原创 [达人秀]为什么客户愿意高价买代理商的产品

         进入电子行业这些年,接触过不少同行的朋友,因为所在公司是代理性质的公司,所以遇到同行调货的情况也非常多,80%的同行询价会没有结果,而且多半因为价格做不了,常有熟悉的同行会坦言说,你们的价格太高了,真不知道你们这么高的价格,怎么卖给客户的......

         事实上经销商虽然价格往往比代理商低,但生意仍然做的比较难,所以我们发现价格并非是电子行业的唯一因素, 个人觉得可能还有以下因素:

1) 品质   目前很多产品线都是进口的,用户需要通过中间商购买这些产品,而品质会成为用户最关注的因素,代理商显然可以保证渠道的正规性

2)技术支持  并非所有的用户都能搞定所有的产品应用问题,代理商在签下某条代理线的同时,会有配套的团队来对此条产品线进行售前及售后的技术支持

3)价格及交期  价格会是用户关心的问题,而且一定很关心,但用户同时还关心该价格在缺货的时候是否仍然稳定,当用量大起来之后,是否可以获得原厂的支持并能下调,当货物紧缺的时候是否有人可以帮他们从原厂分到货,以保证生产的顺利进行,这些不仅关系到公司的成本,更关系到公司的长久稳定发展,及在整个行业的竞争力

4)售后及帐期  电子产品并非像生活用品,买回去就用,一般没啥问题,而电子元件买回去到上机生产,调试,投放市场需要相当长的时间,一旦有问题,可能需要原厂来帮忙确认是产品品质问题,还是电路设计问题等等,这些都需要代理商来调动原厂的资源来处理;而帐期也一定会是量产用户的要求之一

5)其他  潜规则在哪个行业都存在

        所以,越是规模大的企业,越不会只看价格,一定会综合评估以上各因素才会选入供应商名单

        当然,也有很多企业一再压低价格,导致很多经销商不得不退而求其次,于是各种翻新料,拆机料,仿品,OEM尾库都涌向市场,可能利润挺高,但个人觉得做这些料一定会很累,退货,换货,退款等等流程,实在费时费力,又伤感情

       也有很多经销商虽然不是代理,但坚持做原装正品的,我很钦佩,也很愿意结交一些一直将原装正品做下去或用下去的朋友,如有志同道合者可以加入代理商IC批发群,希望我们共同营造一个原装正品的圈子,让圈内的朋友可以不因是否是代理的身份,而能信任你的产品品质,加油!

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