原创 成功从不扎堆开始

——差异化才能避免扎堆灾难

船夫的智慧

    先讲一则寓言故事：说有人爆料某一座荒岛上发现有宝藏，于是兴奋好奇的人们纷纷前往，但最终发财致富的不是这群激情豪迈的寻宝人，而是途中摆渡的船夫。

    当所有人将目光盯在荒岛宝藏上而狂热不已时，摆渡的船夫却另辟蹊径，收获成功。（题外话：当然有可能船夫就是爆料人）

菜农的困惑

    我们经常在报纸上看到某地的农民损失惨重的消息，其中基本逻辑往往一致——上一年什么好卖，来年大伙都跟风播种，于是悲剧发生。因而我们伤感地看到中国的农民在白菜、大蒜、生姜等菜价的起伏波线震荡中变得脆弱不堪，因为他们总是慢了半拍，只能落在价格峰值的背后苦吞喧嚣过后扬起的尘土。

    为什么中国农民种什么什么就价贱？为什么受伤的总是我？农民的命怎么就这么苦呢？在困惑抱怨的时候，我们辛苦的农民应该反思，农业不能只靠天吃饭，仅仅“面朝黄土背朝天”还不够，咱还得明白市场规律；也许不跟风扎堆，逆流而上，方能出奇制胜。

市场规律不同于荒野法则——扎堆即灾难

    在人生地不熟的荒郊野外，为了抵御严寒或者防止野兽的袭击，我们需要扎堆组团，因为人没有雄狮威猛的利牙，也没有猎豹风掣的速度，单个个体很难在恶劣的环境中生存。但市场法则与自然生存法则刚好相反：在市场中扎堆可不行，越扎堆死得越惨。可以说，市场最大的灾难在于扎堆，上文的寻宝者和菜农就是明证。

    我经常参与一些培训演讲，也听到过不少类似的案例，其中有一次听说中国人、日本人和美国人开餐馆的故事就很典型。大意是某一地点开了一家餐馆火了，如果中国人碰到这种情况，必然在先前那家餐馆周围马上又出现了很多家餐馆，最终每家的生意都很惨淡只能倒闭；但如果日本人遇到这种情况，会隔上一段时间、隔开一定的距离再开一家餐馆，以避免发生恶性竞争；如果美国人看到这种情况，往往围绕在最初餐馆周围的是一些加油站，超市、或者茶馆，一定不是饭馆，一定要和先前的区分开来，整个地区反而变得生机勃勃。

避免扎堆灾难，开辟蓝海市场

    其实市场永远不变的规律就是永远在变，避免扎堆灾难的秘诀就是始终领先。要想始终领先就必须要用超前的战略眼光，正确的预见未来的变化趋势，不断地寻找蓝海，做差异化经营。皇明文化里就有一条“黑白棋理论”：皇明下围棋，只有黑棋没有白棋。这是一种很好的竞争模式，我们把这种竞争模式称为“无竞争差异化”，多年来皇明也一直秉承着这样的思想，不断的创新。

    为给客户提供更优质、舒适的生活方式，我们推出了一整套绿色、洁能、可持续的微排家庭洁能解决方案，包括太阳3G中央热水机组、美盾系列、光伏系统、太阳能烤煲炫、家居系统，备受好评。

    所以，市场扎堆的后果就是同归于尽，而差异化经营方能相得益彰。