老板的钱，身上更多的是肩负起一种责任。因为，此刻的花钱是一种难以达到的“艺术”，采购必须把钱花到位，且要分分钟用在刀刃上；否则，采购可能面临的结果，就是公司的财务与老板，两者的灵魂拷问，论采购的不可承受之苦啊！ （二） 随着企业面临不断激烈增大的竞争，大多数对供应商的要求也在随着市场的变化，而愈加地复杂和多元。这对采购也形成了一定的压力，需要不断考核供应商，了解行情，以应变瞬息万变的市场。 同时，采购面对公司的成本考核，紧急的交付，难以承受的产品质量压力，等等这些相加，都是采购的重担。因此，采购与供应商的关系，岂能只是酒肉之友，比起那些给采购吃香喝辣的供应商，去实实在在地选择优秀的供应商，才是采购面对工作的正确姿势。 （三） 正所谓拿人手软，吃人嘴短。如果采购盲目草率地选择供应商，后续要是出现了成本过高的问题，则会面临财务和老板的双面夹攻。 反之，如果采购的成本控制过低，造成的产品质量问题，那结果就更加严重了。因为，不仅品控部门的同事和老板不会轻易谅解，更糟糕的结果是惹来公司的猜忌——采购是否用低成品换取不正当利益。 现实写照就是，采购费尽心血为公司省的钱仿佛没人看得到，但是只要有一件事情没办好，就会被无限放大，并且盯着不放。因此，采购在供应商的选择上，应该要谨慎再谨慎，不能随意。 论一名好采购的养成之法 成年人的世界没有容易两字，只有走好眼前的路，做好本职工作才是职场生存的唯一途径。那么，采购应如何做呢？ 1）选择好供应商 采购应对供应商进行背调考察。采购向供应商要其客户联系方式，打电话去探听虚实。如果无法到现场实地考察异地供应商，则可现场请教其同地区的客户，进行贴身打听，如此一番下来，可以大大降低遇到劣质供应商的风险。 其次，通过了解贸易商的客户群体来判断，是较为可靠的一种方式，同时也是成本最低的。例如，供应商的客户群体主要做工业类、汽车类的，说明他的产品控制体系建立较为严格，才能在这类客户中长期供应生存下来。因为，此类客户的产品应用环境要求甚高，如果是劣质产品，一上板运行就不可避免地被击穿或烧毁。 2）产品质量+成本把控 大多数的采购，都会陷入追求成本最低的想法里去。虽然，追求成本的最低化，这本身没有错；但是，采购也需要站在市场行情上面，并且结合具体情况去分析，不能一昧的追求产品的最低价。 另外，采购应多了解产品的特性，随时把握产品的市场行情通过自身的摸索，总结出自己的采购法则，才能敏锐地嗅到市场的风向。并且，采购应该做好产品的采购周期，对于一些长期需要的产品，应在价格低迷时选择购入，这样子，在面对涨价时，才能不被当“韭菜”。 3）提供沟通能力 采购是一个需要跟人打交道的职业。因而，采购提高自身的沟通能力，是必修课。 采购尽可能多了解你的沟通对象，了解聊天的沟通内容是否会使他的工作更有效；对于同一件事，沟通的时机不同，效果也会不同。比如，周五下午跟同事交代下周二的一项任务，不如等到下周一再沟通。 最后，采购在谈话的过程中及时反馈，明确你与对方的沟通内容得到理解。首先，通过寻求对方的反馈，来判断对方是否听懂了；其次，如对方可能不懂装懂，通过提具体问题来检验；最后，让对方总结你说过的内容，确保双方理解一致。 4）拿数据说话 数据分析是通过有针对性的数据收集，发现推广中存在的问题，然后通过分析找到解决问题的方法。说白了，数据分析就是发现问题，并且解决问题。相较于凭感觉凭经验做事，数据更客观、也更科学。采购应充分运用准确的数据分析 , 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。 中远亚电子 中远亚电子供应商，电子元器件供应供应已有10年。 目前客户群体：工业类客户占比30%，汽车类客户占比60%。 