原创 大好机会下，属于方正渠道商的自我审视

今年5月，方正和宏碁一起发布了合作的消息，这一次内地第二大PC厂商和全球第二大PC厂商的联手，引来了各方的关注与议论纷纷，是谁并购谁、为什么合作、未来合作的方式等等，这些问题不仅为竞争对手所关注，也将对整个PC行业产生深远影响，尤其在PC终端销售之外，方正在渠道建设方面也有着多年的耕耘，这样的合作会使渠道方面产生怎样的变动，这也牵动了更多渠道商的心。 方正与宏碁携手 那么，如果说从今年上半年到现在，方正和宏碁一直在进行内部的整合调配的话，现在随着双方合作细节的敲定，未来的动向与计划现在已经浮出水面，相比终端制造环节的整合，渠道的变革更加关键，在国内市场有个重要的词叫“渠道为王”，宏碁此前在内地的影响力一直不如海外市场也同样是因为渠道，而对于渠道商、分销商们来说，在这样的变革潮流当中，他们应该站在怎样的位置，这就需要理性冷静地来进行判断了。 1.方正的渠道建设遇到宏碁的全球战略 两家的合作，形成了最直接的优势互补，首先是方正在国内市场长期的耕耘，它的积累是其它绝大多数竞争者无法比拟的，有资料显示，方正集团拥有中国本土最强大的PC销售网络，在全国从一线城市到四至六级市场都有覆盖，在全国240多个城市当中，方正建立了30多个区域服务管理机构、100多家客户服务中心和300多家授权服务机构，另外还有3000多名服务工程师为客户提供技术支持，如此完善的行销网络布局，不仅是宏碁所需要的，也是其它竞争对手所垂涎的。 同时，方正还在客户细分方面做得非常出色，除了家庭消费者，方正在教育、政府和商业客户方面也拥有大量的客户和渠道资源，也正是有这样强大的渠道进行支持，方正在过去多年市场份额都排在国内市场五强以内，与前面的品牌距离也并不大。 两强携手的优势互补 至于宏碁，它在全球市场上一直风光无限，无论是笔记本还是台式机的销量都位列前茅，在超越了戴尔之后，现在成为仅次于惠普的全球第二大PC厂商。虽然在内地市场受制于渠道的限制，但宏碁在世界范围的影响力与行销网络可是方正望尘莫及的，因此，这样的强强联手，足以让我们看到一个有更大影响力和更高市场占有率的PC阵营，以及遍及国内外，尤其在国内有极为完善成熟的行销渠道。 2.合作推动变革，渠道商迎来新的机会 正因为有多年的行业大客户积累与渠道的沉淀，现在的方正拥有极为稳定牢固的渠道网络，这保证了与宏碁联手之后，方正能够利用好自己的优势，不仅继续推进自己与宏碁PC的产品规划与销售，还能让众多的渠道商迎来新的机会。比如宏碁对产品的理解，对跨地域、文化的管理运营的经验，再加上方正对国内用户选择与使用习惯的熟悉，这让我们完全可以期待，未来的方正PC产品线能够更加的立体，将专业的产品打造与国内用户的实际需求结合，并且能实现更好的用户细分，让产品能拥有更广阔的市场和更大的发展潜力，也让渠道商可以自由地选择方正PC的产品线，并有足够的资本，放心地去打拼市场。 全球第二大PC企业宏碁，笔记本电脑业务占很大比重 同时，借助于方正在国内深入的布局和宏碁的全球采购供应链，未来的方正PC能够大大降低其在采购、生产与运输这三个环节上的成本，而这些成本的控制，受惠最直接的就是渠道商，渠道商拥有了更大的利润空间，在进行促销活动时也能更加游刃有余，进而让更多普通消费者得到实惠。 方正在国内渠道建设最成功，市场细分最完善，这些都是渠道商的机会 相比之下，一些竞争对手虽然也有全球战略，但那些所谓的“全球战略”反而抬高了产品档次和价格，渠道商的利润更低、自由度更少，“全球战略”成为了噱头，还会最终将成本转嫁到消费者身上，这显然不是渠道商们愿意看到的。因此，像方正和宏碁这样，用全球的网络来推进成本的控制，用全球的理念打造更好的产品，并用国内的渠道进行市场细分，这才是未来PC行业与渠道的发展趋势，渠道商们已经迎来了新的机会。 3.理性面对积极参与，在变革中抢占有利地位 那么在这样的变革当中，作为渠道商，应该以怎样的心态去面对和参与其中呢？也确实，现在的市场竞争激烈，从高利润时代到现在的微利时代，每一家PC厂商都在寻找属于自己的模式，而渠道商在当中也会面临着大量的选择。但即便是多种模式并存，成功的模式在本质上其实也基本相同，那就是利用强大的渠道网络，来创造PC的最大价值，这也是方正和宏碁在合作当中正在推进与加强的事。 对于渠道商来说，机会都是需要把握的，有方正十多年的国内渠道建设与宏碁在欧美市场的强势两大成功案例，渠道商们更应该理性地面对和分析，对方正与宏碁的合作得到自己的认识——两者的强强联合，无疑会在国内市场开创全新的局面，在这样的机会下，渠道商们当然应该抓住机会，接收这样的大盘果实，让自己得到更大的发展和成功。 博文如需转载请用下列方式联系： QQ:102927545 MSN：wangk1026@hotmail.com