原创 机锋的“贱卖”生存规则

   无论如何低调，作为国内老牌APP分发市场——机锋被收购的消息还是不胫而走。而业界对这件事持有不同观点，大体上分为不理解、看不懂、感叹市场裂变等等。而作为收购方的爱施德则一直以一种暂不回应的态度静守观看事态。和诺基亚被微软收购、黑莓被Wastsa收购、91助手被百度收购等不同，这次收购事件备受议论的原因在于，很多人不理解为何处于上升期、爆发期的机锋会突然被收购。而其收购的价格，却让人感到十分不解。

价格低还是权利多？

  如果说收购一个企业的唯一衡量标准是价格，那么促成该企业是否能在融合之后还可以长远发展的重要因素就是，该企业被并之后在收购方眼中的存在价值，又或者可以说是独立性。和91的被百度天价购买不同的是，机锋被购后还会一直会独立运作、独立发展。从这点上看，与其说爱施德是在收购，不如说是再一次的“风投”。看上去是在为机锋注入资金的举动，其实质上已经和之前91被购有了本质上的不同。所以在收购资金上的天壤之别，也就可以被理解。

  或许，被收购后员工的感受上来看，此次收购的味道并非为酸。而收购之后机锋，也不会因为“被购买”而失去自己原本企业的发展方向。这种不会被瓦解而是被再度重视的态度，或许多少会帮助机锋在未来的发展道路中获得涅槃重生的机会。

  而作为国内最早进入智能手机应用分发市场之一的机锋，在发展初期就逐步搭建出机锋市场、机锋游戏、机锋门户、机锋论坛、机锋开发者服务、机锋娱乐等分发生态产品。对于外围和内部生态的巩固和完善，让机锋很早就成为国内智能机用户手机中常驻的应用，加之其早期和手机厂商的直接合作，让其进一步巩固了市场庞大的份额。

  而从目前的盈利能力上看，机锋依然处在国内同平台的前列。在2012 年机锋收入就高达2829万元，净利润263 万元。而2013年1-7月，机锋的营业收入就达3586.76万元，净利润779.80万元——7个月的净利润已经是去年的3倍还多。在未来三年之内，移动互联网市场还将高速增长，以机锋为代表的平台类企业地位还将再度提升，因此机锋仍将保持高速增长的态势。例如，目前机锋旗下由泷泽萝拉代言的《天神传》每月流水就达千万。另一方面，机锋已经拥有了多达6个游戏工作室，而且明年将上马10个项目，获取丰厚利润的前景显而易见。

  虽后期有更多类似百度、腾讯、360等强劲的巨头加入，机锋也仍然守住了自己应有的用户群。但市场瞬息万变，随着百度和91的牵手，腾讯为推市场而到处合作，机锋也更加需要一个强劲的伙伴，帮助其获得更多资源去和市场中出现的新竞争搏斗。与其说，此刻被爱施德选中，不如说是他们的不谋而合。爱施德强势的“硬件渠道”无疑会为机锋在未来市场的血战，给予更多实质性的帮助。与91助手被百度收购只保留品牌不同，机锋合并之后，除了留住“金字招牌”之外依然能够保持独立运作。

  此外，颇受关注的还有此次收购的对赌协议：爱施德要求机锋所属的迈奔灵动2013年净利润需要不低于1800万，同时迈奔灵动承诺2014年~2016年净利润增长率分别不低于100%、30%、30%，依次为4000万、5200万及6760万。若上述承诺目标未实现，将向爱施德承担现金补偿义务，但补偿总额不超过4000万元与第二次股权转让总价款之和。从性质上，这种“对赌”的方式更能加强彼此在收购过程中双方应为机锋品牌本身承担的义务和责任。

  和玩牌或者单纯的并购吞并不同，对赌方式更像是一种监督双方是否依然保留机锋独立性和盈利能力的“约定”。这种具有约束性的规定，在一定程度上保证了机锋的平稳过渡，也在一定作用上保证了机锋员工在被收购过程中的权益。

1+1＞2的魔术

  虽然现在这么定义，还有一些为时过早。但对于机锋和爱施德的“合体”，笔者还是表示谨慎看好。从两家公司本营业务上看，双方彼此并未有直接上的冲突，相反却有更多相互弥补的可能。比如，爱施德作为三星、索尼、苹果等国际著名品牌在中国的核心代理商，是国内最优质的手机分销商之一，在手机分销领域中处于领先位置，并是中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的战略合作伙伴。其可能对机锋的分发能力上的帮助，不言而喻。

  另一方面，应用市场已经成为目前移动互联网当之无愧的分发关键性入口，引导和分配着整个移动互联网内容制作商的价值。已经实际占有相当份额的机锋拥有不错的软性渠道，和爱施德的线下资源结合在一起，极可能推出更具价值性的服务和国内最大的智能手机综合***平台。

  二者在线下和线上的“合体”将会带来的软硬件优势互补，合流之后对移动生态链上下游分发大权的全局掌控，将会带来双方更多收益。可以预见的是，此次收购事件将会对整个行业造成一定程度的冲击，为业界和消费者带来一场炫丽的1+1＞2的魔术。

写在最后：被收购，依然灿烂

  诺基亚在接连失败，走投无路的时候被微软强势收购；黑莓在每况愈下，亏损严重的情况下被Wastsa收购……这些收购都是在垂死挣扎以后的无奈之举，机锋的情况与它们完全不同。因为机锋正处于上升期、爆发期，那么此次被收购就意味着缘由是机锋想得到更好的发展。

  诺基亚被收购之后，可能连“诺基亚”的Logo都没法保存，微软已经展开去“诺基亚”形象的动作；91助手被百度收购之后，就被完全打乱、整合……机锋的独立运作让业界看到了此次收购的不寻常。因为机锋即使被收购之后还会独立运作，可以利用注入的资金及新的渠道拓展自身。在被收购之后，机锋的明天看起来会更加灿烂。（科幻星系/文）

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