原创 3G定位值得关注

作者：Graham Prophet，EDN Europe技术编辑 

发表时间：2005-09-07

过去几年的老问题又回来了：“3G到底什么时候开始？”这是一个在西方、欧洲及北美常被人提起的问题，因为我们常常选择居高临下地看待3G已经在日本和韩国开始启用这一事实。不过，在我们的电信销售网点中，其可见性也在稳步提高。Hutchison的第3零售网点 (Outlets for 3)即是专门为3G准备的销售网点。但在您当地的T-Mobile、Vodafone或Orange商店，现在已开始有3G手机出售，售货员也已经做好了回答您有关网络覆盖与电池寿命等问题的准备。但当您问到诸如“如果我订购视频通话，什么时候能开始？”等真正实际的问题时，他们即开始巧妙地搪塞，绕开这些话题。

　　美国市场分析机构Forward Concepts公司研究人员称，去年全球共售出7.15亿部手机，今年预计能售出7.46亿部，大约增长4.5%。这反映了该市场在欧洲与北美已相对成熟，以及工作在不同标准的手机有相互冲突趋势。尽管EDGE等2.5G手机有51%的增长，但功能相对简单的2G手机的销售额预计将以很快的速度下降（GSM手机将下降23%）。而WCDMA手机以及CDMA2000手机还会有更令人吃惊的增长数字（尽管其基数相当低）。

　　这将我们又带回到开始时的老问题：“刺激消费者重新掀起购买移动产品的新业务将是什麽？”“网络基础设施及手机中要有什么样的技术才能抓住用户的想象力？”

　　严峻的事实是，至少在西方，手机行业的市场营销已变成一场灾难。这对于一个在数十年内从零增长到饱和的行业来说公平吗？我认为是公平的。如果市场营销可大致地定义为找出您的客户群体所需要的东西的话，那就制造并卖给他们，他们不可能走远。但行业已经进入到由技术导向企业所确立的老一套习惯中，即想出一些它们能够实现并似乎是很酷的想法（而不是市场真正需要的东西），然后再努力销售已经制造出来的产品。已不可能期待那些没有出处的服务（SMS即是一个经典例子），而且新的服务趋势出现时很难迅速作出响应。当第三方供应商已从彩铃下载业务中获得大笔收入时，我们还在对MMS（多媒体信息服务）犹豫不决。手机厂商基本上是免费搭上了前两代蜂窝技术的快车，产品也满足了人们对通信的基本要求——并且销路单一。市场营销好坏并非真的无关紧要，厂商不能误入歧途。

　　但这种日子已经过去了。毕竟只是说说而已，目前技术已变得日趋成熟，可有效地提供各种高级服务。移动娱乐、视频以及定位服务等，都在陆续推出并运行。西方设计界虽然拥有一定的空间，但在下一代手机成为商品之前，我们可能只有很少的机会将我们置身于其设计过程中，因为其先行者已经在这么做了。在这一点上，设计过程将不可避免地滑向东方，因为那里已经在生产这种手机了。

　　中国卖给我们欧洲的不仅仅是硬件。如果您认为3G预示着仅有二三项全球性标准的服务简单化的一个新时代的来临，则请您再仔细想一想。不久，中国就将拥有其“自行开发”的TD-SCDMA业务，而且渴望将该标准输出。TD-SCDMA采用一个频率（而不是像CDMA那样采用一对信道），以不同的时隙来进行上行和下行传输。有数家西方运营商拥有推行此项服务的权利，Analog Devices公司（还有其他公司）已经注意到这一事实。ADI对此概念很感兴趣，并已经在开发用于TD-SCDMA手机的芯片组。在我们西半球会有公司采用这项标准吗？迄今为止，似乎还不太可能，但很可能取决于宽带业务的增长。

　　不管有还是没有这些业务，行业向3G的转换是在进行之中。谁将成为第一家“迅速”转向新标准的公司——终止其2G业务并用手机升级来刺激其现有客户群体？过去10年，大多数欧洲国家的运营商都面临其2G许可证到期的问题。在大多数情况下，他们有权至少更新一次许可证，并且预计这些权利将被行使。但它同样也可能成为运营商将其所有努力都集中在3G许可证上的一种可行业务决策。