原创 要将敏锐的洞察力运用于市场战略

        根据工业市场研究公司Databeans公司近期的市场研究报告显示， ADI高性能放大器在全球的市场占有率已达到42%，成为当今全球销售量第一的放大器品牌。ADI是如何在放大器市场保持领先地位；ADI的高速放大器产品线又有什么独特优势；在产品选择、研发过程中又有哪些挑战，ADI又是如何解决的。针对以上问题，本刊记者最近采访了ADI高速放大部门的市场战略工程师韩凌瑄。

图一，ADI高速放大部门的市场战略工程师韩凌瑄。

         韩凌瑄介绍说，高速放大器，主要是指工作频率在50M到1G之间的高速运算放大器产品，工作频率高于1G再往上就是射频器件了。ADI高速放大器主要针对的应用市场有，通讯、基站设备，医疗设备，工业、测量仪器高速信号采集的前端，还有汽车电子和未来的能源市场。高速放大器是ADI公司高速线性产品线的核心产品。ADI的核心产品就是以性能领先的产品满足核心市场的当前和新兴需求，从而捍卫ADI公司在市场份额中的领先地位的品牌声誉。

        为什么ADI高性能放大器在全球的市场占有率能达到42%，韩凌瑄说，其中一个很重要的原因是，ADI的一些创新产品，从新产品定义、开发到最终产品发布等一系列的工作中，都是在充分了解客户及市场需求的前提下进行的。这也是ADI每个新产品必经的流程。

        韩凌瑄举了一个自己曾参与的一个案例，ADI的一款精典的低功耗、轨到轨高速运算放大器ADA4896/7，这是目前业界具有最好噪声性能的放大器，主要应用于医疗成像。我们从业界领先的一些大的公司，也包括国内领先的公司了解到，他们需要找一颗1/f噪声低于100Hz，同时带宽能够达到200M，功耗又低于5mA的高速运算放大器。当时客户能够找到的所有1/f噪声很好的放大器，但带宽只有50M或者更低。而带宽达到200M以上，1/f噪声的拐角又很难在100Hz以下，这是客户在做超声CW多普勒的时候遇到的问题。我们及时把这个问题反馈给ADI的设计工程师，在高速线性产品线的核心产品的基础上，我们推出了ADA4896/7产品，这是现目前业界功耗最低（<3mA），既能保证1/f噪声，也能保证有200M带宽的一颗高速放大器，这款产品还有很强的输出电流的驱动能力，达到了80mA。ADA4896/7在超声医疗成像业务中受到客户的好评。

图二，ADI的一款精典的低功耗、轨到轨高速运算放大器ADA4896/7架构图。

        韩凌瑄表示，我现负责高速放大部门的市场战略工作，经常要拜访ADI的重要客户，与客户进行直接交流，了解客户的需要。同时，还要与渠道分销商们进行沟通，为市场客户需求把脉。因此，一定要具有这种敏锐的洞察力运用于市场战略，客户所面对的各种挑战，就是ADI研发的动力，从而不断设计研发出能为客户带来竞争力的创新产品。