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  • 热度 25
    2020-3-21 17:56
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    华为的无人区---引领ICT商业模式变革
    一直以来,欧美科技企业是ICT行业的领导者,而中国企业一直是ICT行业的追赶者,大的环境是商业模式已经被固定,技术方案和技术核心已经被固化,无论是华为,还是中兴通讯,都是跟随已有商业模式去开发和定价。 时至今日,以华为为代表的ICT企业在5G技术等领域已经开始局部领先传统的欧美企业,包括NOKIA,爱立信还是思科网络。2014年,华为副总裁徐直军提出了一套很有引领意义的谈话:“面向未来,我们在很多领域已经同步业界甚至领先了,尤其是在一些新的领域或者变化的领域,已经没有人在前面带路了。这就要求我们在推出产品的同事必须在进行商业涉及,构筑客户和华为双赢的商业模式。否则,很可能就把产业做小了甚至做没了......另外一方面,整个ICT产业发生了巨大的变化,随着产品越来越走向硬件标准化和软件定义,随着云服务的发展,整个行业的商业模式发生了或者正在发生巨大的变化。这种情况下,如果我们还是依靠卖产品,卖硬件盒子单一商业模式实现价值,就很有可能在产业变革的浪潮中被边缘化,或者被时代发展抛弃。” 前半段说话有听起来意义不大, 很多人都知道华为有提到无人区的概念,但是后半段话就非常的具体和有针对性了: 1.ICT 行业:软件开源并定义硬件服务,硬件标准化,从传统的网络产品,比如交换机,路由器;到计算和存储产品,比如服务器,最后到通信小基站,都面临这样一个大的趋势,这样会将提供硬件产品的门槛降低,行业会新进入很多的竞争者,行业竞争会加剧,比如以ODM为代表的白牌服务器,已经占领了X86服务器的重要板块,让HPE对于富士康都产生不满,而且新涌入的ODM企业也越来越多,导致原本就利润低下的服务器整机系统产业变得血红一片;同样,以亚马逊,Facebook为代表的欧美互联网企业,以阿里巴巴和腾讯为代表的中国互联网企业都开始设计自己的网络交换机,并委托给EMS比如富士康等代工企业加工,同样给硬件市场未来代来巨大的变数;随着SDN,NFV的引入,5G基站也是开始走向白盒化的趋势,以INTEL为代表的芯片厂商开始已经推出较为成熟的方案。SDN(软件定义网络),SDS(软件定义存储),软件定义计算(SDC),还有软件定义数据中心(SDDC),未来的ICT龙头如果只是卖最多盒子的企业肯定是非常的不具有前景的。 2.华为不再做一个硬件销量领先的ICT企业,而是需要去构建整个行业新的商业模式和生态,做行业商业模式的领航者,避免及时被淘汰。 在最近几年里面,华为也付出了探索和实践: 首先,是成立了华为云计算事业部,并于去年与运营商,企业业务,消费并列为一级事业部,云服务不同于传统的ICT硬件产品服务,完全是另外一种商业服务生态,谷歌和IBM在全球的公有云领域都没有找到好的商业模式,被亚马逊,微软和阿里打的不知所措,当然效果确实需要时间去检验。前几天使用了Welink,当然我也同时使用企业微信和钉钉,感觉确实有点逊色,毕竟刚刚起步,需要更多时间去探索; 其次,以芯片和操作系统为核心,努力构建新的硬件生态,团结供应链上下游,友商和等,来构建鲲鹏计算服务器和计算PC生态;同时在消费者领域构建HMS的生态系统,积极做行业的商业模式定义者和领航者。当然,美国政府的制裁行为客观上加快了华为这一行为的付诸实施。 再次,积极探索新的盈利模式,比如在人工智能,互联网汽车行业积极探索全新的商业实践,通过现有的产品去应用最新的技术,促进产品和服务提升,比如AI在手机产品实践;边缘计算等服务在汽车整车上等等。当然华为也不是什么都能做,什么都可以做好,都需要时间和实践去积累能量,最终在未来找到适合企业的发展模式。 最后,华为的在传统意义上ICT的竞争对手,比如爱立信,诺基亚,中兴已经思科,似乎并不是华为未来最为头疼的对手,而是在云服务上面对的亚马逊,微软;阿里和腾讯,未来的竞争也不局限于ICT领域的竞争,华为计算生态和Wintel生态的竞争,华为的手机同安卓的服务生态的竞争,非对称竞争遍布未来发展的阶段,整个竞争环境确实发生了巨大的变化。如果按照传统意义商的打法,集中优势兵力,各个击破,在这里看起来真的已经行不通了。新的环境需要团结更多的人,去打败现有的产业架构和模式,不只是一对一的白刃格斗和PK,而是集团化的战役和对决,考验领导者的地方更多也更残酷。 另外补充的是,华为在国内确实高出其他ICT厂商几个人头,确实绝大部分的ICT厂商只能依赖卖硬件盒子去获取未来的生存发展,华为需要将友商们引导出来,是否可以通过软件,或者标准去赢得未来的市场优势地位,还是ICT产业未来还是依旧如昔,没有太多革命性的变化。NOKIA最初是个伐木造纸的厂商,而现在确实通信基础设施的领导者,华为现在是ICT领域的领导者,未来也许在AI的潮流,大数据,物联网的催化下,也会变革为另外一种类型的企业,如果基业常青,未来会有很多的变化结果。 华为引以为傲的IPD,在商业地位发生变革后,需求和客户剧烈变化的前提下,在外部环境发生巨大变化,也需要不断的迭代和更新,市面更多的敏捷研发,快速交付,需要在原有的IPD里面引入更多新的内容和模块,引导HW走向新的高度。 愿中国的ICT企业在新的技术浪潮下,找到更有前景的商业模式,成为全球ICT的领导者。
  • 热度 8
    2020-2-20 18:02
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    美国政府患了华为焦虑症?
