原创 做久了 也迷茫了

2013-7-29 09:44 2186 11 23 分类: 采购与分销

刚开始做电子行业的时候的确是什么都不懂,以前从来也没有接触过,因为是贸易公司,没有库存,只是凭借一些行业网站来根据客户需求报价,询价,每天做的工作就是打电话,发邮件,聊QQ,当时我就在想,自己啥也没有拿什么卖给客户呢?刚开始做的时候,晚上还要做恶梦,因为感觉自己就是一个骗子,良心上感到不安,客户明明可以直接找有货的供应商直接买货,正常交易,理所当然,而且价格也还便宜些,为何我要从中插上一手去做这个事情呢,而且还要把这个当作以后发展的事业来做。

 

每天都要经受这样的心里矛盾和挣扎,那个时候没成单还好,只要成单了,我就会忏悔,感觉自己做了件很对不起人客户的事情,客户反而觉得很高兴,还要很感谢我提供的服务(与客户沟通的真诚,供货的质量和发货速度以及后续对他的回访),说是回访,其实当时是想着告慰自己内心的不安。或许刚开始做的时候都会有这个心里过程吧,年少无知,抑或可以说是庸人自扰吧!

 

过了段时间以后,这样的情绪慢慢就消失了,我慢慢摆正自己的位置了,我是一个贸易商,不是骗子,贸易商就是为客户提供服务的,促进市场交易,为客户节约采购成本,服务生产,然后自己又能从中获得利益,真是双赢的合作呀。努力找客户,为了让利益最大化,在供应商方面又得下功夫,不仅要质量好而且价格也要好,接触时间久了就知道原来供应市场原来是如何的混乱,同样型号的货不仅有原厂原装,还有国产,台产,散新(概念比较模糊),原装翻新,替代型号翻新(因为不是很好用,经常出问题,也称之为假货)....

 

了解到这些之后,我又开始慌了,这样的市场我该怎么进行下一步的工作呢?原来贸易不只是单纯的转手倒卖,我还是有自己价值的,我不仅只是供货,而且还要给客户一个保障,真的把贸易理解得太单纯了,这点差价利润还要承受一定的风险,夹缝中求生还真是不容易啊!.................

 

一来二去,五年了,比较忠实的固定客户是积累了几个,只是感觉这样还是不够呀,市场竞争也大,总是坚持这样的坚持内心彷徨了,如今的市场行业也不容乐观,求变!!!

 

 

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文章评论12条评论)

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用户1000174 2013-8-5 12:20

现在是很不好做!!

用户975640 2013-8-4 20:30

没前途

用户982696 2013-8-2 17:19

一样,理解

finelei2002_826889072 2013-7-30 13:29

楼主可以一起探讨吗,对你的“做久了 迷茫”有同感

用户923570 2013-7-30 10:56

叹电子市场经济一落千丈。分销商压力越来越大。实力厂家占据大比分市场。分销商如今难以分一杯羹··未来该何以立足··

用户1668906 2013-7-30 09:59

生存既有理 坚持

自做自受 2013-7-30 09:47

5年,不久!迷茫,理解!

读后感叹,人之处性本善。适者生存。

开篇第一段你入行的思索,有答案了吗?

第三段似乎有答案,提供服务。 其实没有,试想,自己能做,为何还要另外找服务?

再试想,当下,最吃香的岗位是采购。曾几何时,是技术,是销售。

用户1702828 2013-7-30 08:57

可以考虑来做个电子元器件商城!就是做像mouser  digi-key那样的在线商城网站,实现在线购买、批量上传、业务拓展、广告宣传,同步各大网站数据等功能,另外可承接建设ickey,rightic这样的网站,还可以采集digikey的所有数据!QQ:593952599

用户1690320 2013-7-30 08:34

看了只想感叹,做什么都不容易额~

用户994044 2013-7-29 17:58

我是一个新手,我同样有这样的想法。经常梦到我出单,可笑吧!
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