中远亚已服务全国超过3000家中小规模终端客户，客户遍布全国各地。 ——中远亚电子【质量控制流程】 现已建立自己的检测实验室，拥有检测能力包括（如上图所示），并开发累积上千个模拟检测平台，十年以来建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。 中远亚的的使命——助力中国制造，为中国制造保驾护航。严格高要求的客户成就了高质量高标准的中远亚。为继续了解中远亚，请关注芯广场微信公众号，有需求请扫码联系我们。 * *有采购芯片需求（样板可售），详情联系芯广场公众号

大多数人都是站在门外，看着城墙内的人，想象着里面的生活。这就好比是，刚踏入某一行业的新手小白，还是个门外汉，彼时正在努力爬过这个行业的城墙，成为内行人一样。 而元件采购这一行业，在努力攀越城墙的过程中，需要学习些什么，掌握到哪些方面的内容，才能成为内行人，战胜门外大多数徘徊之人呢？跟着芯仔一起往下探究吧！ 采购产品的专业知识 一名合格且优秀的采购君，对于和工作息息相关的行业产品，了解是必须的。但是大多数的采购，在产品的认知上面，知道的也只是皮毛。因此，采购君对于采购产品的掌握，显得格外重要。并且，了解零部件产品的专业知识，对我们的采购工作帮助是毋庸置疑的。 电路板 电路板是指在PCB上插有元器件的组件。电路板使电路迷你化、直观化，对于固定电路的批量生产和优化用电器布局起重要作用。在绝缘基材上，按预定设计形成从点到点间连接导线，并印制元件的印制板。 电路板上，包含了以下的各种元件—— 电容电阻 关于电容电阻的科普，之前就有发布了一篇 《原来，电阻电容也就这么回事啊~》 ，点击查看即可，在这里就不多作讲述。 单片机 关于单片机的科普，之前就有发布了一篇 《采购收藏必备 | 你了解单片机吗？》 ，点击查看即可，在这里就不多作讲述。 集成电路 关于集成电路的科普，之前就有发布了一篇 《收藏|一文理清集成电路，采购必备！》 ，点击查看即可，在这里就不多作讲述。 PCB板 PCB板有单面板、双面板、多层板三种种类，其材料主要为酚醛纸质层压板，环氧纸质层压板，聚酯玻璃毡层压板，环氧玻璃布层压板，柔性PCB的材料常见的包括，聚酯薄膜，聚酰亚胺薄膜，氟化乙丙烯薄膜。而常见厚度如下：0.2mm，0.4mm，0.6mm，0.8mm，1.0mm，1.2mm，1.6mm，2.0mm。 作为元件的采购，需要懂得了解自己企业生产需求的PCB板类型，并寻找适合生产需求的板子。比如，研发类型的需求，则需要找提供免费打样或针对小批量服务的供应商，相较下性价比较高的。假如是批量且量大的，则在对供应商的需求上，要求交期跟质量都相对稳定的，供应必须与需求上匹配的才能发挥更好的供需效益。 辅助材料 电子辅料一般是指锡丝、锡条、助焊剂、洗板水这些在电子加工中使用的辅助生产用料。另外在生产当中，不同的产品会出现不同种类的电子辅料，以汽车为例—— 新能源汽车蓄电池外壳需要辅助材料包括耐老化剂、抗氧化剂、光稳定剂、助剂、阻燃剂等以增强新能源汽车用的蓄电池外壳性能。 熟知自己生产的辅助材料，适当的了解每种材料的特性，品牌，不同质量相应的价格，都对元件采购的专业能力提升有很大的帮助。 供应商管理 在对产品了解熟悉之余，采购对于供应商的选择和管理也不容忽视。可以这么说，供应商是除了本公司的同事外，工作上接触较多的角色之一。 ①建立合作伙伴的关系 采购跟供应商的关系大抵都是战略合作伙伴关系，双方都是既得利益者，提倡合作共赢。采购应有针对性地指出供应商存在的不完善之处，并致力做得更好，将合作和竞争有效融入其中。 ②实行背调考察 在友好的前提下，对供应商进行背调考察，是十分有必要的工作内容。