    当全国人民还在忙于抗击疫情的时候,美国政府似乎又闲不住了,下面先看几则最近关于美国政府和华为的新闻: 1. 新华社华盛顿2月13日电(记者周舟)美国商务部13日宣布将一项“临时通用许可”延长45天,第四次推迟针对华为及其附属公司现有在美产品和服务所实施的交易禁令,以避免禁令对美国公司和消费者造成不利影响。 美国商务部当天发表声明说,“临时通用许可”允许美国企业在4月1日前,向华为及其非美国附属公司进行“特定”及“有限的”的出口、再出口和转让产品或技术等交易。 2. 据外媒报道,美国商务部正起草对所谓外国直接产品规定进行调整的计划,可能将阻止包括台积电在内的企业向华为提供芯片。该规定限制外国企业将美国技术用于军事或国家安全产品,相关调整将允许商务部要求世界各地的芯片企业在获得许可的情况下,才能使用美国设备生产供应给华为的芯片。 3. 新京报讯(记者 陆一夫)对于美国司法部在新的起诉书中指控公司涉嫌诈骗和串谋偷窃商业机密,北京时间2月14日,华为在社交媒体上作出回应,称美国司法部提起新的诉状并非基于执法目的,而是出于竞争原因试图对华为声誉和经营造成不可逆转的伤害。 美国政府现在是特别关心华为的发展,甚至超越很多的中国同胞,是美国整个国家患上了华为恐惧症还是另有所图。 首先,从第一第二则新闻来分析,一方面声明延长对华为的进口许可,从某种意义上来看是给华为和美国政府一个谈判可能性,也就是 说有条件可以谈;第二则新闻就是告诉华为和中国政府,我现在延长许可,但是未来可以给与华为更严格的禁止和围剿方式,也就是要挟意味 非常的浓郁。 关于美国商务部的起草的议案,我们首先简要的了解一下美国的政治体制。 美国政治体制是采取三权分立的体制,立法,司法和行政,商务部是属于行政部门; 美国行政部门需要立法,需要依照美国的立法的流程: 美国国会是美国政府的最高立法机构,当然包括参议院和众议院。 而在美国,任何人都可以拟定立法草案,但是新立法只有国会议员和助理拟定,选民和组织科将拟定的库发草案给选区的议员; 在这里,美国的行政部门包括美国总统和内阁成员向参众两院议长提出立法草案。 美国商务部起草的计划是属于立法草案的一种,但是美国的立法程序相当的复杂和长久,这个计划草案还是一个意向而已,远远没有 到真正落地执行的阶段,所有关心华为的供应商,客户没有必要为了这样的消息过分焦虑。 其次,从第三则新闻来分析,美国司法部起诉华为涉嫌欺诈和盗取机密罪名,这个从本质上来说是美国行政部门(司法部)向美国司法部 门(法院)提起诉讼,是属于另外一种性质的斗争方式,在美国的政治制度下,起诉是非常常见的形式,个人,组织和集团只要有所谓合适的 一些证据 ,都可以向美国法院提起起诉,很多经济起诉和流氓企业都喜欢起诉,更何况美国有数不胜数的利益集团,所以这个起诉可以更不用 引发 大家的担心和焦虑。 最后,简单的综合一下,为什么美国有各种各样的人员,群体和组织都一直咬着华为不放,在适当的时间,地点制造出相关的话题,是 美国真的患上了华为焦虑症,华为真的强大得让美国寝食难安吗?我的理解有以下几个方面原因。 