原创了解这个规律，你就知道如何控制自己的芯片成本了

 2021-9-16 16:48  2559 13 3 分类: 采购与分销

作者 | 中远亚电子

自疫情以来，芯片涨价的消息接踵而来，各大厂的涨价函漫天飞舞，一颗芯片从十几元翻涨到上百元的屡见不鲜，产品的交付周期一再拉长，不断打破历史记录，物料的缺货、涨价等充斥着芯片的市场，这哪一项落在采购的头上都是一座大山，成本涨得飞起，要啥货啥货缺，真的有苦在心口难开。

价格一天一变，产品随时就没货了……感觉工作都开展不下去了，芯仔好几个采购朋友都沧桑了不少，直言如今芯片难买更难找。虽然遇上疫情这么个不确定的因素，但是芯仔发现其实只要了解其中规律，就能优雅应对涨价，有条不紊地控制自己的成本。

采购如何控制成本？

①了解电子元件的供应链，切勿盲目大面积询价

我们先从电子元器件的源头说起，现如今芯片的市场供应渠道来源主要分为三种：代理商，分销商，贸易商。

其中，代理商由于背负着原厂高额的销售任务，一般只会将精力投入在最大订单额的客户身上，无暇顾及那些中小规模客户。而贸易商与分销商的存在就是为了补代理的“漏”，这两者通过大量的资金积压起的库存，提供的现货流都为中小规模制造商提供了元件需求的及时雨。

但是，绝大部分的贸易商（现货库存商）投入资金，在从原厂备货到库存周转，再到仓管人工等各项成本都居高不下的情况下，纷纷都希望能够将自己的投入最大化地产出，得到丰厚的回报；这说白了就是希望自己的库存能够涨价，价格涨得越高，回报也就越丰厚。

倘若此时身为采购的你，接到了下发的采购订单，就开始撒网式地大面积询价，这一行为将会致使你的采购成本急速上升。这是由于市场在短时间内接收了大量该物料的询价，给了那些伺机而动的手里有货的现货商们一个契机，以为这颗料市场需求量陡增且还缺货，进而就会出现库存商纷纷涨价的局面。

因此，想要不当冤大头，以正常市场价格采购到物料。首先，采购要避免大面积广撒网的询价方式，选择缩小范围，通过在已经合作且成熟可靠的供应商中寻求帮助，并通过详细沟通自己询价的目的，再请供应商帮忙。其中，对于询价的供应商应不超过3家最为合适。

当缺货物料自身渠道无法满足时，越要谨慎询价，采购可以向自己的供应商请求来帮忙寻找有该料的供应商。专业的事情还是得请专业的人做，有经验的供应商，常常比采购们更能精准的定位物料以及它的真实来源，且质量控制比我们的能力更强。除了能够有效避免炒货的情况发生，还能把控好质量，避免病急乱投医让假货趁虚而入的情况发生。

②了解采购物料规律，做好备货计划

采购不单是公司对外的采买人员，一个采购对公司的成本管控起着重要的作用。采购除了日常采购工作外，还应了解供应商和自身企业所在的行业。

通过了解供应商的产业链，能帮助我们理解供应商的固定成本，质量标准成本等，从而帮助采购们做到合理砍价，避免了盲目一刀切地大跳崖式压价，致使供应商为求生存退而求其次给我们供应劣质产品，最终得不偿失。

同时，采购需要了解自己企业所在的行业，关注市场需求的变化，政策的变动，对企业的产量影响等等。要知道，在产品涨价之前的市场，往往是风平浪静的。元件在需求寡淡时鲜少问津，而一到用时就涨价。

因此，采购提前做好预备库存是非常关键的重要手段。如果部分厂家因为资金的压力，没有办法提前做好库存，可以选择寻求供应商的支持。通过提前下单，为自己预留一部分的库存，来帮助企业渡过艰难时刻。

元件的涨价趋势并非长期处于高峰状态，大部分的还是处于曲线上下波动的状态。因而，采购通过延长采购周期的方法，有利于观察元件的价格走向趋势，才能在合适的时间下出合适的订单，保障公司的利益。

由于大部分元件的采购价格与数量呈反比状态，数量越多的采购价格越低。采购可以选择，对于那些长期需要生产使用的产品，适量增加订单数量。然后，横向对比出一个相对较低的价格，需要的订单数量采购，以此来控制采购的成本。

③缩短供应商资金周转期，降低采购成本

资金成本是上下游供应链都绕不开的一个重要因素。越长的账期，其资金成本则越高。对于供应商来说，缩短资金周期，让出一部分利润出来也是可以接受的。

所以，采购君可以多跟上级、财务等相关人员进行协商沟通，在合理的范围内尽可能地缩短账期，或者现金采购压缩供应商一部分利润的方式，以此来达到控制住采购成本的目的。

④在研发初期，跟研发人员确定物料是否存在可替代方案

在很多时候，采购大都经历过被一颗停产料折腾得亚历山大。在研发初期完美设定的方案，结果由于一颗料的停产或缺货，同时还没有替代方案的情况下，身为采购的你，只能拼命找，最好的结果莫过于花大价钱采购到了，最坏的就是没有找到，致使前期的心血都白费了。

因此，为避免这种让人郁闷的情况再次发生，采购有必要在研发初期就跟研发人员确定所用料是否存在稀缺性，以及有无替代方案。一般来说，除了一些核心元器件之外，大部分周边的器件都能找到替代品牌，而且价格还更美丽。因而，在功能跟品质上差距不大的情况下，可以相互替换控制成本，以此综合降低采购成本。

⑤选择几家供应商，作为长期稳定的合作伙伴

为了应付各种突发情况的发生，加上对公司利益的保障，采购应该多开发几家供应商，并建立起牢固的合作关系。当然，供应商首先是诚信且以客户利益为重的，不贪图小利而无视客户真实需求的，必要时愿意帮助客户解决问题的，有较强的质量把控能力的，可以稳定地为客户提供物料，并且避免遇到假货，翻新，散新等事件。

供应商应该是除了在公司外，采购接触最多的工作伙伴了。一个靠谱的供应商对采购而言，十分重要，这将间接影响了你的采购成本。通过跟供应商打好关系，时刻跟供应商及公司内部人员保持紧密的联系沟通，在物料紧缺供不应求的情况下，应请供应商多多提醒，提供一些信息，来帮助采购进行判断是该尽早囤货，还是只是市场的烟雾弹，以此最大限度地管控采购成本。

中远亚电子，十年元器件现货分销商

中远亚电子供应商，电子元器件供应已有10年。目前，中远亚已服务全国超过3000家中小规模终端客户，客户遍布全国各地。在客户群体中，工业类客户占比30%，汽车类客户占比60%。严格高要求的客户成就了高质量高标准的中远亚。

中远亚围绕以客户为核心的元件供应服务，真正做到不仅仅是卖芯片，而是致力为客户提供更有价值的服务。目前，已建立自己的检测实验室，拥有检测能力包括（如下图所示），已开发有累积上千个模拟检测平台。十年以来，建立属于自己独特的可执行的超严格检测流程。