因为，采购这一岗位关系着公司的重大利益，谨慎行事是必须的，而供应商又是与公司生产相挂钩。所以，在合作之前，采购应该做好详细的供应商资料整理，这是对自己也是对公司的负责。 ③搭建科学的供应商管理秩序 为避免部分供应商打价格战来获得订单，也为了减少有些“老”供应商因为资历问题稳稳拿到订单，而疏忽对产品的品质把控，出价也水涨船高，造成公司的损失。因此，采购需要建立一套科学可执行的管理方案，定时审查供应商供应产品质量，对于掺杂其中滥竽充数的供应商及时清理，才能保证公司未来可持续的发展。 产品质量+成本把控 面对采购的产品，质量是直接反应你个人的采购能力的。产品的质量保证了，才能保障公司后续的一系列生产指标正常。而成本控制在公司的合理范围内，更是需要不断去衡量的。 要把控好产品质量，在选择供应商上面，显得尤为重要。大多数的采购，都陷入追求成本最低的想法里去。显然，这是错误的。追求成本的最低化，本身没有错，但是也要站在市场行情，结合具体分析的基础上。一昧的追求价格低廉，反而会导致一些供应商为拿到订单，以次充好，最终损失利益的还是公司。 因而，采购应多了解产品的特性，随时把握产品的市场行情。通过自身的摸索，总结出自己的采购法则，用合适的价格，买到好的产品。 小结 还站在采购门外的小白们，希望看完这篇之后，能够帮助你，越过城墙，战胜80%的元件采购！ 深圳市中远亚电子有限公司 中远亚电子，在芯片行业深耕十年之久，用芯服务好每一位客户，至今已服务全国1500多家企业。通过源头缩短供应链，节约成本，组建最敏捷的元件供应系统。确切保障交付的时间，从样板起严格控制物料质量，致力成为电子元器件采购的好伙伴。 中远亚一切围绕以客户为核心的元件供应服务，真正做到不仅仅是卖芯片，而是致力为客户提供更有价值的服务。目前，已建立自己的检测实验室，已开发有累积上千个模拟检测平台。十年以来，建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。 助力中国制造，为中国制造保驾护航，是中远亚的使命。高要求的客户，成就了高质量标准的中远亚。为继续了解中远亚，请关注芯广场微信公众号，联系我们。 * *有采购芯片需求（样板可售），详情联系芯广场公众号。

关于单片机，你了解多少呢？让我们一起往下看吧！ 作为电子元器件的采购，对于很多产品的了解只停留在表面。有时候还会出现定错产品的情况，造成乌龙事件。 但是，当采购想着下功夫去专研时，而那些电子元件知识又太枯燥晦涩了，让人读不下去。简短来说，就是每个字我都认识，但是放在一起我就不认识它们了，这说来十分让人头疼。 芯仔深知采购不易，为此做了这版简单易懂的漫画科普——单片机。芯仔希望尽量用简单的话，讲明白高深的词，把乏味的理论知识变得生动有趣。这也是芯广场一直在不断尝试，努力去做的事情。希望这篇推文，对你能够有所帮助。 深圳市中远亚电子有限公司 中远亚电子，在芯片行业深耕十年之久，用芯服务好每一位客户，至今已服务全国1500多家企业。通过源头缩短供应链，节约成本，组建最敏捷的元件供应系统。确切保障交付的时间，从样板起严格控制物料质量，致力成为电子元器件采购的好伙伴。 中远亚一切围绕以客户为核心的元件供应服务，真正做到不仅仅是卖芯片，而是致力为客户提供更有价值的服务。目前，已建立自己的检测实验室，已开发有累积上千个模拟检测平台。十年以来，建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。 助力中国制造，为中国制造保驾护航，是中远亚的使命。高要求的客户，成就了高质量标准的中远亚。为继续了解中远亚，请关注芯广场微信公众号，联系我们。 * *有采购芯片需求（样板可售），详情联系芯广场公众号。