第一,在美国国内,利益集团的利益在一定时期是高于所谓的国家利益,在这里我不是说美国的个人和组织没有国家利益之说, 而是在针对华为的各种拟定的各种行政命令,法案还没有完全上升到最高的国家利益,比如俄罗斯购买流氓国家的石油和战略物资, 这个是美国整个国家利益层面的问题,政府和议会都不会允许出现,需要高度统一拳头,制裁某些公司和个人。华为虽然在5G技术上 存在部分领先的部分,但是此项技术并未从根本上动摇美国的高科技领先根基,也没有冲击绝大多数美国人和美国集团的利益,当然华为如果 作为中国经济的代名词,那影响可能又不一样。在美国国内存在利益集团,政党和政府三大政治势力,代表中国经济的华为肯定会给不同 政治势力带来影响和冲击,而为了维护自己利益集团的利益,利益集团会选择代表,无论是议员,还是行政部门,都是利益集团游说的 对象,就会采取相应的措施-比如起诉,比如立法草案等等。个人认为,美国还没有把华为作为塔利班和二战纳粹那样的敌人,一定要从 根本上扼杀华为和打垮中国经济。2020年是美国的大选年,各种政治势力从选票的角度,也会抛出各种有利于自己的提案和措施,华为 遭遇的这个情况也肯定包含类似因素,无需惊慌。 第二,制造战略焦虑和恐慌,打击华为的客户和供应商的信心,在美国内部存在很多的利益集团,也许是代表华为直接的市场竞争对手, 也许是华为曾经得罪过的美国政客,也许是华为的元器件供应商的对手。很简单,华为在美国的芯片供应商众多,这些供应商在美国也 会存在各种敌对集团,通过打击华为就可以直接打击这些供应商的利益(这里只做假设);同样,美国政府代表的利益集团,通过类似的 新闻可以让华为的客户(全球各大运营商)和大型企业担心华为未来是否有违约的风险,而减少同华为的订单和合作,这个从逻辑上也是 可以说得通的。个人认为大型的运营商和企业集团都会有相应的智囊做出正确判断,对于类似新闻不会做过多的关注。 第三,针对华为的制裁和措施为什么在2019年和2020年越来越频繁,首先华为的经济规模已经比较庞大,2018年营收已经达到了 7200亿; 其次,华为在中国经济中的象征意味非常浓厚,高科技的代表,非常具有中国的代表性和象征性;最后,欧美很多政府都是利益最大化的外交 措施,有点类似专利流氓相似的措施,在企业未成长壮大之前,还未到收割的时候,就不值得采取各种流氓措施,去收割经济利益;当适当 的时候,企业已经成长壮大,达到利益最大化的时候,他们会果断出手,获取集团的利益。 简而言之,华为在这样的政治和外交环境下发展,对于华为的发展是非常不利的,无论是华为还是相关的供应商,台积电,富士康, 还是日本的TDK,村田,韩国的三星,海力士等,都需要从长远来考虑;中国大陆的供应链体系,更是需要协同华为去坚决加快国产替代, 也许到某一个时期,美国政府大部分的利益集团都指向打击中国经济,华为和他相关的供应链体系都会遭遇巨大困难,未雨绸缪从来就不会太 晚,记得去年在华为西安研究所附近,一位资深的前辈分析了美国和盟国并非铁板一块来参与贸易战争,万一有一天,真的有松散联盟,对于 华为来说也是很头疼的事情。我们就像面对疫情一样,面对这样的困难,战略上重视,战术上不需要过分焦虑。
  • 热度 5
    2019-11-10 14:02
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    AI可以诞生中国的下一个华为吗?
