原创 黑莓和iPhone为何“征服”不了中国3G?

文/毛启盈

今天，中移动与加拿大RIM公司达成协议，TD版黑莓3G手机明年将出现在中国市场。其实，中移动几年前就针对企业客户与黑莓合作。自中国联通引入了苹果iPhone以后，就传出了中国电信将引入黑莓的消息，同时也传出中国联通早于中国电信与黑莓有了接触。令人感觉有点混乱的是，中国移动总裁王建宙一直还声称，正在和苹果iPhone谈判。

表面上看，黑莓和苹果iPhone成了中国电信运营商最爱了，但实际上未必如此。越是错综复杂的“绯闻”，越能说明中国三大运营商竞争加剧，谁也不想失去一个明星手机。而实际上，三家运营商急于表白之间的关系，却没有一个能够产生爱情的“结晶”，这就是产生一个长期稳固的商业模式，只能是互相利用浅尝辄止，最终成为一种商业炒作。所以，引入中国的黑莓和苹果iPhone最终都会产生变质，甚至腐烂。

首先，被西方消费捧为万人迷的苹果iPhone，经过中国移动和中国联通轮番谈判，媒体多轮轰炸，几年过后，苹果最终在中国落地，没有想到却引入的是，一个没有 WiFi 被“骟割”的iPhone。联通四天仅仅销售了5000部，根本无法与iPhone在美国、英国和法国上市时的盛况相比。就是亚洲韩国，苹果 iPhone11月底发售以来，目前包括预定的销量已经达到了6万部。今天下午电话和某地方联通公司员工交流，由于iPhone销售差强人意，年终任务依然艰巨。其实，给内部员工分派iPhon的事情已不是秘密。一款明星产品在运营商和消费者之间，冷热反差如此巨大，不就说明了其“橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳”吗?

其次，根据投资研究机构，苹果iPhone的运营利润率高达40%，而黑莓手机的利润率为20.7%.。两者都被认为是能够为电信运营商带来高URP 值，所以，中移动和黑莓的合作一直没有涉及到个人用户，只是企业级。然而，这次引入个人用户，立即就推出TD版。TD网络覆盖有限，信号并不怎么好，而黑莓主打的是一款智能手机、上网手机，一旦用户体验效果不好，势必会给黑莓造成阴影。联通iPhone因为中国消费能力有限，相对较高的价格，让消费者望梅止渴，用户反映平淡。如今，黑莓水货横行，而RIM公司没有抢先与迪信通、苏宁等卖场签约，而是和神州数码签约，如果渠道也不能获胜，那黑莓岂不是在走 iPhone的老路?

最后，由于3G在中国刚刚开始，运营商预借助明星手机增加用户，从而占领有利竞争优势，迫切心情是可以理解的。但是，也应该顾及到整个产业链的利益，尤其是国内厂商的生存状态。众所周知，3G拖死了不少产业链上的企业，但是，挺过来的企业并非衣食无忧，而是在招标与成本上苦苦挣扎。一旦补贴无望，也抢不到市场，那将是鱼死网破的拼杀。此前，不断传出狙击联通iPhone的公关策划案，根据笔者推测，很可能是竞争厂商所为，尤其是华为、中兴等国内大厂商。史载1953年，彭德怀在朝鲜停战协议上签下自己的名字后说：“帝国主义在东方架起几门大炮就可以征服一个国家、一个民族的历史一去不复返了!”我想，在如今的3G时代，任何一款西方明星产品，无论是黑莓还是iPhone，想利用其中的几个卖点，就想统治全球占领中国手机市场的时代将一去不复返了!