原创 谨慎技术跟进落入冒进陷阱

作者：陆楠 EDN China记者  发表时间：2007-01-10

在参加爱立信不久前举办的通信电源模块产品说明会之前，我接触到不少电源模块厂商正加紧技术升级进程向1/16砖产品迈进的信息。但显然，1/16砖有可能是未来通信电源模块市场的焦点。郑建平（上海爱立信-新泰电子有限公司亚太地区市场与销售副总裁）的看法是：虽然标准电源模块市场正在趋向小型化，但也有客户对大功率要求比较高，在解决功率和体积互相制约的问题之前，主流产品还是集中在竞争激烈的1/8砖，未来产品才会向1/16砖靠拢。

　　一些独立通信电源模块供应商对芯片采购成本颇有怨言，即使年出货量达到200万片，也不足以使他们能像系统设备厂那样对芯片供应商进行采购议价，而这对他们的销售构成了压力。但这倒不是说，那些有通信系统设备大厂背景的电源模块公司（比如爱立信）就一点问题都没有。事实上，这些公司在面对同样是通信系统设备供应商的客户时，难免存在某些忌讳。郑建平也不否认他们在销售过程中会碰到这样的疑虑，但商业规则，统一的服务标准有助于消除这些疑虑。

　　话说回来，在通信电源模块市场，除了独立供应商也就是 
电信系统设备供应商在参与了，彼此没有什么不同。独立电源模块供应商会强调他们“术业专攻”的技术优势，而系统厂背景的电源模块供应商则会强调他们对电信系统设备技术发展的脉络有着零距离的宏观视野，对今后复杂化系统有着技术前瞻的优势。

　　不可否认，有着系统厂背景的电源模块公司的确拥有更多的资源优势。首先，通信电源模块产品的更新周期为2年~4年，系统大厂在选择产品时，除了成本，还要考虑性能、模块供应商的可持续服务能力，尤其是后者。这就决定了拥有系统大厂背景的电源模块供应商在通过本地化生产降低成本之后，往往比规模不大的独立供应商更容易获得商业机会。

　　其次，国际通信设备大厂将制造和研发向中国逐渐转移的同时将带动中国相关技术合作者的成长，而未来最具成长前景的中小客户正是集中在这些技术合作伙伴者当中。电源模块供应商在面对大客户的同时最早了解到他们的具有发展前景的技术合作者，这将为将来长期的商业合作提供了先机。

　　提到技术，电源模块供应商究竟能通过先进技术对客户产生多大的影响呢？显而易见，不论你是哪种类型的电源模块供应商，对先进技术跟进的尺度都不会超过系统设备供应商对这一技术所表现出的热情。例如，数字电源管理的概念由来已久，但它在目前阶段还不能对电源模块的研发和销售产生实质影响，更多的是停留在理论阶段。一个重要原因是，要实现数字电源管理需要整个设备系统来配套，比如监控系统的建设目前还远不能满足数字电源管理的要求。

　　我注意到郑建平对标准化问题的看法具有普遍意义：新技术需要标准化来促进普及，而这需要整个通信设备供应商和供应商、运营商和运营商之间的磨合。作为后端组件供应商，虽然要跟进新技术发展趋势，但投入回报率是大家心照不宣的准则。这样看来，从电信模块供应商到系统供应商对“数字电源管理”技术实施的缓慢态度也许正是由于缺乏一个具体的推动环节。

　　这种情况同样出现在基于标准模块单元架构的ATCA技术上：尽管主流通信设备大厂都已接受并积极推进，但实际应用尚未展开。除了硬件兼容、软件互操作标准等方面的原因，“改用ATCA，我能得到什么回报”恐怕还是系统厂最根本的考虑。正如郑建平所言，在缺乏广泛实施因而成本高居不下的阶段，没有哪家系统供应商愿意独自冒进。而这一态度最终也将使电源模块供应商的技术跟进变得更加谨慎——有时，技术冒进是在把自己推向一个陷阱，和大家一样，我不希望看到新技术变成潘多拉的盒子。