    11月7号,全程与了aspencore全球CEO峰会,从早上8:00几乎第一个到酒店,到晚上21:00领奖离开,无论是行业思考,外部见闻,还是职业反思或者人生启示,都是一个新的起点。而我感悟最深刻的是圆桌访谈,主题是关于AIOT,智能连接和人工智能的思考。 从访谈的Leader 来思考,除了地平线和兆易创新,其余都是传统的跨国元器件的巨头。 从访谈的过程来看,地平线为代表的新兴AI企业对于中国市场的理解要稍微高于传统的跨国巨头,之所以这样说是因为跨国公司在AI硬件生态掌握着的话语权,所以更少机会去了解最底层的AI垂直行业的应用和场景,而地平线作为AI芯片的上游厂商对于场景和应用的需求会更多,所以很开心的看到Carl Zhang 的精彩论述,也代表了新一代的中国科技管理者在国际竞争中显得更加从容和更加自信。 以Arm/赛灵思为代表的计算平台厂商在行业占据的优势地位确实更加明显,在当前的AI领域,国内厂商确实无法正面竞争,所以访谈中二位代表显得非常的自信和从容,其实也是代表着他们在行业中的一种真实地位。 AI领域的技术成功,最终还会是生态的成功,还是平台的成功,尽管AI的应用场景是碎片化的。赛灵思,ARM会利用他们的优势地位在中国市场上去拓展和巩固他们在生态链中的优势地位,唐小姐也最后广告了12月的开发者大会。 而我对于AI和AIOT的思考是如何应用到制造业,物流业等垂直行业,大湾区在制造业逐渐缺失的情况下找到新的发展机会。 在中国的高科技领域说话题,我们是逃不开华为,而提到华为,我们无法逃避的是华为创始人任正非。 任正非说过:“5G提供高带宽、低时延,支撑的是人工智能,人工智能才是大产业...人工智能是又一次改变信息社会格局的机会。” 任总的观点不能说象征着真理,但是会给科技行业的从业者一些新的思考,从消费电子,通信,ICT一路狂奔,华为在改在世界的其他行业发挥的作用比较有限,而AI不一样,AI只要是深度应用,对于改变世界是颠覆性的,所以这个观点是对于华为未来的发展是有指导意义的,但是具体华为怎么安排战略落地,就看时机了。 当前的中国AI产业表现非常不错,但是有些事情还是需要我们去警惕的,AI产业最好不能搞成第二个手机产业。 1.关键的元器件技术掌握在欧美公司里面,BOM拆开一半利润被上游国外大厂分走了; 2.操作系统,算法和协议和标准,中国企业需要掌握更多的话语权; 3.AI的方案厂商避免成为当前的手机ODM厂商,当年龙旗,华勤,闻泰早期也是只做硬件设计,到后面就成了ODM代工, 地平线也是在实践中发现了单纯的方案无法满足到下游客户的需求,也开始涉足下游硬件的产品来满足客户需求, 当然这个无可厚非,但是如果因为下游的利润丰厚而投入太多制造端,有机会损伤到前端的研发投入,最终让企业进入重资产的终端制造,确实不是一个最佳选择。 从中国当前的市场环境来看,中国最有可能诞生AI大型科技企业,企业或者受益最多的是中国的垂直产业,还有可能是衣食住行的企业,或者垂直领域的其他企业。 互联网时代,移动互联网时代,中国大陆诞生一大批世界知名的互联网企业,而其核心业务是围绕衣食住行来展开的。 阿里巴巴,之前是电商起家,最终发现了移动互联网需要大量的计算,最后在云计算取得了巨大的成就; 腾讯,之前是社交需求起家,最终也是在云计算,物联网和大数据积累巨大的科技能力; 中国移动,中国联通,中国电信则是依赖巨大的市场需求,成就了自己的市场地位和吸金能力; 而在上游的设备端,系统端,元器件等领域,除了华为技术,确实可以在全球领域参与竞争,其他中国内地没有很突出的企业。 AI时代,在制造领域,以富士康(鸿海可以看成台湾企业,富士康可以认同为中国内地企业),AI和AIOT确实可以给大型的工业制造企业带来巨大的变化,无论是效率需求,还是人工成本,人口红利消失,都是技术需要解决的行业痛点,也是工业企业的刚需,在工业领域可以大规模的标准化应用AI和AIOT技术,是非常有可能诞生一个巨大的AI科技企业,当然很多人还是以需求场景太多,需求碎片化来看衰这个未来,未来随着标准,协议和联盟等形式统一,工业领域是有机会诞生这样的巨头企业。 AI时代,在物流业或者美团类似企业会有诞生大型科技企业的机会,中国物流行业效率偏低,很多物流细分行业基本是以价格战和规模制胜,而物流行业的劳动密集未来是不可持续的,要提高物流行业的效率,解决人力未来紧缺的刚需,通过AI和AIOT是必须的选择,而京东物流,菜鸟网络和顺丰科技是最有可能转型为AI科技公司资质的企业,我这里确实和紫光展锐的楚总的观点有些不一致,物流公司是有机会转型为科技公司的可行性。 AI时代,还有机会诞生科技巨头的就是金融,从互联网金融到AI金融,以蚂蚁金服和平安科技为代表的企业,未来依旧可以继续转型为AI时代的科技翘楚。 那对于大湾区的工厂BOSS,中小企业家,未来的机会是什么?很多科技园的创业者都死在智能硬件,AIOT,用360周鸿祎先生的观点,太多的伪需求,低频的需求,自我制造的需求,并未满足客户真实的需求;另外一个是AI的标准协议未统一,无法做到有效连接,所以更多的智能硬件是个信息孤岛,根本无法互通互联,解决不了客户的真实需求;最后一个就是死在供应链上,很多研发背景的创业者不懂供应链,不重视工厂,也不懂得将方案真实落地,结果就多了一个老罗式的英雄。 现在珠三角的工厂,可以大致分为以下几类(可能有点不全面): 1.依赖全球科技供应链的生产制造工厂:代表性的是欧美台湾日本(富士康,光宝,台达,伟创力,捷普,也有TDK,村田,三星,LG),也还有中国大陆(比亚迪,华勤,闻泰,OPPO,VIVO,龙旗),以及围绕系统工厂的连接器,结构件,包装材料,还有相关辅助材料的企业。 