原创 VANCL请韩寒代言靠谱么？

作者：磐石之心

最近，有消息称韩寒和王珞丹将代言VANCL的男装和女装品牌。有朋友问我，对此持什么看法。如果说只是针对代言来讲，看法非常简单，韩寒因互联网和博客出名了，都快上了《时代》的榜单，绝对是一个网络名人。而VANCL同样是一个网络品牌，两者搭配非常合适。

我一直在研究中国的电子商务发展，VANCL无疑也是个典型的电子商务公司。而且是最符合我在《80后失语互联网与互联网下个十年》中所提到的，下个十年互联网的创新点在于实体经济的电子商务化。

无工厂化是很多公司的梦

而VANCL无疑是实体经济与互联网结合的典范。实体企业做B2C，会面临严重的左右手互博的难题，比如，李宁也在做电子商务，但是他们很担心网络销售会影响到实体店销量和利润，于是只能拿一些过期款式打折销售。

VANCL完全不用考虑实体店，而且是采取无工厂化运作，这几乎是所有企业的最终梦想。耐克可以实现无工厂化，只需要研发和设计，然后其工厂遍布全球，特别是中国这样的发展中国家，以获得更低的制造成本和更高的利润。

苹果公司只有研发和设计，所有产品都有鸿海代工，苹果iPad的毛利竟然高达200%。耐克和苹果可以做到这一点，因为他们有着强大的品牌影响力，以及完善的产品精细化制造管理体系，可以保证不用自己生产，产品一样优秀。

钢铁混凝土的工厂被认为是最不值钱的负资产，而技术和品牌则是最值钱的正资产。但是想抛弃工厂并不这么简单，而通过电子商务实现放弃工厂这块负资产是可行的。VANCL模式和日本优衣库一样，都是无工厂化运作的例子。

服装B2C发展过程中的品牌瓶颈

但是B2C服装企业仍然面临一个问题，那就是品牌建设问题。有工厂的企业，他们可以依靠工厂作为品牌宣传的一部分，比如，很多西装生产商就宣传自己的生产线多么先进，同时大力的在电视台、杂志上做广告，提高品牌知名度。

VANCL同样面临品牌难题。作为一个主要以与网站合作，按照成交量分成的B2C公司来说，给人的感觉是品牌沉淀不足，有些轻狂。但是当VANCL的销量达到一定数量级之后，继续增长必然面临一定的瓶颈。只有往品牌方向走，才是解决问题之道。

现在VANCL已经成长为一个大型的B2C公司，也到了真正做品牌的时候。于是，选定了当前网络上最火的韩寒与王珞丹做男女服装代言人，这对于VANCL产品的主要用户群80后，90后们非常好用，这绝对是精准化的广告代言。

韩寒是一个网络名人，VANCL是个网络品牌，一拍即合。但是我们仍然要看到的是，做类似VANCL的B2C公司，面临严重的成本控制问题。服装利润是比较高的，但是VANCL需要和合作网站进行分成，这无疑将大大抬高VANCL的成本，如何继续保证有竞争力的价格，成了一个难题。

其次，在保证价格有竞争力的同时，产品质量如何做到不缩水？价格与品质的博弈也出现了。有一点非常值得庆幸的是，服装没有售后成本，这相比3C产品有很大的优势，也可以大大降低成本。但是物流和仓储建设又变得非常重要。

当阿里巴巴要投资做物流和仓储的时候，VANCL如果只依靠合作的物流公司去配送，这些公司能否在合作的过程中体现出VANCL的品牌特性以及优质的配送服务呢？这一点如果依靠合作公司，很难保证，而VANCL品牌唯一与客户接触的就是物流配送，因此这一关就如同品牌服装专营店的形象一样重要。消费者很可能因为配送服务的好坏决定是否再次购买你的产品。

我想在做了名人代言之后，下一步VANCL自建物流和仓储，将成为塑造品牌的另一个工作重点。