原创 派睿电子：小、快、灵 的分销攻略

作者：丛秋波，EDN China副主编  发表时间：2007-06-11

　派睿电子(Premier Electronics)是业界知名电子元器件分销商Premier Farnell集团旗下的新成员，不久前，以快速提供小批量和高品质电子元器件的特色服务登陆中国市场。为了让中国的电子设计工程师更快地了解派睿电子全新的服务理念，本刊记者采访了Premier Farnell集团全球CEO Harriet Green(葛凯莉)女士。

　　经营模式：小、快、灵

　　EDN China：派睿电子的分销策略不同于安富利（Avnet）和 艾睿（Arrow），作为以“小、快、灵”为公司经营特色的战略决策人，请您谈谈这种新型的分销模式？

　　Harriet Green：我在艾睿电子工作过12年，比较两种不同分销业务模式的优劣势，特别是针对中国电子设计业飞速发展这一潜力巨大的市场，发现越来越多的电子设计工程师们面临着研发项目多、开发周期短、时间紧迫的挑战。特别是在最初的研发和设计阶段，他们需要的元器件往往数量少而 
种类多，并希望能在最快的时间里得到最新的电子元器件产品。这种要求往往困惑着采购人员，从而耽误了研发时间。Premier Farnell充分了解到这一点，全力打造全新的中国本土品牌派睿电子，启动小批量电子元器件分销业务，可为中国广大的电子设计工程师提供值得信赖的小批量和高品质的电子元器件分销新业务。哪怕用户只订购一个元器件，派睿电子都承诺在你订货的第二天把用户需要的产品送到你的手上。从而解决了他们的燃眉之急。

　　EDN China：那么，派睿电子又是如何保证针对中国市场提出的“翌日到货”和“一站式”元器件采购服务？

　　Harriet Green：目前，派睿电子在中国的投资已达4千万英镑（约6亿人民币），派睿电子在上海外高桥和桃浦的仓库现在已完全运转，可立即提供2万种产品的现货库存；我们已经和第三方物流合作伙伴及本地的相关政府部分做好了充分的协调和沟通工作，确保实现“翌日到货”的服务承诺。派睿在海外库房库存的产品也有10万余种，可以做到5日之内将产品送达客户手中； 派睿不设最小订购量或最小订购额的限制，只要用户能在我们的中文产品目录和中文网站上找到所需要的产品，派睿电子都能保证“翌日到货”和“一站式”元器件采购服务。此外，派睿代理的产品全部符合EU RoHS和China RoHS规定，并免费为国内的电子工程师提供有关EU RoHS和China RoHS的全面和最新的资讯。很快，中国广大的电子工程师就可通过派睿电子本地专业的客服中心、全新的包括了35000种畅销和绿色电子设计产品的中文产品目录及具有中文搜索引擎的网站亲身体验到最新技术及产品咨询、下单、采购等一站式快捷高效服务。

　　EDN China：针对中国市场，派睿电子全新的发展计划具体内容有哪些？

　　Harriet Green：第一，我们以独立的中文ERP系统推动业务；第二，准备在上海、北京，成都和深圳建立3个新办事处、2个分销中心，计划聘用超过100名员工；第三，所有办事处将用同一中文企业业务解决方案加以整合。

　　小、快、灵能否赚大钱

　　EDN China：派睿电子这种小、快、灵的经营模式，如何来保证公司的利润？

　　Harriet Green：我们的策略是通过以下做法来实现盈利，一是以电子设计工程领域为重点；二是以网站为强化手段；三是业务要国际化。一切都建立在完美执行和卓越的运作以及世界级的供应商代理品牌之上。另外，派睿电子的盈利模式是小批量、高品质，其服务对象就是一个产品生命周期的两端，即研发设计和维护维修两个阶段。事实上，在这两个阶段，电子设计工程师和维修人员对于产品需求的最大特点就是快速获得最急需的电子元器件，而在费用等方面则要求不高。派睿电子全新服务理念的引入，将为前景广阔的小批量电子分销服务行业树立新典范。据了解，全球高品质服务分销商的市场份额一直在稳步增长。Premier Farenll集团2006/07财务年度营业额为8.23亿英镑，营运利润达8200万英镑。

　　跳槽的理由

　　EDN China：您在艾睿（Arrow）电子工作过12年，担任过艾睿电子亚太区集团副总裁，能谈谈您从艾睿跳槽到Premier Farnell集团的原因吗？

　　Harriet Green：我为什么会来Premier Farnell呢？有三个原因，第一个原因，Premier Farenll最吸引我的是多渠道的营销方式，Premier Farenll以目录、网站、呼叫中心、现场销售以及直销等多渠道的营销方式显得高效又灵活，是一个全新的、前途无量的分销模式，艾睿做的是大批量的产品，多渠道不是它的长项。第二，我认为在Premier Farenll，我们能充分地满足供应商和顾客之间的需求，因为供应商需要的是能够快速地接触到工程师设计的需求。而Premier Farenll在国际化方面的不足，也正好给我一个施展才能和展示自我价值的舞台。第三个原因，我希望能够有一个机会做CEO，在一家上市公司做CEO，来学习怎样跟股东们交流，从而学会更多的东西，这就是我来Premier Farenll的原因。