此类企业中最大可能会迁移到东南亚的是欧美日本和台湾工厂,无论从成本,关税还是全球经营角度来看都是可行的;而中国内地厂商也最可能将工厂转移到更远的江西,河南区域。 2.依赖跨境电商订单的制造工厂:这类工厂中以原来的外贸企业的工厂为主,此类工厂的制造技术含量会更低,而且承接此类订单的业务大部分是原来外贸公司转型的所谓品牌企业,部分企业会拥有一定的品牌经营能力,但是研发能力确实是严重不足,这些工厂的规模很小,而且数量相对比较多,随着第一类工厂的转移,此类型工厂也会迁移。 3.依赖国内电商,新零售存活的工厂:拼多多,淘宝很多的中小型服装,箱包企业,大部分规模非常的小,有些电商的工厂就是家庭作坊,集中在珠三角的民房里面,比较普遍,这类工厂预计会长期存在,规模小,老板大多数是本地人,不太可能轻易搬迁。 4.还有一类是央企,国企的子公司和配套工厂,此类工厂一般对于成本敏感度比较低,更多是满足央企和国企的区域需求而存在,比如中集,国家电网,国家电力,中粮等等,数量比较少。 5.最后一类是珠三角的品牌企业的工厂,比如格力,美的,科龙,TCL,华为,中兴,此类企业大部分已经国际化了,工厂的转移和调整会比较灵活,会依据成本做战略调整。 而在未来AI里面去获取利益的企业大部分是第一类型的企业,当然也包括最后一类的企业,大部分处于产业链末端的AI产品的代工厂,他们其实获得的利润和传统消费电子,通信产品基本一致,也并不会因为AI的附加值得到更多的利益。所以AI产品的底层供应商,他们对于AI是没有多大热情的,如果让AI产品真正的得到供应链的青睐就是需要提供产品本身的附加值,包括AI芯片自研能力,其他配套的传感器,MCU,计算芯片等更多的元器件国产化,交给下游的集成商和代工厂才可以获得更多的代工费用,不然他们只是全球供应链底层的弱者,并非国际大厂给与的生态合作厂商而得到真正的改善,总而言之,还是需要技术层面有更多的话语权,中国的工厂才会有好日子过,中国的产业工人才可以像德国工人一样享受待遇。借用蒋中正先生在解放战争末期的一句话来结束本文“战场上打不赢,谈判桌上怎么谈都是一样的。”
  • 热度 15
    2019-6-26 19:41
    8828 次阅读|
    8 个评论
    这里我要特别提醒一下,动不动就喊学习华为的企业,还是要撒泡尿照照自己,有没有资格学华为做一样的事。华为的通讯设备已经是全球第一, 华为的手机全球销量第二, 最主要的,华为的子公司海思的 IC( 集成电路 ) 收入在 2018 年全球设计公司中已经排名第 5 名,这已经是中国大陆最牛的 IC 设计公司了,而它的主要客户是自己的母公司——华为,是华为这个母公司把海思扶持起来了。即使如此,华为设备上还是要大量进口芯片。而且海思也只是一个设计公司,设计公司只是 IC 产业链的一个环节。海思的芯片制造要找台积电等代工,封装也要找别人代工。半导体产业的上游,原材料(单晶硅等)和设备(光刻机等)等,我国更严重依赖进口。关于华为说的备胎,大家想想,为什么华为不找国内芯片制造商合作做备胎?是不是国内的芯片满足不了华为的要求才迫不得已的呢?华为用进口品牌用了这么多,总不可能如果国内的芯片品牌能满足要求,华为还会不顾被封杀的风险而不愿意用国产品牌吧?还有华为的备胎是准备了十多年的技术,不是一朝一夕的事。另外这些备胎采用的技术究竟是什么情况,可以猜猜,有些东西不合适公开讨论。 在做后面的讨论之前,我还要先做一个前提假设:假设公司的最高层是追求企业利益最大化的,最低要求是追求主要股东利益最大化,而不是损公肥私的。在职业经理人不是特别发达的中国,一般企业的最高领导都是大股东(老板),所以这个条件很容易满足。在职业经理人中,有职业操守的职业经理人也会把追求企业利益最大化作为自己的职责,尽管这个比例不多。另外企业还有个社会责任的底限问题,企业的产品不能是坑害或者欺骗消费者的。 在准备进行国产化之前,要认识一个事实,在电子元器件行业,特别是半导体类元器件,以及技术含量比较高的元器件,国产元器件跟进口元器件还是有很大差距的,甚至某些领域国产元器件根本上还无法达到批量应用的要求。不是电子行业的人不懂这点也倒也罢了,电子行业的人还夜郎自大坐井观天不知道天高地厚就可悲了。这不是什么吹牛自信就能解决的问题,而是要认清现实脚踏实地干实事才能进步。不怕有差距,就怕好高骛远好大喜功只会吹牛。基于这个认知,就要对国产化替代之后出现质量风险做好心理准备。 企业高层不但自己要对国产化替代之后出现的质量风险做好心理准备,还要评估客户对质量问题的容忍度。如果是客户比较集中的企业,建议和客户进行坦诚的沟通,说明自己国产化的理由以及可能出现的质量风险,当然产品价格上也恰当做出让利,争取客户的支持。如果客户不支持或者不知情就贸然换大批量国产元器件,一旦出现质量问题,对公司可能是毁灭性的打击,轻则丢失大客户,重则有可能导致企业倒闭。提前和客户说好相关情况,客户做好了心理准备,出现了质量问题如果能够改进,丢失客户的概率会小很多。国产的很多元器件最大问题是没有经过大批量应用,没有经过市场的检验,要想不断提升质量,就必须有大批量应用的机会,在市场中锤炼,出现问题不断改进,才有可能将质量做到能跟国际大品牌抗衡。这个道理也要说给客户听。 对于客户较为分散的企业,一一找客户讨论国产化的问题不现实。这就只能通过一些办法做评估了,建议先成立风险评估小组做相关工作。比如可以设计调查问卷调查部分客户对国产化和其质量风险的意见。最关键的,你要自己分析清楚,你的产品出现质量问题后,客户的容忍度。如果你的产品之前的薄弱点就是质量不够好导致竞争能力弱,那么贸然进行质量风险大的国产化替代,有可能是自寻死路。还要根据自己的地位,分析自己同行的情况,如果比自己牛的或水平差不多的同行都不敢进行国产化替代,只有你去做,你就有可能会大量丢失客户。如果自己是行业的领军企业,技术实力最强,产品质量也很强,那么进行国产化的风险会更小,因为也许国产化之后,你的质量水平虽然下降了,但是也不至于一落千丈 ,质量还能和其他企业有得一拼。 (未完待续)
