原创 销售感悟之--空杯心态

     现在还清晰的记得一个培训老师,给我们上的第一节课是做一个简单的实验:桌子上放着三只相同大小的杯子,其中一只是空杯,一只杯中有半杯水,还有一只杯是装满了水的.此时,他让我们上去一个学员,试着用容器分别向三个杯子中加水.
     结果不言而喻,第一只杯子中被注入了整杯的水,第二只杯子中只能加入半杯水,而第三只杯子中一滴水也加不进去了.实验很简单,几乎所有的人都能预见到结果.因为加入的水量是由杯子剩余的空间所决定的,装满了水的杯子没为新水留下任何空间,自然一滴也加不进去.
     当时包括我在内的很多人,都很不以为然,觉得这些东西听过太多,很是老套.一直到现在,我开始发现自己很多缺点暴露出来:无法突破自己,很多销售的套路已经失去效果,与人交往不如过去从容,语言表达不如过去顺畅,业绩回不到之前的水平......,我开始怀疑起自己,开始把目光放回身边的同事身上,惊奇的发现他们已经有了新的思想,充满激情并且行动果决,我意识到自己已经落伍,很久没有认真学习了.
     我们身处知识的时代,而一个人的经验毕竟是有限的,所以每个人的一生都是学习的过程.但是在学习的过程中,随着知识的积累和经验的沉积,我们开始用既定的思维考虑问题,我们开始用排斥的神情看待新事物,我们开始用过往的经验拒绝新体验,我们开始固守组织的传统而拒绝睁眼看世界,我们开始让新知识的泉水白白流淌.....
     学习型组织需要一个开放式的环境,开放程度决定了组织对新知识的接受和容纳程度.个体对新事物的适应程度则决定了学习成功之关键,只有初始时是谦虚、开放的状况.才能为新知识的汲取留下最广阔的空间,只有清除杯中的水,以积极、开放的心态面对新事物.“善人者,不善人之师；不善者,善人之资”.学习善者，可找出差距，弥补不足，学习不善者可以以此为鉴，减少不必要的失误，提升自己的适应性和综合业务能力.
     我想这是我目前迫切要做的事情--空杯心态建设.写出来与这里所有的业务朋友和IT界的精英们分享下我的一个小感悟.不足之处请大家积极批评.