原创 了解这个规律,你就知道如何控制自己的芯片成本了

2021-9-16 16:48 899 1 1 分类: 采购与分销
作者 | 中远亚电子
自疫情以来,芯片涨价的消息接踵而来,各大厂的涨价函漫天飞舞,一颗芯片从十几元翻涨到上百元的屡见不鲜,产品的交付周期一再拉长,不断打破历史记录,物料的缺货、涨价等充斥着芯片的市场,这哪一项落在采购的头上都是一座大山,成本涨得飞起,要啥货啥货缺,真的有苦在心口难开。
价格一天一变,产品随时就没货了……感觉工作都开展不下去了,芯仔好几个采购朋友都沧桑了不少,直言如今芯片难买更难找。虽然遇上疫情这么个不确定的因素,但是芯仔发现其实只要了解其中规律,就能优雅应对涨价,有条不紊地控制自己的成本。

采购如何控制成本?

①了解电子元件的供应链,切勿盲目大面积询价
我们先从电子元器件的源头说起,现如今芯片的市场供应渠道来源主要分为三种:代理商,分销商,贸易商。

其中,代理商由于背负着原厂高额的销售任务,一般只会将精力投入在最大订单额的客户身上,无暇顾及那些中小规模客户。而贸易商与分销商的存在就是为了补代理的“漏”,这两者通过大量的资金积压起的库存,提供的现货流都为中小规模制造商提供了元件需求的及时雨。
但是,绝大部分的贸易商(现货库存商)投入资金,在从原厂备货到库存周转,再到仓管人工等各项成本都居高不下的情况下,纷纷都希望能够将自己的投入最大化地产出,得到丰厚的回报;这说白了就是希望自己的库存能够涨价,价格涨得越高,回报也就越丰厚。
倘若此时身为采购的你,接到了下发的采购订单,就开始撒网式地大面积询价,这一行为将会致使你的采购成本急速上升。这是由于市场在短时间内接收了大量该物料的询价,给了那些伺机而动的手里有货的现货商们一个契机,以为这颗料市场需求量陡增且还缺货,进而就会出现库存商纷纷涨价的局面。
因此,想要不当冤大头,以正常市场价格采购到物料。首先,采购要避免大面积广撒网的询价方式,选择缩小范围,通过在已经合作且成熟可靠的供应商中寻求帮助,并通过详细沟通自己询价的目的,再请供应商帮忙。其中,对于询价的供应商应不超过3家最为合适。
当缺货物料自身渠道无法满足时,越要谨慎询价,采购可以向自己的供应商请求来帮忙寻找有该料的供应商。专业的事情还是得请专业的人做,有经验的供应商,常常比采购们更能精准的定位物料以及它的真实来源,且质量控制比我们的能力更强。除了能够有效避免炒货的情况发生,还能把控好质量,避免病急乱投医让假货趁虚而入的情况发生。

②了解采购物料规律,做好备货计划
采购不单是公司对外的采买人员,一个采购对公司的成本管控起着重要的作用。采购除了日常采购工作外,还应了解供应商和自身企业所在的行业。
通过了解供应商的产业链,能帮助我们理解供应商的固定成本,质量标准成本等,从而帮助采购们做到合理砍价,避免了盲目一刀切地大跳崖式压价,致使供应商为求生存退而求其次给我们供应劣质产品,最终得不偿失。
同时,采购需要了解自己企业所在的行业,关注市场需求的变化,政策的变动,对企业的产量影响等等。要知道,在产品涨价之前的市场,往往是风平浪静的。元件在需求寡淡时鲜少问津,而一到用时就涨价。
因此,采购提前做好预备库存是非常关键的重要手段。如果部分厂家因为资金的压力,没有办法提前做好库存,可以选择寻求供应商的支持。通过提前下单,为自己预留一部分的库存,来帮助企业渡过艰难时刻。
元件的涨价趋势并非长期处于高峰状态,大部分的还是处于曲线上下波动的状态。因而,采购通过延长采购周期的方法,有利于观察元件的价格走向趋势,才能在合适的时间下出合适的订单,保障公司的利益。
由于大部分元件的采购价格与数量呈反比状态,数量越多的采购价格越低。采购可以选择,对于那些长期需要生产使用的产品,适量增加订单数量。然后,横向对比出一个相对较低的价格,需要的订单数量采购,以此来控制采购的成本。

③缩短供应商资金周转期,降低采购成本
资金成本是上下游供应链都绕不开的一个重要因素。越长的账期,其资金成本则越高。对于供应商来说,缩短资金周期,让出一部分利润出来也是可以接受的。
所以,采购君可以多跟上级、财务等相关人员进行协商沟通,在合理的范围内尽可能地缩短账期,或者现金采购压缩供应商一部分利润的方式,以此来达到控制住采购成本的目的。

④在研发初期,跟研发人员确定物料是否存在可替代方案
在很多时候,采购大都经历过被一颗停产料折腾得亚历山大。在研发初期完美设定的方案,结果由于一颗料的停产或缺货,同时还没有替代方案的情况下,身为采购的你,只能拼命找,最好的结果莫过于花大价钱采购到了,最坏的就是没有找到,致使前期的心血都白费了。
因此,为避免这种让人郁闷的情况再次发生,采购有必要在研发初期就跟研发人员确定所用料是否存在稀缺性,以及有无替代方案。一般来说,除了一些核心元器件之外,大部分周边的器件都能找到替代品牌,而且价格还更美丽。因而,在功能跟品质上差距不大的情况下,可以相互替换控制成本,以此综合降低采购成本。

⑤选择几家供应商,作为长期稳定的合作伙伴
为了应付各种突发情况的发生,加上对公司利益的保障,采购应该多开发几家供应商,并建立起牢固的合作关系。当然,供应商首先是诚信且以客户利益为重的,不贪图小利而无视客户真实需求的,必要时愿意帮助客户解决问题的,有较强的质量把控能力的,可以稳定地为客户提供物料,并且避免遇到假货,翻新,散新等事件。
供应商应该是除了在公司外,采购接触最多的工作伙伴了。一个靠谱的供应商对采购而言,十分重要,这将间接影响了你的采购成本。通过跟供应商打好关系,时刻跟供应商及公司内部人员保持紧密的联系沟通,在物料紧缺供不应求的情况下,应请供应商多多提醒,提供一些信息,来帮助采购进行判断是该尽早囤货,还是只是市场的烟雾弹,以此最大限度地管控采购成本。

中远亚电子,十年元器件现货分销商
中远亚电子供应商,电子元器件供应已有10年。目前,中远亚已服务全国超过3000家中小规模终端客户,客户遍布全国各地。在客户群体中,工业类客户占比30%,汽车类客户占比60%。严格高要求的客户成就了高质量高标准的中远亚。
中远亚围绕以客户为核心的元件供应服务,真正做到不仅仅是卖芯片,而是致力为客户提供更有价值的服务。目前,已建立自己的检测实验室,拥有检测能力包括(如下图所示),已开发有累积上千个模拟检测平台。十年以来,建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。

 

作者: 芯广场, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3925443.html

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