原创 第六十四回 朱小九急入市生猛海鲜 衣食父母渠道好好维护

    话说朱八的侄子朱小九也是在中关村元器件贸易柜台，他跟着朱八做个一年时间自己也开柜台生意了。这种业务模式还是很容易复制的，柜台积累的客户，招聘会上招来的业务员。看看中关村电子元器件贸易商，处于初级阶段的朋友，话务员和送货员是一体，销售和采购是一个，不想培养与客户关系，不想维护上游渠道，就想吃现成的单子，抢别人的单子还是大有人在呀！客户就是衣食父母，员工更是公司前进的根本。不把员工利益当回事的。粗放不可持续的模式就是走向自我毁灭的道路。对于小型贸易商门当户对的客户还是小型客户，价格账期还有维护比较方便，但是这些客户带来的利润也很小。一家小型贸易商很容易另起山头，业务员带走客户。还有现有的薪金待遇也很难留住长久的业务员，业务模式太容易被复制了。
      电子元器件现货卖场众生相；第一种：电话传真QQ忙个不停的，采购销售送货讨债于一体串货炒货的中关村模式 ，看着忙的不可开交，看看每天就没有什么成交记录，给客户不好的炒货商印象；第二种：专职采购，专职销售，专职送货，专职讨债的比较有规模的现货经销商模式；第三种： 采购，销售，送货，讨债，人事和媒体宣传分工很明确的有实力形象好商人。
     IIC2011年深圳展会已经开幕了，今年又有哪些新产品方案推出，又有哪些行业趋势呢？有时间去参加展会和关注IIC2011。