  • 热度 10
    2019-6-17 20:17
    5593 次阅读|
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    做国产化替代,要基于实用目的来进行,不要用简单的所谓爱国情怀作为理由。特别是不要相信卖产品的人用所谓爱国情怀鼓动你。华为卖自己的产品,任正非反复强调不要标榜买华为产品就是爱国,而是强调自己的产品好、性价比高所以建议买自己的产品。任正非自己也承认家人也用苹果手机,因为苹果手机好。 所以,在选国产化的器件的时候,让供应商不要跟你谈爱国情怀,要让他们用产品的质量或者性价比来打动自己!中国很多产品畅销全球靠的就是物美价廉。对技术比较简单的元器件,国产元器件的质量性能已经很成熟的,早就应该进行国产化应用了,这不是爱国不爱国,从实用利己的角度就应该进行的。 当然国产化替代还有规避供货风险这个因素,事实上这个中美贸易战打还是不打,从供应链管理的角度来说,也是需要考虑的。 对国产化替代的紧迫性和必要性也要进行评估,不要盲目进行。如果你所处的行业根本上就不可能被列为被美国打击的行业,那就可以大胆地进行全球采购。即使所处行业有可能被列为美国打击的行业,但是如果你们公司的份量很小,国内还有好多比你们公司强的公司暂时都还没有被打击,那也没必要这么紧张。因为美国真要打击和封锁这个行业的供货时,首当其冲的是技术强排名靠前的企业,而技术强排名靠前的企业有可能已经在培养国内供应链了。作为技术靠后的企业,完全可以跟随他们的国产化策略,等他们培养好国产化品牌时跟着用就可以了,毕竟他们技术能力更强。不要在一个行业自己都做不了领军企业,还给我吹牛高瞻远瞩顶级的战略性眼光干大事。中兴通讯在通讯设备上已经是国际顶尖企业了,尚且在美国限制元器件供货时毫无还手之力,那些天天骂中兴通讯窝囊的人撒泡尿照照自己的企业,自己的所在企业比中兴通讯优秀吗?国内半导体行业的发展,绝对不是某一两家企业的责任,更不能是整机厂家的责任,而是要有合适的环境,比如鼓励干实业的而不是搞投机的社会环境。在全球化倒退的环境下,中国的半导体行业要全面崛起,可能还需要一两代人的努力。不要继续夜郎自大了,脚踏实地干实事才有希望。 国产化替代之前,还要评估自己的产品特性。如果你的产品是涉及人身安全和健康的,如果某些元器件出问题会影响到人身安全和健康,那么,这些元器件应该选最可靠的元器件,因为人的生命和健康是无价的。这个不要区分什么国家的元器件了,需要在全球内选用满足可靠性安全要求的元器件,谁的满足要求选谁的,不满足的不选,不管是这个元器件哪个国家的。如果关键元器件是美国的,美国断供怎么办?如果这个元器件除了美国的,再也没有可靠的品牌了,即使美国断供,我想以中国人的聪明,还是能想到办法的。毕竟对生命健康负责才是最重要的事,不尊重人生命健康的企业没资格谈爱国情怀。假设当年掺了三级氰胺的国产奶粉企业跟你谈要爱国要你支持他们,那么支持残害同胞的企业就是鼓励犯罪。 不要仇视美国的元器件厂家,优秀的企业我们要跟人家学习,要求断供的是美国一些政客,作为企业来说,谁都不想自我残废断送自己的生意的,厂家按要求断供也是迫不得已,不要因此把关系闹僵了,要和优秀的供应商厂家做朋友而不是做敌人。全世界全球化分工协作还是最好的多赢格局,如果大家都开始互相排斥,每个国家都开始闭关锁国,那么最终就是多输的结局。 也不能盲目崇拜国际品牌。基于实用目的来说,如果国产品牌能够满足要求,一般国产品牌能够做到比较高的性价比,那当然优先选用国产品牌。但是前提是,你对这种元件的性能和质量有足够的认知,否则有可能会掉进陷阱里。这个问题后续我还有详细阐述。 (未完待续)
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    时间: 2019-12-28 21:07
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    上传者: rdg1993
    此讲义不同于传统方式88.1=op8.2=op}x38.3}i6Zu~99.19.2mnopyzH{|78mn(wabx3vn]^9.3mnopul9.4m……
  • 所需E币: 4
    时间: 2019-12-28 21:07
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    上传者: rdg1993
    此讲义有异于课本上的讲解11.1{|1.2wxyzPN')*1.3ucvcQBipolarityJunctionTransistor*/$t'(+MN)*$GHImnWXImnWsI$Al#mno$poqrmn!"A2345jk89fghi……
  • 所需E币: 5
    时间: 2019-12-25 16:37
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    上传者: 238112554_qq
