原创 第四十八回 牛二恋爱曲线冷热分析 实时适时跟进催单签单

    朱八的口头禅是要将诚信，将心比心对待客户。以前面试几个业务员，说做成生意是自己长得帅，有关系。朱八说所谓有关系是最靠不住的东西。再帅，比不上刘德华 ；再靓，赛不过林志玲； 再炒，超不过栗子张； 再吹，吹不过糖人李；如果一直给客户让价，没有利润，大家都喝西北风。真材实料，货真价实才能有回头客，才会有好口碑。

       朱八和牛二将所有业务员联系客户，成单记录，后续跟近安排都按照恋爱曲线和冷热分析做表格。客户跟进阶段是初恋，热恋，新婚，三年婚姻， 七年婚姻 ，离婚阶段。各个阶段都有不同的套路和术语，还有是技术支持，后续随单，还是抢单签单。这个恋爱曲线里 时间管理和时刻管理很重要，恰到好处的电话礼物，还有实时催单会收到意想不到的好效果。很多电子元器件卖场都是没有公开的标签价格，是买卖双方自己协商价格。要知道马六讨价还价的体会，请听下回。