原创 中移动飞信招标，华为缘何不参与？

    中移动飞信招标结果公布，其技术服务拆分为四个子项目，神州泰岳仍然中标75%份额，此前传言很甚的华为连招标都没参与。不过从结果看，还是神州泰岳主导说明，轰轰烈烈的招标不过一场秀。

近日，被热炒数月的飞信招标结果终于出炉，尽管神州泰岳独家垄断飞信的局面被打破，但是，此前传闻华为将参与飞信服务未能成真，这引发了业界的猜测。虽然神州泰岳垄断飞信的局面被打破，但是飞信仍然是“旧瓶装旧酒”，难以改变目前疲软的现状，更不用说抵制微信等冲击。

1、神州泰岳仍然占据75%的份额。中移动将飞信技术服务拆分为四个子项目，预算为6.38亿元，合作期限均为1年。公司子公司新媒传信中标了其中飞信业 务的 "基础服务"、"同窗"、"公共服务"三个子项目，中标价格分别是2.8亿元、6986万元、4993万元，共计约4亿元。而剩余的一个子项目为"无线产品"业务， 由中软国际中得。从获取的资金比例看，中软国际仍处于“配角”的位置，不能从根本上改变神州泰岳“主导”飞信的大局。

2、为何希望华为参与飞信？中软国际实力不俗，但是毕竟还是IT软件外包企业，不是互联网企业。资料显示，该公司成立于2000年，在香港主板上市，是一家综合性软件与信息服务企业，去年营收27.7亿元，净利润1.5亿元。

IT外包业务约占中软国际营收约50%。在2009年、2010年和2011年上半年，中软国际为华为 提供的IT外包服务交易金额分别为9900万元、2.69亿元和1.69亿元，约占其IT外包业务交易额的22%、39%和36%。曾与华为在西安成立合资公司，可谓关系密切 ，如果能够联合中标，将会多分到飞信“一杯羹”。

另外，华为已进入了互联网行业，国际化程度较高，可以让飞信换换新鲜的血液。华为没有参与并不是大问 题，可能华为没有准备好参与。但是，华为不参与，不一定就没有其他有实力的企业进入，譬如互联网企业。最终，还是神州泰岳主导，说明起初轰轰烈烈的招标其实就是一个“秀场”，难以起到救赎的作用，还不如当初就直接和神州泰岳续约，放手让神州泰岳去搞，精力就不会被分散在招标这类“游戏”上。

3、神州泰岳自2007年已连续6年为飞信提供独家支撑服务，并因此在2009年得以成功上市。双方合同本月底到期。6年里，神州泰岳靠飞信赚得盆满钵溢，共计获得分成24.9亿元。若加上今年上半年分成，分成总计将超过25亿。

那么中国移动飞信共耗资多少亿？在中国移动整体业务位置如何？据传2013年中移动的 KPI规划中并没有把飞信列入其中，看来飞信并不是主营业务，移动不会靠飞信来赚钱，其主要职能来抵御来自微信等OTT的冲击。

 

飞信架构与体制之困

钛媒体文章《飞信前员工痛斥飞信永远无法取代微信：后宫水太深》曾有描述：飞信是一个非典型委托代理机制样本，先天存在结构性缺陷，在中国移动运营体系中，交往涉及多达36个利益相关方。

1、中国移动集团：飞信名义上的品牌及业务运营推广方，直接面向客户，也是主要的投资方。即产权所有人，就像国资委。具体而言是总部数据部行驶指导管理权。

2、互联网基地：现在的飞信运营实际管理方。负责飞信产品的名义上管理和运营，接收来自总部数据部的指导和考核。

3、卓望：前飞信运营管理方，职责与互联网基地相同。

4、神州泰岳：飞信产品的实际开发、运营、支撑、服务方。其收益来自上市公司的公募资金和股票损益。

5、中国移动各省公司：负责飞信业务的销售推广和资源投入。

目前，飞信拥有注册用户3亿，但是实际活跃不到1亿。而且，面的即将过4亿的腾讯微信蚕食，如果没有颠覆性的变革，要超越抵御微信简直是痴人说梦。上周，中国移动悄然推出了一款名为Jego的应用，被媒体“热炒”，如果中移动早点将飞信做成Jego，可能命运就会有迥然不同。

还好，这种合作也是一年期，到明年这个时候，中移动可以继续招标吧。当然，Jego和飞信，命运都不掌握在中移动手里。

 
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