    我从网上下的,感觉不错,介绍了嵌入式硬件设计的一些注意事项!"#$%'()*'+,-.../012$3456789:;'?@=>AB=>CDEFG$HIJ=>KLKMLNOPQ4RSTUVWXY9:;Z[\]^675_`abcdefghijk4lmbcdnompqrstuvOw@xby;pqz{w@z|]}|~cw@_Vbc`bcTUSlghnTulmR`]dTbcbcd%)*bccEFdTdHbcTU_lrs6T¤]0c]§¨UvO°P±=>±;.±=>;aw@9……
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    时间: 2019-12-25 02:47
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    上传者: 微风DS
    :本文主要介绍了VerilogHDL语言的一些基本知识,目的是使初学者能够迅速掌握HDL设计方法,初步了解并掌握VerilogHDL语言的基本要素,能够读懂简单的设计代码并能够进行一些简单设计的VerilogHDL建模。文档编号版本密级文档中心1.0内部公开资源类别:HDL语言共41页VerilogHDL入门教程(仅供内部使用)拟制:中研基础日期:2004.8.3批准:中研基础日期:批准:日期:yyyy/mm/dd版权所有不得复制绝密VerilogHDL入门教程请输入文档编号修订记录日期修订版本描述作者2004.8.31.00初稿完成2004-08-16第2页,共41页版权所有,……
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    时间: 2020-3-10 10:36
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    上传者: 喳喳呼
    华为模拟电路设计,一些关于电路基础及应用实例
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    时间: 2020-3-10 10:28
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    主要是华为的PCB设计过程中PCB板级的EMI与EMC设计
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    时间: 2019-12-24 14:52
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    上传者: 16245458_qq.com
    华为FPGA设计流程指南FPGA设计流程指南前言本部门所承担的FPGA设计任务主要是两方面的作用:系统的原型实现和ASIC的原型验证。编写本流程的目的是:•在于规范整个设计流程,实现开发的合理性、一致性、高效性。•形成风格良好和完整的文档。•实现在FPGA不同厂家之间以及从FPGA到ASIC的顺利移植。•便于新员工快速掌握本部门FPGA的设计流程。由于目前所用到的FPGA器件以Altera的为主,所以下面的例子也以Altera为例,工具组合为modelsim+LeonardoSpectrum/FPGACompilerII+Quartus,但原则和方法对于其他厂家和工具也是基本适用的。目录1.基于HDL的FPGA设计流程概述11.1设计流程图11.2关键步骤的实现21.2.1功能仿真21.2.2逻辑综合21.2.3前仿真31.2.4布局布线31.2.5后仿真(时序仿真)42.VerilogHDL设计42.1编程风格(CodingStyle)要求42.1.1文件42.1.2大小写52.1.3标识符52.1.4参数化设计52.1.5空行和空格52.1.6对齐和缩进52.1.7注释……
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    时间: 2019-12-24 14:52
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    华为_大规模逻辑设计指导书文档编号产品版本密级1.0机密研究管理部文档中心文档名称大规模逻辑设计指导书共140页大规模逻辑设计指导书第一篇方法论(仅供内部使用)文档作者日期2000/03/17审核人日期2000/03/18批准人日期yyyy/mm/dd版权所有不得复制绝密请输入文档编号修订记录日期修订版本描述作者2000/03/171.00初稿完成2001-8-28版权所有侵权必究……
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    时间: 2019-12-24 13:35
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    上传者: quw431979_163.com
    1排版2注释3标识符命名4可读性5变量、结构6函数、过程7可测性8程序效率9质量保证10代码编辑、编译、审查11代码测试、维护12宏目录|1排版|6||2注释|11||3标识符命名|18||4可读性|20||5变量、结构|22||6函数、过程|28||7可测性|36||8程序效率|40||9质量保证|44||10代码编辑、编译、审查|50||11代码测试、维护|52||12宏……
