原创 第三十四回 代理商贸易商互相沟通 期货现货活活火火都有

    最近朱八比较烦，从代理商渠道拿货物料价格高，货期长；现货市场价格太贵，品质又没有保证。以前给代理商下订单，对方要最终客户和项目名称信息，项目进展情况，估计年用量等情况。这些情况汇报给代理商之后，做贸易商的朱八感觉就是裸泳，什么商业机密都没有了，所有的底牌都给别人了。就是这种情况下，很牛气的代理商如果客气的说年用量太少，等等机会下次合作吧。如果代理商比较直白 请不用麻烦我们，去现货市场看看吧。 如果遇到黏黏糊糊的代理商说先发个英文REPORT 给我，我要给PM 看看。 很多情况下， 代理商给贸易商付款条件是 全款到再发货。

现货供应紧张情况下，市面的贸易商就活跃了。我们就是抢单子的，这下我们可有主动权了。很多情况下，大的贸易商都是期货和现货一起经营，是几家小品牌电子元器件授权代理和一些大品牌电子元器件贸易，是典型的混合贸易商。也有贸易商和代理商一起合作，共同维护一些大的终端客户。再讲讲几个马六维护客户关系的经典案例，详情请听下回。