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    时间: 2019-12-24 11:19
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    上传者: 二不过三
    华为硬件工程师手册,内部资料。!"#$%'()*'+,-.../012$3456789:;'?@=>AB=>CDEFG$HIJ=>KLKMLNOPQ4RSTUVWXY9:;Z[\]^675_`abcdefghijk4lmbcdnompqrstuvOw@xby;pqz{w@z|]}|~cw@_Vbc`bcTUSlghnTulmR`]dTbcbcd%)*bccEFdTdHbcTU_lrs6T¤]0c]§¨UvO°P±=>±;.±=>;aw@9……
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    华为_VHDL设计风格和实现……
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    时间: 2019-12-24 02:10
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    上传者: 二不过三
    本文档主要介绍UNIX操作系统的系统结构与常用操作,以及Solaris基础。可以与N2000的产品基础培训共用。……
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    时间: 2020-1-9 14:10
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    华为T2211元件图及原理图……
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    时间: 2020-1-9 16:22
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    华为资料-3G概述,华为资料——3G概述……
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    时间: 2020-1-9 18:09
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    上传者: 978461154_qq
    华为编程开发规范和范例无标题文档页码,1/6广告招商联系我们数字卡专卖您当前的位置:首页>>分类文章>>软件编程>>华为编程开发规范和范例(一)单片机|DSP技术|FPGA设计|传感与控制|通信与网络|软件编程华为编程开发规范和范例(一)目录1排版2注释3标识符命名4可读性5变量、结构6函数、过程7可测性8程序效率9质量保证10代码编辑、编译、审查11代码测试、维护12宏1排版1-1:程序块要采用缩进风格编写,缩进的空格数为4个。2006年3月1日星期三http://techbluesky.com/soft028.htm2006-3-1无标题文档页码,2/6说明:对于由开发工具自动生成的代码可以有不一致。1-2:相对独立的程序块之间、变量说明之后必须加空行。示例:如下例子不符合规范。if(!valid_ni(ni)){...//programcode}repssn_ind=ssn_data[index].repssn_index;repssn_ni=ssn_data[index].ni;应如下书写if(!valid_ni(ni)){...//programcode}repssn_ind=ssn_data[index].repssn_index;repssn_ni=ssn_data[index].ni;1-3:较长的语句(>80字符)要分成多行书写,长表达式要在低优先级操作符处划分新行,操作符放在新行之首,划分出的新行要进行适当的缩进,使排版整齐,语句可读。示例:perm_count_msg.head.len=NO7_TO_STAT_PE……
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    时间: 2020-1-9 18:09
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    上传者: quw431979_163.com
    华为公司编程规范与案例,华为公司编程规范与案例……
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    时间: 2020-1-10 09:38
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    华为编码规范和范例.rar,华为编码规范和范例……
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    时间: 2020-1-10 09:57
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    上传者: givh79_163.com
    华为开发规范……
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